昆明建材商家联合自救 商圈效应显现

　　就在昆明建材行业的众商家苦于寻求出路时，一些精明的商家已经开始为市场间的联合自救悄悄出谋划策了。“官渡园大商圈”的诞生和兴旺，向人们论证了市场之间联合营销、推广的巨大商圈效应。

　　建材市场洗牌 大势所趋

　　从2004年下半年开始，来自不同领域的投资企业财团如新希望、本土企业中林房产、昆明温州总商会等先后介入家居建材城(市场)的投资和开发，并以不断扩大的规模和经营业态，改写着昆明大型家居建材市场的纪录。在昆明东三环的经济技术开发区官渡园内或附近，就有博美、鑫美晨、华洋家具城、得胜家具城、雨龙家具城、东聚建材城、中林建材城、国雅、众天、博富新和包括华洋五金机电城等在内的近20个市场，总体投资额达30亿元以上。其中，以中林建材城为代表，牵头组建了“官渡园大商圈”，形成“聚宝盆”效应。

　　与新建材市场相比，从菊花园沿石安公路往西，分别有昆明建材商业城(含四0三建材市场)、云纺、云南整体厨房市场、大观、西南、宏盛达、外墙建材市场、龙华仓储市场、西部石材城都在扩容，这些老牌市场的投资额至少也在30亿元以上。

　　据统计，目前，昆明建材市场、五金机电市场达30多个，经营面积均在10万平方米以上，总营业面积约300万平方米以上，总固定投资逾100亿元。建材市场明显供大于求，数量、规模趋饱和，建材业洗牌乃大势所趋。

　　联合自救 商圈效应

　　就在建材业的众商家依然沿袭传统单打独斗的经营方式，苦于为市场寻求出路的时候，一些精明的商家已经开始为市场间的联合自救悄悄出谋划策了。“官渡园大商圈”的诞生和兴旺，向人们论证了市场之间联合营销、推广的巨大商圈效应。

　　由于昆明市东、南二环路的拆迁导致的交通不畅，2005年10月，作为该地段第一家开业的建材市场——中林建材市场，开业后一直门庭冷落。为了吸引客源，提升市场人气，昆明中林商贸有限公司(中林建材市场)总经理张建华提出了一个具有前瞻性的大胆想法，联合昌宏路上6家市场单位，成立了联盟体，号召大家联合起来将地头炒热。这个联盟体就是“官渡园大商圈”的雏形。直到去年6月，借助政府规划的战略布局导向和以中林建材城为首的众商家的努力，才正式演变为“官渡园大商圈”。

　　如今，短短的两年时间过去了，“官渡园大商圈”已从最初商家自发形成的联盟组织，发展成为一个占地2000余亩，总投资30亿元，以装饰建材、家具灯具、五金机电、汽车汽配为主要市场经营项目的超大规模市场集群。联盟商家数量也从最初的6家扩大到19家。此外，包括在建市场项目3个，依托于昆明经济技术开发区已有的市场、物流企业11个以及该区域方圆2公里内，实现规模化经营的“住行材料”、工矿五金、机电市场、物流企业33家，年交易额达50亿元，是目前云南省乃至西南地区规模最大、最具活力、商家最密集的大市场、大物流区域，形成了“众商东聚、货丰物盛”的大市场繁荣景象。

　　饮水思源 生意火了谁立头功

　　如今的“官渡园大商圈”，无论是舆论造势还是人气指数，在行业内都远远处于领先地位。商圈内的众商家，生意火了，部分房租价格甚至涨到了150元/平方米；商圈附近的商家借其势，人气也旺了。随着整个商圈“百花齐放”般的繁荣，商业氛围的日益提升，作为商圈挖井人的中林建材市场渐渐失去了往日“一枝独秀”的市场优势，成为商圈中普通的一员，租金目前还是最初承诺给商家的几十块。

　　即便如此，中林建材城依然不断地为整个商圈的良性运作和发展贡献思路。商圈理事会成立，大家一致推选其为会长单位，继续带领着众商家在“商圈模式”这条路上走得更远。

　　中林建材市场的副总经理杨桂元说，目前商圈也正处于起步阶段，发展时间较短，需要有雄厚的资金作为后盾。商圈理事会成立后，加盟商圈的商家按规格和面积收取营销费。仅中林自身一年的营销费就达35万元，占整个商圈300余万元的10%。

　　业内人士说，中林建材城在整个商圈的形成和兴起过程中发挥了重要的作用，花费了大力气赢得了大市场，对后来加入商圈的企业和周边市场的繁荣功不可没，是当之无愧的商圈“领头羊”。更难能可贵的是，就在其他商家凭借“商圈联动效应”，在短期内迅速赚到了多桶金，瓜分其市场份额后，依然一如既往地为商圈发展尽心尽力。

　　杨桂元说，中林看到的是商圈的长远发展，只有商圈发展了，作为商圈一员的中林也才可能有更大的发展。市场是赚不完的，中林在为商圈发展考虑的同时，也在加强自身内部的管理和提升，希望在商圈快速发展过程中能紧跟其步伐，在各个方面继续起到带头作用。使整个商圈迈入一个管理更加规范、发展更为合理的良性轨道。

　　作者：二阳