如意廊家居朱庭永讲述家居饰品文化复兴(图)

　　4月21日，在北京国贸举行的中国特许展览会上纭集了国内外众多知名品牌，如意廊家居用品公司的展位特别显眼，而且吸引了很多18岁到30岁的女性，在琳琅满目的家居小饰品中，可以看到一位30多岁的大男人在为大家津津有味的介绍产品，而这位主人公就是我们的采访嘉宾-如意廊家居用品公司总经理朱庭永。

　　采访时间：2007年4月21日14：00-15:00

　　采访嘉宾：如意廊家居用品公司总经理 朱庭永

　　主持人：新浪家居 杨 轶

　　以下为采访实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好。我们在中国特许展览会上有幸采访到如意廊家居用品公司总经理朱庭永先生。今天能够在展会上看到您很高兴，对于您公司这么具有特色的产品，一般都参加哪些展会？

　　朱庭永：我们只参加三类展会：第一是连锁经营和中国连锁经营协会举办的连锁经营和特许经营的专业展会；第二是家居礼品展；第三是中国国际服装服饰展。

　　主持人：参展的意义对您的销售有多大促进作用？参加这些展会的目的是什么？

　　朱庭永：有三个目的：第一是推广宣传我们的品牌；第二是跟同样业怎么交流；第三是招募一些合作伙伴，把我们品牌生意的机会介绍给更多的人。

　　主持人：有可能大家看到您的产品对您公司有一个面上的认识，您能简单介绍一下如意廊发展的历程，作为一个大男人，怎么考虑做一个更多女性关注的产品呢？

　　朱庭永：有两家上市公司投资运作的。虽然它是相对很小的法人经济机构，但是它有非常雄厚的资金背景和成套管理的输入，所以对市场有一个高起点定位。这家公司成立于2002年，在创始之初整个经营定位是瞄准中国家居饰品行业，立志成为这个行业的领导人。我们投入了很多的资金接入到这个行业里面来，但是我们也走了一些弯路。比如说在最开始的时候我们经营一个卖场，也经营过自己的品牌，也开创过自己的品牌。但是在经过将近两年时间之后，我们认识到在品牌的运营是居于产品中心整合产业链的，每一个环节都不能跨越，所以我们更基本工作做起。比如说我们有设计公司，我们通过代理国外的品牌吸取国外最先进的品牌运作和管理经验，希望这条路能够走扎实。如意廊应该说经历了两次创业，现在应该是第三阶段。

　　主持人：每个阶段都会有个目标吗？

　　朱庭永：应该说是一个宏观战略目标在战术上不断的修订。

　　主持人：如果说您对如意廊每个阶段的发展都有一个定位，那么您对它下一阶段的发展，以及未来您想把如意廊做成一个什么规模的公司？

　　朱庭永：我希望接手如意廊这家公司的时候，我跟我们股东谈了自己的想法，我希望如意廊能够是一个开放的平台。或者说我们的员工，我们的合作伙伴，我们的供应商，我们所有的朋友都能够在这个平台上长袖起舞，让大家都能够有赚到钱的机会。

　　作为企业最重要的一点是不要有“我像”。我们企业是以盈利为目的，但是我们盈利的手段必须是创作性的、真诚的，所以在如意廊有一个公式叫做“诚意具足+创意无限+资本雄厚=无往不利”。所以说我们认识到在国内的市场上有两块市场最好做，一个就是时尚的年轻的女性市场，再有一个是儿童的市场。所以说我们目前做的主要是针对第一个目标人群整合品牌，整合产品，调动我们所有的资源。供给他们这个年龄段喜欢的，使用的和经济实惠的产品。虽然我已经不是孩子了，但是我可以用我的理性，用我的经验，用我们的势力给我们目标客户最好的服务和最好的产品。

