斯普丽总经理李晓宇做客新浪畅谈年轻的团队

　　2007年5月30日上午10:00，新浪家居频道邀请到北京斯普丽家具有限责任公司总经理李晓宇先生做客新浪嘉宾聊天室，与大家一起探讨一下板式家具在家居行业中的发展。主持人：聂辉

　　嘉宾介绍：

　　李晓宇 男 1980年出生 北京斯普丽家具有限公司总经理

　　2002年开始从事板式家具的生产和销售，作为企业的第二代领导者，大胆的引进欧洲先进的工艺技术和管理理念，不独创新，精益求精。力求将“斯普丽”打造成为家具行业中引领潮流的“风向标”。

　　以下为访谈实录：

　　主持人：各位新浪网友大家上午好，今天新浪家居频道很高兴能够邀请到北京斯普丽家具有限责任公司总经理李晓宇作客嘉宾聊天室，李总可以说是家具业界里面最为年轻的一代领导者今天很高兴能够跟李总聊聊板式家具在行业中的发展，首先请李总跟网友打声招呼。

　　李晓宇：各位网友大家好，主持人好。

　　主持人：斯普丽家具的广告是铺天盖地，大家都耳熟能祥，请李总给大家介绍一下斯普丽家具。

　　李晓宇：斯普丽家具是一个年轻的团队在为年轻人服务的企业，主要是针对年轻人需要的、喜欢的个性化产品。我们认为环保是品牌家具必备的，是作为一个品牌企业应该与生俱来的，在这个基础上我们会一直坚持不懈地为客户提供更加具备个性化的产品，使斯普丽成为能满足客户个性化诉求的品牌。

　　主持人：斯普丽家具主要是以板式家具为主，有哪些系列的产品？产品都有什么样的特点？

　　李晓宇：我们是根据颜色区分的，现在有两种颜色，一种是白樱桃色，一种是柚木色，同时我们还有几个单色可以一起提供给客户进行选择搭配，但是主色是白樱桃色和柚木色。

　　主持人：分成这两个颜色是分别有消费人群定位吗？

　　李晓宇：有定位的区别，整体的定位就是25-35岁之间，颜色的区别主要是取决于不同人对颜色的需求或者文化底蕴不同的区分，但是我们的定位群体、年龄、消费层次没有什么区别。

　　主持人：我本人也是斯普丽的用户，在购买的时候斯普丽家具让我感觉到一些不太一样的东西，当我购买产品时，我当时买的是电视柜，有一些细节的地方让我不太满意，我要求把细节修改一下，销售人员就拿出一个图册来，告诉我可以进行多种选择来任意搭配，拉手不喜欢也可以随意搭配，等于是多种元素结合在一起形成了整体的家具，包括想要两屉式、三屉式还是四屉式，都可以自己选择组合，这种组件式的销售模式斯普丽做的相当完善，我想问一下当初怎么来设想的？怎么来发展的？

　　李晓宇：因为我个人比较喜欢汽车，当时是参照国外汽车的选装模式去设想的。最早在产品里体现选装的是衣柜，用标准的衣柜柜体，像标准的汽车框架可以选择不同的配置一样，柜体里面可以选择搁板、衣杆的数量位置，也可以选择镜子、小格子等实用性的东西，包括门型都是可以选的。其实这样做对我们的生产也有好处，可以尽量在同一个尺寸下，也就是说我们能够尽量有同样的东西在一起生产，这样的话生产率可以最大化，就是说你同一加工时间加工同一个东西，加工速度最快，如果加工的东西种类多，无论板块的数量和尺寸都是很复杂的，加工速度当然也慢。当时主要是围绕生产去考虑，我们怎么样更有效地组合我们产品里的板件，实现生产效率的最大化。

　　接下来就是书柜这一块，书柜现在的选择性是很多的，从两种高度到三种宽度，到几十种门板和抽屉的选择，抽屉可以装在不同的位置，也就是说客户只要有需求，或者说只要有想象，我们的产品都可以来满足你。我们接下来要做的是颜色，颜色这一块给客户提供的选择更多一些，使组合更丰富起来。

　　主持人：是给消费者个性化的选择。

　　李晓宇：板式家具设计上的难度挺高的，板面加工都是直来直去的，不能通过造型给客户提供不同的样式或者不同的选择，但是选择搭配和个性化组装这一块，正好能够满足客户的需求，板式家具是未来家具消费市场的中坚力量，会有很庞大的消费群体，并且从其原材料对于森林资源的节约，板材加工的环保水平，到最后低加工成本，这些都决定了板式家具将是以后的发展方向，将是占有市场份额最大的，在这个份额下我们怎么体现自己品牌不同的东西，满足消费者的个性化需求是最理想、最好的方法。

　　主持人：像斯普丽这种生产和销售模式，它会增加生产及运营成本吗？因为很多的家具厂商大批量地生产同一类型或者同一款式的，相对成本会低，但是像这种单独的每一个元素的这种大量生产会不会增加成本？

　　李晓宇：不会的，生产里面有很多地方是主持人或者网友没有了解到的地方。作为工厂，我们在产品研发设计之初就考虑到了生产速率的问题，在看似不同的产品上实际上有很多通用的标准件，我们生产的模式不是以单件产品为单位，而是以板块为生产模式，我们今天把几十件产品拆开以后，相同的标准件一起做，不同的东西单独来做，实际上不同的东西很少，我们是通过标准化的设计和生产给客户带来多样化的选择。

　　主持人：不是业内的人，可能不会了解到这些细节。刚才您也说过了，板式家具在市场的比重会越来越大，更多的商家会越来越看重这块肥肉，消费者也对板式家具有着越来越浓厚的兴趣了，您认为优质的板式家具它最应该具备的条件是哪些？环保、设计、服务？

　　李晓宇：只要是知名度大的品牌的话，环保是一个最基本的要求，环保只是你一个基础的东西，是必须要做到的，不是说刻意要做到的事情，这是一个标准，这是你必须要做的！

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