意莎普零售总监孙思文：体验营销 我们不做谁来做

　　主持人：孙总，在业内很多的老总不愿意做集采和团购，会影响到零售市场的价格，网络营销会比零售市场价格低一些，这样才会吸引网友参加，您认为做体验式营销会不会影响市场？同时您对体验式营销是什么样的感受？

　　孙思文：刚才问到价格的问题，肯定是影响的，但是我们的公司恰恰是以工程为主，零售为辅，零售市场我们占有比较少，我们不希望通过这次的活动影响到零售，但是我们现在在动员他们参与这个事情，有销总比没销好。

　　通过这种活动我们可能避免了一些成本，你的营运成本可能会非常高，刚才几位理论上分析得非常好了，从另外一个角度来说，通俗一些，前一段我看到网上说到的一些流行词，第一句话是你太有才了，第二句话是这社会太黑了，我借助一下，现在的渠道太黑了，我们要避开一些东西考虑。

　　换句话说，这次活动我们不得不这么做，如果要还是延用老的渠道的话真的很难受，不光是意莎普，别的厂家也一样。第二个作为我们公司来说，我们不做谁来做，第一我们有这样的条件，北京的，前提是在北京，外地你有很好的几个厂，但是不方便去，在北京销售不具备条件到我那里去体验式营销，这是行业内非常好的厂子，意莎普在中间看了很久，为什么就选中了意莎普的厂子呢，我们不去做谁来做，验厂我们很早就有这样的想法，在方方面面的支持下我们促成了这件事情。

　　我想说两句话，就是第一我们不得不做，第二我们不做谁带做。

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