江兵：让喜欢三英的朋友都能用得上三英

　　主持人：刚才说到很多经销商的出身很独特，是设计师或者是装饰公司出身，请江总谈一下您是怎么找到三英洁具的？

　　江兵：三英的产品，我从2004年参加一个瓷砖品牌的厂家邀请。

　　主持人：您当时是设计师吗？

　　江兵：我一直是从事设计的，因为我本人就是学油画的。2004年时接受瓷砖厂家的邀请就去了三英的展厅，里面就有三英的坐便和面盆，很漂亮，我们在北方是没有见过的，感觉非常吸引人。当时接待我们的销售人员也搞不清楚情况，那一天也特别忙，后来又参观很多其他的场所。因为佛山生产这种洁具、瓷砖的都特别多，跑了一圈下来一下子就岔过去，就断了。

　　后来2005年时进到一个展厅一聊，都是做设计的，都是同行，我在展厅里看到三英的产品，我觉得挺好。他给了我一本(三英洁具的宣传)资料，但把电话号码、地址、联系方式等等都剪掉了，这样又错过了。

　　2004、2005年错过了两年，2006年缘份到了，06年10月份找到三英，那时就开始考察市场，在北京也做市场调查。到今年的3月份，我就去厂家，厂家给我打电话，我们沟通之后到厂价去考察看产品。三英的产品有一种让你忘不掉的感觉，你看完一眼这个产品就会记在心里，每个人第一眼看到这个产品都会喜欢上这个产品一样。尤其是我们做设计的，本身就是学美术的，我们可以体会到人群对这种需求的感觉。因为你在设计时已经挖空心思了，不知道该怎么做了。这个产品推出之后，可以让很多设计师眼前一亮。虽然厂家选择了我，等于是选择了一个最穷的经销商，而且北京区这么大，选择了一个对没有实力的经销商。我确实是用心在做这个产品，所以吴总还是给了我很大的鼓励。包括5月1号拿到代理权以后，说实话从我的员工来讲，我们从3月份决定要做这个产品的时候，已经开始在网上、杂志上进行宣传了。等于我还没有跟三英正式签代理协议之前就已经做正式宣传了，有几个设计师也在做这个宣传活动。设计师在做宣传时会去很多装饰公司，很多人对三英没有了解，我们的业务人员做的特别辛苦，甚至做到的心灰意冷的地步。

　　等到明年这一天我再说这个话时，因为从我们第一次展会以后，5月1号拿到代理权，5月10号参加北展第12届建材博览会的感觉，我们只是一个小小的九平方米的展位，跟现在的4个展位36平方米来讲是对小的一个展位。当时北京是没有样品的，10号开展，9号下午货才到北京，我们差一点儿就展人了，很着急的。(笑)第二天人家装的都是一百多平大的展厅，他们的热闹场面还没有我们九平方米的人气旺。就是产品的魅力，我的产品只要往那里一摆肯定就是亮点，这样一下子就把我们员工的士气顶上来了。员工本来都不想干了，都心灰意冷干不下去了，现在这个展会把士气提升起来了。现在你赶他走他都不走了。三英的产品在北京这个环境中需求量应该是很大的。包括这次展厅36平进行特装，我确实是比较辛苦，从吴总把这个任务交给我就开始施工，尤其北京这个特定的环境，早上几点钟之前货车是不能进市区的，这种特定元素就要求我们必须在凌晨几点钟就把东西拉到展馆。再加上两天的搭建，又要加班加点。这一块特别辛苦。

　　辛苦是一个方面，但是今天我们看到这么高的人气、这么多朋友，来了之后看的效果，感觉非常好。包括吴总昨天看了心里凉的半截，这么小的展会，今天一看人气非常好。吴总要是不满意对我的压力会很大的。这一块还是比较理想的，一个比较专业的展会，我们希望能够跟更多的设计师、更多专业人士进行交流，包括这么多家媒体，我们也想把我们的产品能够推向北京的人群，让更多人了解三英。我们也有一个口头话“让喜欢三英的朋友都能用得上三英”。在这之前我们说的一句话是让喜欢三英的产品都能够买得起三英。现在我们是让喜欢三英的朋友都能用得上三英。因为三英洁具的产量确实是很低的，手绘产品肯定是产量很低的，不能说满足很多人的要求。当然北京市场厂家肯定会保这个市场，会有一个很大的支持力度。这一块希望我们怎样来理解消费。

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