吴伟谈家居易站与国内知名家装公司达成合作

　　主持人：家居易站很多行业内的人非常关注，家居易站今年和轻舟装饰进行合作，能不能透露一下相关信息？

　　吴伟：家居易站与轻舟装饰是达成战略合作伙伴关系，基于双方的资源在某种程度上的互补而达成；轻舟装饰有大量的线下客户资源需要更优质的主材服务，家居易站恰巧有一方面的优势；从产业发展的角度来说这个合作的达成是把这个产业的前端家居建材部分和后端的装修装饰施工从产业链上给整合起来了。

　　主持人：从目前我得到的信息，说是家居易站和轻舟装饰的员工已经一起做培训包括一起办公，后来又分开了，独立地在运作，是这样吗？

　　吴伟：这个消息不准确。家居易站跟轻舟装饰是在一起办公的，这样有利合作之间的协作更紧密，目的是把合作做得更深入。

　　主持人：家居易站去年的销售业绩有多少？大概描述一下？

　　吴伟：从04-05年初是一个尝试的起步阶段，06年是一个飞速发展的阶段，07年特别是刚刚过去的五一促销月，总体销售额有了非常喜人的增长。

　　主持人：从04年开始家居易站在各个媒体和车身广告，做了很多的推广，你觉得有作用吗？

　　吴伟：广告的作用是多方面的。

　　主持人：听说有的人在天桥上发广告，大到在很大的互联网上做广告，小到手递手的广告都在做，会不会让你们对于定位消费者群体没有一个清晰的概念？

　　吴伟：我们的销售与投放也经历了一个过程，但不拘泥于某一些点；从定点宣传来说，我们自己非常清楚我们的用户在哪里，我们的投放点，包括小区电梯等，包括最近在了五百个写字楼的广告投放，上周地铁广告也上了，这些点都是集中锁定在中高消费人群。另外我要说一下的是我们的新版商城上线后推出了很多的有意思的促销与鼓励消费的形式，如在线会员注册与会员卡申领活动，只要网友上www.homee.com.cn注册成为我们的会员，就可以得到十个易币，如果得到我们的会员卡用户直接上网输入激活卡还可以得到20个易币，易币就是现金，可消费变现。

　　主持人：现在有多少个建材品牌在家居易站？

　　吴伟：到上个月止有近400个品牌。

　　主持人：商品数量呢？

　　吴伟：在线展示的商品数量累计超过2万种。

　　主持人：体验馆的规模是多大？

　　吴伟：位于北三环大钟寺建材商圈的家居易站客户体验中心面积300平米，让消费者亲身感受服务的质量，增加对作业流程的了解，消除对网上购物的担忧。在服务方面我们提供给用户的是选材顾问式服务，多种付款方式，也包括分期付款。

　　主持人：老百姓买建材遇到的最重要问题就是买到的东西和我们想要的不一样，还有可能是我买到的商品跟我预想的不一样，我们可以免费退货吗？或者说售后这一块有没有特殊的服务给老百姓，让他们没有顾虑到家居易站买东西？

　　吴伟：从用户在家居易站购物开始到后期的服务这一过程都是非常通畅的。

　　主持人：很多业内人士不太看好家居易站，但又很关注家居易站的发展，很多人提到说是因为认识吴伟才知道的家居易站，你觉得这是不是算作你在业内的影响力带动了家居易站的发展？

　　吴伟：不能这么说，家居易站的模式在整个行业里面来说是一个很新兴的模式，发展速度非常惊人自然备受大家关注；之所以说“不太看好家居易站”这是他们还只是局外人没有深入的了解家居易站，这个行业发展前景诱人，谁都想插入进来，家居易站一成立就迅速建立起行业的竞争壁垒，这个壁垒对于目前任何一个新踏入这个行业的企业来说在很大程度上是很难超越的，我认为在家居易站在齐总的带领下企业整体竞争力很快会有一个大的突破。

　　主持人：围绕着家居易站我们说了很多问题，谈一下你的个人发展，从室内设计师到一个编辑，这个工作性质有很大区别，从设计师到媒体，它的工作的相同点和不同点是什么？

　　吴伟：今年正好是毕业十周年了，从设计师到媒体，一直都在家居行业默默作着，不管身份怎么变重要的是不同的阶段理解不一样，也更具有挑战。

　　主持人：从一个编辑到一个主编，你觉得有什么区别吗？

　　吴伟：做编辑更多的是做一些非常集体的事情，到主编，压力也更大了。

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