散热器行业四方代表齐聚新浪畅谈体验营销(图)

　　体验式营销对消费者来说早已不陌生，甚至成为很多企业主打营销方式，放眼家居业，装饰公司、卖场、涂料、橱柜等行业均采用此模式，但散热器行业，却迟迟没有动静，直到本周，意莎普甘愿成为行业“领头羊”，率先采用体验式营销模式。

　　意莎普总经理赵刚说：意莎普采用体验营销，源于新浪家居组织的一次网友活动。活动内容为组织网友参观厂房，车间，专家介绍散热器生产流程，工艺，同时向消费者介绍散热器选购技巧等知识，此次活动共召集业主80多位，很多业主最终选择成为意莎普客户。就是这样一个公益活动，让赵刚深有感触，一直遇到销售瓶颈的散热器行业，为何不采用体验式营销？于是赵刚召集协会领导，营销大师，业主，行业媒体，四方代表7月11日齐聚新浪，共同讨论体验式营销模式，并呼吁业内重视体验式营销。

　　时间：2007年7月11日10：00-11：30

　　地点：理想国际大厦19层

　　主持人：新浪家居 杨轶

　　参与人物：

　　中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会副主任 关惠生

　　中国国际建筑建材市场研究院副院长袁清

　　北大纵横管理咨询有限公司合伙人、营销专家马瑞民

　　意莎普散热器总经理赵刚

　　意方技术总监Massimo Alessio

　　意莎普散热器零售部经理孙思文

　　业主代表李刚

　　《暖通&水设备》孙艳丽

　　《现代供热》编辑部程功 刘晓荟

　　《现代暖通·散热器》总策划王德贵 编辑张志伟

　　　以下为聊天实录：

　　　主持人：我们的论坛正式开始，今天论坛邀请到了各位专家学者包括家居界的老总，以及媒体的朋友还有一位业主的代表，非常高兴大家共同到新浪家居做一次体验式营销的论坛，也是由意莎普的赵总牵头来做这样一件事情。

　　首先我先对今天来访的嘉宾做一个介绍：中国建筑金属结构协会采暖散热器委员会主任关惠生，中国国际建筑建材市场研究院副院长袁清，北大纵横管理咨询有限公司合伙人、营销专家马瑞民，意莎普散热器总经理赵刚，意方技术总监Massimo Alessio，意莎普散热器零售部经理孙思文，业主代表李刚。介绍一下到场的媒体朋友：《暖通&水设备》孙艳丽，《现代供热》编辑部刘晓荟、程功，《现代暖通·散热器》总策划王德贵、编辑张志伟。

　　上周我们组织了一场业主活动到意莎普，业内的反响非常好，体验式营销在业内很少见，没有想到影响这么大，对业内来说是非常可喜的事情，首先请赵总谈谈跟新浪家居的活动，包括它的一些流程和业主的反馈和业内的反馈，给大家介绍一下。

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