销售总监袁懿谈如意廊2007新品上市(图)

   4月21日，在北京国贸举行的中国特许展览会上了国内外众多知名品牌，如意廊家居用品公司的展位特别显眼，新浪家居有幸采访到如意廊家居用品公司销售总监袁懿女士。

    采访时间：2007年4月21日14：00-15:00

　　采访嘉宾：如意廊家居用品公司销售总监 袁懿

　　主持人：新浪家居 杨 轶

　　以下为采访实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，我们在展会现场有幸采访到如意廊公司销售总监袁懿经理。如意廊的展位在展会上非常显眼，吸引了众多女性消费者，今天有哪些新品上市？

　　袁懿：我们HAPPY HOUSE主要带了夏季的箱包及银饰类产品，箱包是针对年轻女孩子的商品。箱包类产品在我们往年时期销售量基本上达到50%到55%之间。银饰是女孩子春夏季装扮自己的饰品，所以银饰比往年加大了10%左右的产品。

　　主持人：我看到你们很多商品都是国内外的品牌进行代理，我们今天通过这个展会想给消费者传递信息以外，还想招一些二线合作伙伴，对于代理，您公司有哪些要求？

　　袁懿：我们这个品牌大多数在大中型城市都有销售，尤其是省会城市。这次是针对于发展中城市做推广工作，同时针对中国发展中城市推出了丝未迪的彩妆品牌，这个品牌对于发展中的城市销售非常好，彩妆类的产品在销售中占据份额40%左右。产品价格是属于中低档，但产品质量是属于中等以上的材质。

　　主持人：今天看到如意廊的产品都非常精细，色彩也非常漂亮。您公司产品的销售群体是哪些？大概年龄段怎样？

　　袁懿：您刚才说到我们产品颜色非常绚丽，这是最重要的，因为这个品牌的色彩运用是统一的。我们生产的产品都是色彩绚丽，适合人群主要是15岁到30岁之间的女性，女性是我们主要消费群体。现在我们会把主要消费人群定位在18岁到28岁之间是我们主流消费群体。这些人经济生活和财力都可以达到我们品牌的消费。

　　主持人：刚才我看到小的发卡、家居用品等，从中国消费理念来说都是生活用品，跟家居是不是不一样，您介绍一下？

　　袁懿：在国外来讲，房间内触手可及的东西都可以叫家居饰品。像我们的床上用品、毛毯、靠垫、箱包、发卡等饰品是属于家居用品。我们希望通过如意廊的努力把HAPPY HOUSE销售理念传到国内来，希望HAPPY HOUSE在能够带领国内家居饰品的销售理念，把整个家居系列饰品、用品作为国内人的消费理念。

　  主持人：跟您沟通我大概了解了一下您的消费群体是18岁到28岁，但是这个群体还是比较少，您有没有考虑把范围扩大一些？

　　袁懿：我们还是想扩大一部分消费人群，但是也是针对女性的，喜欢绚彩卡通的人。我们只生产给消费者带来快乐的商品，这些商品我们都会创作。

　　主持人：18岁到28岁他们可能没有时间逛店，我们有没有考虑电子商务去营销呢？

　　袁懿：在之前我们是没有考虑的。因为我们也知道我们品牌要在全国各地有了稳定的销售渠道以后，公司会考虑一个完整的商务平台做，今年我们准备10月份开始启动这个平台进行销售。

　　主持人：消费者除了关注品质以外，也有可能关注价格，网上展示的产品会不会比终端零售便宜一些？

　　袁懿：会便宜一些，但不会便宜很大，因为要保护当地的经销商。

　　主持人：除了零售、参展以外，对于品牌宣传还有其它的方式吗？

　　袁懿：宣传方式基本上都是全国性的，主要是针对杂志和网络为主。因为喜欢我们品牌的人都会在相关的宣传渠道关注我们的品牌。我们品牌主要的消费人群是比较时尚的人，这些人翻阅杂志和上网的机会比较多一些，所以主流是这两个方面。其次我会根据各地区的情况进行一些品牌推广。

　　主持人：  五一”到了，您说的18岁到28岁的人有机会逛街了，哪些店可以经常看到您的HAPPY HOUSE产品？

　　袁懿：在新世纪二期三层、太平洋二层，77街B1，SOGO都有我们的产品，具体情况到店面察看一下就可以了。

　　主持人：HAPPY HOUSE这种小产品规模怎样？

　　袁懿：店面规模全国各地有150家。所有HAPPY HOUSE都是统一定价，材质都是一样的。您像您买的靠垫，在全球各地品质都是一样的。产品都是传达着一种爱，传达着生活的快乐。这种产品最早发源人是创始人的爱人发现的，他有四个孩子。这是一种母亲对孩子传达着一种“爱”。在品牌中小鱼、河马、小猪等都是孩子快乐的玩伴。　

　　主持人：最后您跟我们消费者、经营者推销一下您的HAPPY HOUSE？

　　袁懿：HAPPY HOUSE品牌是来自于澳大利亚的一个品牌，风靡日韩。希望能够喜欢生活、喜欢色彩的女性朋友们经常来我们店光顾。

　　主持人：您对我们现在很多经营者在选择品牌时提一些相关的建议？

　　袁懿：对于经营者也给你们一点提示，选择项目的时候首先要看到公司具体考察；其次最重要的是要去经销的店内看经营状况和我们之间的沟通，这些都是对新的经营者及选择项目时很重要的一个方面。

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