天盛嘉森耿黎明：我们主推平价装修 不涨价

图为天盛嘉森装饰工程有限公司总经理 耿黎明
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　　2008北京第九届美化家居展览会暨北京第六届环保建筑装饰装修材料展览会3月6日-9日将在北京展览馆拉开帷幕。“家居装修不仅仅局限于居室，而延展到其他领域的空间”是本届展会的一大看点，也彰显了展会“引领家居未来生活方式”的主题。

　　时间：2008年3月6日上午10:00-11:00

　　地点：北京展览馆3号馆

　　主题：2008北京第九届美化家居展

　　嘉宾：天盛嘉森总经理 耿黎明

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　以下为现场实录：

　　主持人：各位新浪网友大家上午好，很高兴我们在第九届美化家居展看到了天胜的老总，今天很多装饰公司都参加了这个展会，您觉得本次展会有什么感受，可以跟我们的消费者交流一下！

　　耿黎明：今天上午和很多媒体的朋友进行交流，今天上午进来之后还没有去看其他的展会，但是至少在我们的三号厅我看到了百花齐放，大家的形象都做的非常好，所以我认为春展对我们这个行业来说，是一次盛会，春展目前来看，是促进了我们行业的发展，从另外一个方面来说，我们的肉搏，我们的竞争通过这种方式零距离接触，让客户渔翁得利，给客户带来了很多的实惠。

　　主持人：刚才我去了很多的展会，了解一下，他们都做了一些增值的服务，没有在钱上下工夫，我不知道我们公司有没有让利，有没有增值的服务？

　　耿黎明：我们的主题今天叫做平价装修，不涨价，2008年1月1日，北京我们主要的装修公司都通过各种方式，比如说人工费涨价，或者是材料费涨价这种联营，使他们不得不把价格提上去了，而且提的幅度相对比较大，我们核算了一下，差不多超过11%，原来您家花十万装修，现在要多花一万多，但是天胜家私冒天下大不为，我们不仅没有涨价，我们的广告叫独孤不涨价，为什么能够做到这点，而不是我们减低了原来的装修档次和配置，或者把好的产品换成质量一般的，而是我们的产品线决定了我们有这种能力保持原来的价格，甚至给更高的优惠，我们的广告是九万九千九，家庭都拥有，我们不仅涵盖了装修设计，材料，还涵盖了后期的家具，灯具，甚至地毯装饰画，床上用品，所有家庭需要的都有，基本上在全国做到了使用很少的钱拥有了家居所需要的一切。拥有自主装修，又有家具，我们的销售额就比较高，这个高销售额使我们的费用摊薄，所以我们能做到在行业内一片涨价的时候，不收管理费、设计费，我们的报价还是独孤不涨价，让利于客户。

　　主持人：还有今天我们看到蓝景丽家，他们也做了装饰公司亮相了，业内觉得卖场做装修公司这件事情并不是特别的理想，您觉得卖场做装饰公司对我们正规的装饰公司有什么影响呢？您觉得这是一个趋势吗？

　　耿黎明：第一个做的应该是居然之家，居然发展到今天，目前给我们的印象或者他的结果没有对现有的格局做出大的冲击，但是我个人认为是专业的人做专业的事儿，或者是专业的公司做专业的事儿，还有树有专攻，大家的分工不同，但是目前蓝景丽家设计公司成立，我代表天胜家私对他们表示祝贺。

　　主持人：本次展会我们看到消费者并不是很多，很多商家派出了很多了销售代表，有一些争单的现象，您觉得这个是协会监督还是企业应该自律一些？

　　耿黎明：我们企业有严格的，为了公司的形象，我们在培训，展会之前的培训多次强调，比如说我们严守自己的岗位，比如说我们的业务人员，局限于我们展位区位范围内，对客户进行引导，总体说，刚才您说的两个手段，我赞成两手都要硬，协会通过强制性的手段或者引导的方式，来避免恶性竞争，各个公司也要分工，至少能做到像我们公司做的这种宣传活动，在自己的区域范围内，还应该是不会产生很大的问题。

　　主持人：谢谢您接受我们的采访。

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