杨建伟：我们定位为生产型企业品牌 不会做体验馆

　　主持人：依诺维绅的定位是什么？

　　杨建伟：我们现在还是以生产型企业品牌去做，但是在一定程度上，我举个例子，我们在丹麦市场一般不做广告，但是在中国市场我们需求广告的补助性，让消费者在更多的情况下了解这个品牌，因为现在中国的零售市场非常乱，家具市场非常多，一个消费者进家具城，有成千上万的品牌，他去挑什么东西？他因为看了一篇广告，而有了印象，这样我们不得不去做一定程度的广告宣传。体验馆我们依诺维绅不会去做，本身来说我们不想去做商业性品牌，因为商业性品牌跟品牌的定位是不一样，以后零售终端会发展非常完善，我们会作为零售终端的生产型品牌，在中间有一定的推广品牌的价值，那时候在零售终端的消费的东西会更加稳定。

　　主持人：我了解您的品牌是通过杂志，我看很多杂志上都有依诺维绅整推的广告，今年看您好象也在做网络推广，听说您也在做家具网络商城，在家具行业好像很多人在试图去做，但都没有做好，我们是想加大力度去做网络营销吗？

　　杨建伟：我们这个行业比较传统，所有的营销手段、推广手段其实也都非常传统，包括我们大家所了解的购买渠道也都是非常传统。想给这个行业带来一点新鲜性是比较难的，因为依诺维绅我们在全球有很多不同的客户，我们现在目前从前两年的趋势能够看得出来，我们的经销商当中出现很多个网络经销商，这是我这几年很留意的，我发现网络经销商的采购量在不断提升，而他们没有实际的店面，这应该是我们未来发展的趋势，相对于我们的渠道来说递增性越来越难，递增的速度比投入大，而回报相对的比例不是成正比的。这说明一个很简单的，就是传统渠道在同比基础上投入30%的广告，但是你可能带来不了30%的市场规模，所以这个时候就需要避开传统渠道，而我们选择在今年、明年会投入更大的精力做网络销售，网络销售这方面我觉得是和传统渠道不会竞争的渠道，但是适合一部分消费者的购买习惯，现在网络大家都离开不了，第二就是我们正好是推广年轻消费者，而年轻消费者在网络上待的时间非常多，正好这个时候我们利用网络渠道进行推广，这样对我们的产品包括广告也好以及额外的销售，我并没有指望它带来多大的营业额，一个软体沙发你不去坐一下可能很难接受，但是市场中品牌影响力越来越高，大家会对你的产品更加了解。

　　　更多精彩内容请点击：新浪房产家居家装　　　欢迎参与火热装修论坛