金桥地板着力打造国内市场

　　提问：刚才在柏广新董事长的介绍当中，了解到金桥地板他是主要销售于欧洲，在国内市场比较少，刚才也提到了，我们要进一步打开国内的市场，这个国内的市场目前有没有具体的策略或者营销的方法，另外再介绍一下，目前这个网络已经延伸到几个省市，另外介绍一下这个产品的特点，谢谢！

　　李建伟：刚才这位记者提的问题属于一个市场定位的问题，过去很多业内、客户也提出这个问题，金桥产品很多市场看不到这个产品，我想做一下回答，金桥地板我们是93年开始实施改造建设的第一条国内三层复合实木地板生产线，当时的设备是德国、意大利引进的，当时做三层实木复合地板，这个产品在国内还没有，在这种情况下，我们生产以后，主要在德国和荷兰两个国家销售，后期地板技术成熟，生产的规模化，逐步在欧洲市场铺开了，后期经过创新发展，我们现在的产品已经销售到涵盖整个欧洲国家，北美、南太平洋和整个东亚地区35个国家，我们现在产品的产量80%都销售到国外，为什么国内的产品见到的很少，因为我们现在主要是做出口 。

　　在下一步来讲，国内从前年开始，我们注重打造国内市场，国内市场是一个巨大的潜力市场，国内市场地板销售达到3.5亿，实木地板在5000万左右，大部分还是以强化地板为主，但是国内市场发展来讲，现在实木地板以30%的速度提升，对我们这种欧洲三层复合地板，应该说认知度也在很快的提升，市场份额扩大的非常快，按照集团的总体战略来讲，我们想下一步就市场来说，实施双轮驱动，国外的腿比较粗，国内的腿恰恰比较细，要实现快速发展，我们要两条腿必须同步发展，双轮启动的市场策略，下一步来讲，我们要着力打造国内的市场，占有这个份额，满足国内复合市场的需求。

　　目前我们已经涵盖了13个省区，包括华东、华北、中原地区以及东北，现在整个拥有专卖店150个，初步形成了复合地板营销的一个网络体系，但是从发展的角度来说，我们现在的体系还远远不够，下一步我们要着力以近吉林森工金桥的品牌做依托，在国内做好这个网络，打好这个品牌。

　　第二个，企业作为一个创新的视野，我想这些年，我们金桥集团在着力创新发展，走出适合我们自己发展的一条路，从谈到企业创新这个层面，实际上很大程度，包括市场创新，市场影响是龙头，市场应该是企业立足的一个资本，没有市场，没有好的产品，你其他都是有问题的，但是我想在创新里面很重要的层面就是企业的技术创新，在推进体制创新，管理创新等等创新的前提下，我想技术创新带动产品创新，这是我们核心的一个提高企业核心竞争力的关键所在，这些年来，我们着力在这方面推进发展，我们先后开发了，包括我们组建初期，实际上我们只是一个系列的产品，发展到今天，我们现在已经开发了进口材、锁扣等等十个系列，310个品种，极大的满足了市场的多元化、个性化的需求，所以针对国内市场的打造来讲，有这么多的品种，满足各方面的需求，开发国内市场，我是充满信心的。

　　推进创新是企业发展的一个动力，也是一个核心动力，是一个引擎，有这个基础，我想推进我们的整体目标，下一步组建金桥集团，实现我们1000万的产能，在国内变成最大的实木公司，乃至亚洲变成亚洲最大的复合地板的生产企业，加工企业，或者是大的生产基地，我想不光是一个规模问题，更重要的是市场占有率，在你创新发展的过程中，也有规模扩充的问题，这个是相辅相成，融为一体的，我们在这些层面是统一考虑推进，下一步的目标，我们想把金桥集团作出中国乃至亚洲复合地板生产企业，以此带动我们森工地板这个行业、产业更快、更好的发展。

　　张文玲：这位记者的问题非常好，实木复合地板作为新兴的材料，确实有它特殊的特点和优势，相较于其他的品类，强化木地板和实木地板，它是一个资金密度比较高，科技含量也是很高的一个产品，也是我们地板行业主推的发展方向和趋势，刚刚向李总讲的，他是起源于欧洲，我们国家是在90年代，金桥地板是第一批引进这个产品的，这个产品从90年代的几百平米发展到今天，已经达到了6000万平方米的规模，而且我们预计每年他们将以30%的速度递增，现在我们很多工程、家装已经在大量的使用实木复合地板，一个是三层复合地板，一个是多层复合地板，金桥主要生产三层复合地板，特点有几个方面，一个是结构比较科学，实木复合地板分上中下三层，木材纵横交错，有效的增强了自身调节和平衡，在很大程度上克服了木材各向异性的特性，产品的平衡型和稳定性非常好，系统的变形率只是实木地板的1/8，有效的解决了长期困扰大家的地板尺寸不稳定的问题；第二个特点是美观舒适，新层和底层都是软木性，表层是珍贵树种，符合我们的消费需求更加贴近人性化；第三个特点是健康环保，三层实木地板用胶量比较少，甲醛量比较低，我们金桥地板再处理的时候，是根据人的感官视觉处理的，增强了人们的舒适度和安全感，刚刚金桥的李总也介绍了，他们的产品首先在同行业内通过了健康环保的欧洲的认证，一直以来把健康、环保、安全放在他们产品品质保证的首位；第四个特点就是持久耐用，他们的生产设备都是德国、意大利的进口设备，产品的加工精度高，地板的总体封闭型好，易于铺装打理，表面的厚度都在3毫米以上，我们可以多次的打磨、翻新；第五个特点，我认为这个产品的发展前景非常广阔，而且完全符合国家和行业的产业政策，从资源的角度考虑，我们三层复合实木地板70%都是速生材，25%是优质材，有很大的产品竞争优势，合理的利用林木资源，完全符合国家的产业政策，也有利于国家的金融发展，所以我认为金桥地板是利于环保，可持续发展的产品。

　　柏广新：刚才提到为什么我们国内是看不到的，主要是现在我们的生产能力不行，我们所生产的地板全部供应欧洲市场，在欧洲市场我们的产品是供不应求的，所以我们现在要下力扩大生产能力，供应国内市场，现在我们在国内主要是领导、朋友，内部使用，因为他符合欧洲的标准，你想我们中国人抗毒性比欧洲人强好几十倍，长期的农药里面生活，所以我们的甲醛释放量，各位记者朋友装修我们可以优先供应。

　　主持人：张文玲秘书长对实木复合和多层复合，实木符合和强化复合，特别是三层复合地板的特点和优势，做了专业性的解释和介绍，刚才董事长也表态了，下一步我们准备再满足国内市场需求上做进一步的开发，相信金桥复合地板也会铺满国内市场。