南人：网络非常适合专业水电推广

　　黑色咖啡：专业水电是水电安装公司做的，之所以家装里面原来没有，大家觉得家装啊就很小，还分出来，但是麻雀虽小五脏俱全，尤其是水电这一块，每家的需求都不一样，结合客户的需求，结合弊端和优势，比如说原来的家装设计师把厨房就摆三个、五个，为什么摆这么多，他讲不出道理来，我们就会对客户说这个有用这个没有用，这样逐步逐步形成了客户群体。

　　主持人：客户群体的形成网络占70%？

　　黑色咖啡：这样的方式网络客户比较能够接受，其他的传统客户都没有这样的意识，网络都走在前端，发现哪种方式不好，就可以马上很好地解决。

　　龙轩京盛：在民营建筑中有一个水电安装工程公司，传统方式是对大型的工程，家装是包含在

装修里面了，都感觉这个东西特别少，国家自从有建筑这个行业，水电就是独立的，而且注册资本比任何一个小的建筑公司还要高，拿到水电安装一级自制是五千万注册资本，但是拿到装修自制的一千万注册资本。

　　主持人：有人说水电行业很暴力，是这样吗？

　　黑色咖啡：我们忽视了一个问题，就是有多大的量，为什么说房地产是暴利行业，它的利润率只有20%、25%，这样就是暴利，因为他有很大的量。现在的电线说为什么这么贵，里面有房租、有量的问题。

　　主持人：现在的宣传模式除了网络发贴还有其他的模式吗？

　　南人：发贴是一方面。

　　黑色咖啡：家居这一块是以事实说话，装修公司的话，你去那一做就知道哪做的不好，花费同样的钱做同样的事，一些网民会拍一些照片，然后跟我们做比较，这样的影响非常大。

　　主持人：通过贴子和口碑传播，还有进入社区吗？

　　龙轩京盛：有，但是比例很小，专业水电实际上是老百姓之间的传播，口碑传播是最重要的一部分。

　　主持人：大部分的统计都说业主的交房量会很低，对你们的影响是不是很大？

　　黑色咖啡：应该是影响很小，专业水电这一块占传统家居里面很小的一部分，我们还在做辅导性的工作，很多的业主没有认识到，房地产少了，对传统的家装公司影响比较大，我们是一种成长的行业，他们少了，我们可能会多。

　　主持人：我们的2007年目标是什么？

　　龙轩京盛：让老百姓认识家装中间还有一个专业水电改造，认识水电的重要性，也接受专业水电改造。

　　主持人：为什么你们三个人都是做家装的，不继续做家装，去选择水电改造？

　　黑色咖啡：有的行业做得特别大，囊括所有，要么就做其中一部分，做得精，家装公司你说哪个做得好，网络上的特性只有你做得特别好，才能让别人认识到，不是所有的企业都适合网络，要结合到本身企业的特性。

　　主持人：你觉得你们公司适合于网络吗？

　　黑色咖啡：我觉得专业水电比较适合，再加上我们的专业精神再加上经验积累，比较适合于网络模式。

　　主持人：我看你们依托网络就是发贴子，有没有想过在网络上通过其他的活动宣传？

　　龙轩京盛：做一些活动、宣传和推广，现在已经列入计划了。

　　主持人：有规划吗？

　　龙轩京盛：是让老百姓认识到专业水电的重要性，水电在家装中间，如果做不好，危害有多大，大家不管是建立一个公司还是其他人一说，某某某坏了，首先说的就是水电。

　　主持人：水电的返修率很高。

　　龙轩京盛：只能说做不好，危害是非常大的，可能危害到邻里关系。

　　黑色咖啡：这是面儿上的事，一些当时可能反应不出来，比如开横槽、把钢筋打断，这个对建筑都有影响的，这是法律禁止的，但是老百姓不知道，家装没有人监管它，做完了就出现很大的问题。

　　主持人：龙轩说的目的好像很大，“精”字囊括的范围很大，有没有确切的目标？完成多少多少定额？做多少社区、做多少户？

　　黑色咖啡：是有的，但是不方便透露。

　　主持人：现在水电改造的小公司很多。

　　龙轩京盛：这个不是小公司，就是专做水电和专业水电的区别。

　　主持人：现在你们规模有多大？

　　龙轩京盛：家装这一块我们同时也做了一些工程，涉及到装修市场我们有40个工人，装修的中间有一种转包方式，但是这个在专业水电里面没有，它是公司统一的配料和培训，杜绝了中间现在家装的概念模式就是层层扒皮，引起很多麻烦纠纷，现在把这段环节，把工人和材料这个环节掐开。

　　南人：装修公司、专业水电的区别还有一条，就是专业公司在这一块彻底解决承包，然后发包模式，现在市场95%都是这样做的，但是装饰公司彻底解决我自己养的工人，我自己提供材料，工人就拿工资，就可以根本解决后面的隐患问题。

　　主持人：专业水电领域你们有没有竞争对手？还是目前有这个概念的只有我们这么一家公司？

　　黑色咖啡：有。目前的竞争阻力还是来自于传统的渠道，大家就在拼服务了。

　　主持人：大家没有接受这个理念就要慢慢接受，接受了，就在拼服务了。

　　黑色咖啡：现在传统行业的阻力比较大一些，不认为你这个水电有什么专业性，我们希望类似于这样的公司越来越多，从市场份额来讲，我们是逐步逐步地拓展开，就好比超市，一个超市吃不开，其他的超市都来了，如果卖服装的就一个专卖店肯定不行，十个都来了肯定就行了。

　　主持人：业主已经不像过去，对装修没什么概念，现在通过各种方式，都能对装修了解不少，通过各种渠道了解了很多家装的知识，你们怎么样通过网络传输自己的概念？我们有哪些方式去传输概念？

　　南人：具体操作这一块，网络只是一种操作形式。其实目前的目标是做让老百姓放心的工程，不断地壮大自己，我们现在的市场前景是很乐观的。

　　龙轩京盛：先让老百姓知道你怎么做，然后再形成买卖的市场关系，并不是简单地拿个东西说，就像刚才您所的说骗子一样，我们现在跟装修的传统方式不一样，通过网络就让老百姓先知道这个是正确的，哪个是错误的，您觉得我们做的这个是正确的以后，然后如果有印象，形成更进一步的买卖和其他的关系，不是说简单的骗，骗是最原始的东西，不太适合于网络，因为网络是通的。

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