风投的关键是专业的人来办专业的事

　　2007年10月18日，上海，中国实木复合地板出口冠军上海新四合木业有限公司，正式宣布进军国内市场，同时与国内著名企业联想控股旗下的专业VC联想投资有限公司等数家海外投资机构，签署了金额为2000万美元的投资合作协议。

　　四合一直是国内地板企业中非常另类的一匹黑马。上世纪90年代第一家大量进口欧洲地板，在国内地板流通领域迅速占领了半臂江山，当国内市场竞争激烈，利润速降，他又杀向欧美，成为欧美市场占有主导地位的制造商和著名品牌。

　　这一次，联想投资的加入，使四合转向国内市场又增加了许多精彩的可能，毕竟，联想的成熟经验与社会资源加上四合在地板行业的专业技术和敏锐的嗅觉，是行业中的任何人都不可小视的力量。

　　为什么这么说呢？因为目前的国内市场正在走向规范与成熟，消费者的实际需求和经济实力都已经具备，家居建材市场的运行规则也逐步理性与专业化。如今，谁要学四合在上世纪90年代中起十几个名字企图占领大半个市场的做法，一定行不通了，因为市场已经从“以量取胜”转化为“精准定位，细分竞争”的阶段。以地板行业举例，四合瞄准“三层实木复合”地板为主攻的方向，是综合了“环保”、“生活品质需求”、“资源供应情况”、“世界室内设计潮流”、“消费实力”等等因素，判断其必将成为中高档市场消费的主流后，才确立的企业发展的中期战略，并希望借此产品重新打开和覆盖国内市场，成为地板行业的国际领先制造商和品牌。

　　从四合的历史看，按照中国木材流通协会地板流通委员会常务副会长、老地板高志华老先生的话说，四合的董事长古墨是一个开拓市场的奇才，他没有“条条框框”，非常务实，使四合得以在大起大落的国内地板市场上“出入无碍”，迅速成长，可谓“财富的创造在于眼界”。

　　而联想投资从关注传统的家居行业以来，寻找的或许正是这种“眼界”。从联想的第一次出手，我们可以看到，他们挑选了科宝的蔡明，如果将古墨和蔡明比较一下(抱歉，两位董事长或许不喜欢这样的比较，毕竟人与人不该比较，无奈新浪小杨轶布置作业，要认真对待，故暂做此说)，虽然前者低调，后者张扬，但在市场开拓与前瞻的“眼界”之开扩之领先，是惊人的相似的。还有一点是二人同样善用“专业的人来办专业的事”，而自己“退”到一个“合适的位置”，如：古墨任用老外总经理Franky管理制造基地设在运输发达的上海嘉定的国内总公司，蔡明任用艺术专业毕业的王馨鹏负责形象建立和整合设计等，都为运营带来更高的效率。而联想的“眼界”，正是看准了传统家居行业的前景和有蔡明、古墨这样的头脑领导的企业“有戏”，才果断介入。

　　据联想投资四合项目负责人许振中经理介绍，联想投资在2005年看到国内房地产行业发展迅猛，消费者对室内装修的品质要求越来越高，继投资科宝之后，开始密切关注地板行业。2005年，印尼禁止出口原木，国内木材价格上涨。联想投资推断，木材的稀缺性决定了实木地板将因原料的紧缺价格的上涨而逐渐缩小市场规模，强化复合地板不能满足更高的对于居住品质的追求，他们还参考了欧洲的发展脉络，断定在当时市场占有份额最低的实木复合地板，将成长为市场主导产品。从那时开始，联想投资接触了实木、强化、实木复合三大细分市场的龙头企业，而2005年，经过2年准备的四合也刚刚涉足复合实木的制造和国外市场的销售，规模并不大。联想投资实在看不出来哪一家将成长为未来的行业龙头，所以一直保持研究和观望的状态。

　　经过2005－2006两年的努力和发展，四合在欧美的实木复合地板市场已经暂露头角，并建立了在国内地板领域中相对先进的专业的管理团队。2007年3月，联想投资正式与四合洽商入资合作，与古墨之前接触的十一、二家投资企业非常不同，他没有浪费口舌解释为啥要进入、占领、领先实木复合地板市场，而是一上来就切入探讨“欧洲的实木复合地板发展的轨迹，中国的实木符合地板市场何时能够成长、如何成长”的核心问题。这无疑给四合一个“巧遇知己”的惊喜，短短四个月，合作协议就顺利达成了。目前两家已经共同制定了企业未来三年发展的路线与战略。

　　“风头对家居企业的利与弊”？我们当然认为有钱是好事，关键是谁来花，怎么花。如果决策者，包括创业者和投资公司，能够根据市场状况和企业的实际情况来脚踏实地地制定企业发展策略，这样的结合一定是成功的，而家居建材这样的传统行业中的企业，在创业初期就能够吸引专业的能够同舟共济的投资者的介入，使企业在所在行业领域中能够更快地站稳领先的地位，当然也是幸运的事情啦。

　　投资能否成功，关键是让“专业的人来办专业的事”！至于谁诱惑了谁，是专业人士彼此之间的惺惺相惜吧！或者是相同的“眼界”让大家走上了同一条道路，共同致富的大路，呵呵。 （文/郭馨）

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