　　主持人：我们目前只有零售和代理商这两个营销渠道吗？

　　朱庭永：我们市场渠道，05年和06年主要开拓的是流行百货商场的专柜渠道。在这个渠道里面销售我们的产品，品牌受到一定的局限。因为商场楼层的产品是非常细分的，箱包只能卖箱包，但是作为我们手里的产品都是有强大产品阵容的。今年我们把产品分为两类，一个是女性饰品和箱包为主；然后是我们的展卖店。像丝未迪就是我们专卖店的品牌，在这个专卖店里将把自己的品牌和代理的品牌有机整合在一起，放在一个空间里进行销售。

　　  说如意廊所从事的项目，所代理的品牌已经超越了家居用品的概念。而且我们市场经营角度上讲，将来也不希望如意廊这家公司受到一个行业的限制。我们甚至把这个品牌定义为品牌的运营和管理公司。这个公司将来核心业务或者打造它的核心能力，将会是运营和管理品牌，而不是一类产品，因为我们不是制造商。

　　主持人： 看到您的产品，设计都很有自己的特色，我们是有专门的设计人员吗？他们从产品中传输的设计理念是什么？他们的设计理念来源于什么？是来源于消费者还是他们本身的生活？

　　朱庭永：来源就是两个字“容易”。首先我们所有经营人员，所有设计人员都要将自己融入到客层的角度，要了解他们喜欢什么，他们需求是什么；然后再“容”过来，把自己放在环境里切身感受一下。

　　主持人：您觉得如意廊在向消费者传输一种什么样的理念？

　　朱庭永：我们提倡的是快乐的事业，轻松的经营，健康的人生。应该说世界上所有的人都在追求幸福，但是每一个人对幸福的理解会有不同的差别。真正的幸福应该是有一个你喜欢的工作，能够有一个幸福的家庭，有一个能够收支平衡的经济来源，其实这就是幸福。所以我们在整个品牌定位，公司的经营上希望我们所有的合作伙伴，包括我们自己都能够从事一个快乐的事业。因为痛苦是不可能持久的，某一个人每天做快乐的事情，喜欢的事情他就能持续做下去；痛苦的事情是不会长久的。我们认为只有有了快乐，有了快乐的心态才能够轻松，有了快乐和轻松，你才能够做到健康的人生。假如是沉重的，抑郁的就不是快乐的人生。

　　主持人：刚才您说通过展会一方面是跟同行交流。我想问一下我们是否有竞争对手，竞争对手是否仿效我们的产品，面对仿效，我们是如何应对的？

　　朱庭永：在如意廊得到HAPPY HOUSE代理以后，国内就有很多人拿到这个形象，很多公司开始做仿照的事情。因为他的设计质量确实是很高的，但是我们合作伙伴包括自己员工经常问我一个问题，他说朱总您是怎么看待这些竞争对手的，我跟他们的回答是“他们根本就不是我们的竞争对手”。因为你自己到了一个真诚的态度，走你自己脚下的路，你会觉得你没有障碍。就好象我开车一样，我开车很快，有很多人坐我的车都说我跟别人斗气，其实我根本不是跟别人斗气，我走我的路就完了。每一个品牌都有每一个品牌的灵魂和精神，就是你可以去仿冒它表面的东西，但是灵魂的东西是仿冒不了的。真正它的精髓和这个行业的本质，一个公司一个团队的核心竞争力是很难被仿冒的。我们在经营这家公司过程中也看到了有若干全线仿冒我们的公司。

　　主持人：从您的经营的产品特质看，它除了适合于传统营销外，其实更适合做网络营销，为何我们没有试图开拓网络市场？是遇到什么阻碍吗？

　　朱庭永：网络营销对我们这样的公司目前传统商业模式来讲，每家公司对网络营销都是近可望、并无奈，因为它现在还没有一个很清晰的规则。如意廊在今年会自己建一个比较大的网上购物商城。同时也会跟一两个比较大的门户网站合作。

　　主持人：马上“五一”到了，很多女性都想在五一期间去逛逛小店，布置房子等等，我们有没有对我们的客户群体做一些促销活动？　　

   朱庭永：“五一”期间有夏季的箱包，是针对成年女性开发的，这是新的产品上市，大家可以去光顾我们的店面。　    

   主持人：感谢您接受新浪家居的专访，希望2007年您的产品销售的越来越好。

　 朱庭永：谢谢。

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