实录：北京实创装饰十周年庆典启动仪式(图)

　　时间：2007年4月23日

　　地点：北广大厦

    主题：北京实创装饰十周年庆典启动仪式

　　以下为直播实录：

　　主持人：尊敬的各位领导、各位来宾，三优实创的同仁们，大家中午好！在这春意昂然、绿色遍影的美好日子里，公司迎来了10周年的生日，今天我们齐聚一堂，庆祝我们的生日，下面我宣布北京实创装饰工程有限公司十周年庆典启动仪式现在开始。

　　首先请允许我隆重地介绍一下今天出席的嘉宾们，他们是与我们公司战略合作的厂商代表。第一位是北京巴赫曼木做系统有限公司总经理杜毅先生，蒙娜莉莎瓷砖北京总经理北京金俱阳公司总经理张慧女士，莱茵阳光北京分公司总经理李咏梅女士，IVI洁具公司实创家具有限公司经理杨涛先生。让我们为各位来宾出席表示热烈的欢迎和衷心的谢意！

　　三优实创已经走过了十年的风风雨雨，十年的历程、十年的奋斗，十年的风雨筑辉煌，如今三优实创在总经理孙威先生的带领下，如同光芒万丈，下面有请三优实创总经理孙威先生致词！

　　孙威：非常感谢北京晚报、北京日报、新京报、现代商报、法制晚报等等等等所有的报业媒体，有点儿像明星颁奖。过去的不想再说了，辛酸苦辣十年都走过来了，在这里向大家展望一下我们的未来。刚才我们在小会议室里和媒体朋友做了一个简单的沟通和交流，在这里我再向大家展开一点儿讲吧。

　　后天也就是4月25日，我们一个新的模式将会推出，家装行业发展当中可能会成为一个比较重要的转折点，也可能是一次失败的尝试，但是我们勇于创新，我们超市点乐购大型超市的两个店4月25日开业，一个是在大成，一个是在麻头，刚才跟记者也做了一个比较简单的介绍，新的渠道、新的模式既是我们酝酿很久的一个想法，也是行业大形势所迫，大家都清楚我们赖以生存的卖场传统的渠道也有他们自己的压力，比如说建材商铺的租金水平持续下降，满租率越来越低等等带来的，这是行业的一些细微变化。

　　在这里我再说一个自己的观点，大家经常说预测未来的一个发展方向，从年初到年尾，很多企业老总都在提体验式消费，体验式消费我非常地推崇，我也不是第一个提出来，也不是为了附庸风雅，我确实是非常地提倡。但是体验式消费现在很多企业都在做大型的体验馆，我个人的意见是体验式消费是个人的，但是建大型体验馆就我们这个行业而言，值得慎重，因为我做过非常详细的成本核算，费用非常地高昂，这个成本一定是转嫁给消费者的。

　　在2004年我们腾空提出了一个新的发展模式，2004年5月，那时候我和在座的媒体朋友也不是很熟，实创公司在行业里面的影响力也不是很大，而当时却得到了几个同行的认可，我们讨论了很久，由于其它的一些原因，没有实现。今天我在这里给大家再做一个启示，我们这个策划是十强百套精品样本房设计大赛，十强百套是什么概念呢？我们公司作为发起方，我们邀请了行业内著名的十家企业，一同出资购买100套在北京比较有代表性住宅楼盘，集中在一起进行装饰、家具、家织、家饰一个完整配套的设计大赛，它的体验效果是最真实的，因为它就是在住宅项目里面做的，而且它可以整套地搬回家，也可以进行模块化的拆分，这种做法我们就最大限度地节约了成本，如果2004年当时那几位装饰公司的老板听了我建议的话，仅房地产增值这一项就可以让大家赚得比

　　这个项目现在我们又重新提出来，我们也邀请了一些装饰公司的老总进行深入的合作，我说的体验式可能又会让大家感觉到与众不同，和现在大家所能看到的大型体验馆模式完全不同，它生存的理由有三点，第一是成本，第二是真实，第三是集众家所长。同时，我觉得这也是装饰公司走出自己独特发展道路的很重要的一步，我们经常受制于人，我们甚至被形容成像垃圾一样被扫地出门，实际上我们在家居装饰消费的链条当中，我们是占据着主导地位的，但是我们受制于渠道。

　　我再向大家展望一下，三优实创的经营模式经过两年多的发展，大家可能有目共睹，一家成功不能代表成功，有可能是你的执行力很好，你的管理团队很好等等，都有可能成功。最近经常出去走，在全国各地看到了很多和我们采取同样运营模式的企业，都获得了很高的业绩增长。其中有些企业在我们原有的模式上也做出了新的尝试，给予我很大的启发，也让我感觉到很欣慰，包括从我们公司走出去的一些员工，带着我们这个模式也是走遍大江南北。

　　我们原来的一个发展思路是立足北京，做大做强，然后全国发展。现在是时候了，4月28日我们天津公司开业，天津公司开业的模式和传统的家装企业进入一个新的城市又是完全不同的，传统的龙头企业在扩展的时候，经常采取的是先进入一个市场，投石问路，小分队的形式，取得了不错的业绩，再逐步扩大，像细胞裂变一样的一种发展方式，更像北京创业阶段的一种模式。

　　在现在这个市场格局下，各个主流城市五大的市场格局都已经形成了，这种模式获得成功的可能性已经非常小。我们酝酿的很久，一直没想好，并不是说我们没努力，只是我们没想好外部的发展应该怎么走。这一次天津我们想好了，我们的速度非常快，从我们想好那天到我们开业仅仅是48天，而且规模很大，总建筑面积2200平方米，分点500平方米，发展非常快，这里面也得益于我们合作伙伴的大力支持。

　　刚才在小会议室媒体的朋友也问我三优实创的核心竞争力是什么，其实这个话我不想跟大家说，但是不说的话大家会认为我在说假话，我认为我们的核心竞争力是创新以及我们目前这条供应链。创新刚才已经讲过了，我们不怕别人学，我们勇于走在最前面，哪怕失败，失败也能够给大家提供一点儿启示。供应链是建立在战略合作角度的，这里面我非常推崇计算机行业，非常推崇戴尔公司。大家都认为戴尔的成功不就是因为电话直销吗？错了，电话直销谁都可以做，IBM也可以做电话直销，但是电话直销之后真正的支柱是戴尔的供应链，它的这条供应链可以对抗行业的各种危机，因为它是建立在和供应商双赢、共赢、多赢的基础上，是一个全新的模式，要借助信息化技术为基础。我们现在三优实创的供应链信息化已经完成了，今年一个重点工作就是信息化建设。三优实创能走多远，取决于信息化水平的高和低。就目前行业而言，远程控制是一个瓶颈，很多公司的外地公司业绩都非常良好，但是效益不好，为什么业绩好，效益不好？有管理瓶颈的问题，因为变量因素太多，要想打破这个瓶颈，就要建立标准化，就要建系统，杜绝人为地因素。麦当劳、肯德基为什么能够做得那么大，全球的餐饮行业第一品牌是麦当劳，为什么不是我们国家的满汉全席？

　　我谈了一点展望，这可能也是我们十年的一点儿心得，再一次感谢媒体朋友，以及我们的合作伙伴，还有三优实创辛辛苦苦工作的员工，非常感谢你们，谢谢！

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