绿之嘉建俱乐部突围地板营销 打出环保牌(图)

　　当众多地板企业以区域代理、加盟店的营销模式来拓宽销售渠道、谋求发展之时，绿之嘉这个在地板行业属于“新人”的企业开始独辟蹊径，通过组建营销俱乐部的创新营销模式，在企业和经销商之间搭建起一个资源共享、利益互惠的平台，使一些二级、三级代理商也能直接与企业互动。

　　3月19日，中国林产工业协会、国家林业局林管办、中国木材流通协会的重量级领导聚首地处南三环的十里河附近的某大厦，针对绿之嘉的俱乐部营销模式展开研讨，揭示出传统营销渠道的困局。

　　纯木智能地板打出“环保牌”

　　3月19日，地板营销创新研讨会暨绿之嘉品牌营销论坛上，绿之嘉举行了纯木智能地板的新品发布会。这个看起来是企业发展过程中很平常的一件事，却引起了现场众多专家和经销商们的高度关注。因为此新品突破了传统多层实木复合地板因施胶量大所带来的环保瓶颈，真正属于环保产品。

　　据了解，为了保证产品质量，传统的多层实木复合地板在生产过程中多会用大量的胶来保证其紧密程度，但用大量的胶无疑会影响产品的环保程度。绿之嘉木业有限公司总经理景滨表示，这个“矛盾”已经被“化解”，绿之嘉利用基材整张化技术大幅度降低了黏合剂的使用量，环保程度相应增加，而且弹性好，脚感舒适。

　　“林板一体化”成核心竞争力

　　能尽量地使基材趋于平整或使用面积加大，与绿之嘉实施林板一体化产业战略不无关系。

　　绿之嘉有限公司副总经理陈建向记者介绍，目前木材资源逐日递减，原材料缺乏是企业无法做出好产品最大的原因。而绿之嘉早就察觉其中的微妙关系，在中国的土地上种植了超过300亩的树木，实现供产销一条龙。

　　“偌大的森林里好木材随便挑，何愁没有完整的基材？”陈建说，自己拥有森林资源将成为绿之嘉与众多只能靠代工生产的地板品牌相比形成了自身的核心竞争优势。

　　俱乐部营销模式首现家居业

　　让众多与会专家关注的不仅仅是绿之嘉的新品，其首创的营销俱乐部在业内也是“独此一家”。这种县、市级代理商可以在俱乐部里直接以最优惠的价格代理产品、企业与经销商们能直接沟通的新型营销模式，在企业和经销商之家搭建了一个和谐的渠道。用陈建的话说，俱乐部顾名思义就是个人人可以交流和沟通，共同从中得到乐趣的地方，“营销俱乐部就是企业和经销商共谋发展之地”。

　　陈建强调，与传统地板企业选择区域代理或加盟店、省级经销商“统率”县、市级经销商的销售形式不同，绿之嘉地板采用营销俱乐部的模式，消除了企业与经销商之间的“隔阂”。小规模经销商可以直接从俱乐部得到最优惠的代理价格，经销商的利益得到保障；企业也可以降低产品在流通、销售环节所带来的损失，消费者能轻松地以“出厂价”购买该地板。组建营销俱乐部，有利于企业发展和拓宽销售渠道，从而更快地提升企业的品牌知名度。

　　地板企业发展关键在营销

　　习惯了听企业嚷着要发展就要打品牌，要发展壮大就要创新技术，当听到中国林产工业协会会长张森林抛出一句“企业要发展就靠营销”的观点时，研讨会现场一片哗然，而众多专家和经销商对绿之嘉独创俱乐部营销模式的举措似乎也易于理解许多。

　　“营销决定一切，一个品牌的成熟和成长的关键就在于营销，没有好的营销手腕，就是酒香也怕巷子深。”张森林在对绿之嘉的营销模式表示肯定时也明确指出了目前国内营销模式的弊端。他表示，国家免检加上代言人加上广告宣传，这就是目前国内普遍的营销模式，尤其是许多二、三流企业的通用营销模式。“并非此种模式不好，只是地板行业里请的代言人太多，明星代言泛滥和频繁的广告轰炸不是长远之计，也容易引起消费者的视觉疲劳。”

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　　“12毫米”仿实木地板纷纷亮相

　　新型地板品种角逐新商机

　　仿佛在一夜之间，以前流行市场的8毫米地板声音开始渐微，一种厚度为12毫米的新品种纷纷亮相，抛出这种新品的包括市场上占据重要地位的圣象、莱茵阳光等品牌。一种新的商机似乎近在眼前。

　　据莱茵阳光负责人介绍，类似“12毫米先锋”系列的仿实木地板采用最新的同步浮雕科技，实现浮雕压纹和木纹精确同步，使地板在外观上具备原木感观，4边V形大倒角的运用也增强了地板的视觉立体感。以12毫米为代表的仿实木地板集强化地板与实木地板的特点于一身，既具备实木外观和脚感，又具有强化木地板的耐磨、抗冲击性能，在市场上颇受消费者青睐。

　　此外，与两年前仿实木地板因为技术不成熟，面临产品厚度增加却容易起翘变形的尴尬局面不同，许多企业通过不断研发已经将这些问题攻克，其中莱茵阳光在本次推出的“12毫米先锋”系列产品中就特别运用了“智能插销锁扣”技术，从锁扣层面根本解决地板起翘问题。

　　据了解，目前我国木材消费缺口巨大，预计到2015年国内木材供需缺口将达到1.4亿—1.5亿立方米，而解决这些问题的关键是大力发展人工林和木材节约代用。实木地板因对木材资源的需求过大，将来必会受到政策限制，而仿实木地板原材料因能采用成长较快的速生林，从而能有效避免实木地板面临的原料稀缺的瓶颈。因此，以12毫米地板为代表的仿实木地板将成为消费主流。

　　对于这种说法，业内也有人士表示不赞同，认为12毫米地板不过在炒概念。正如两年前的E0一样，地板行业在欧典事件打击下沉默一年之后，需要新的概念来激活这个市场，于是新概念就冒了出来，12毫米正是这种形势下的产物。当然，这种新品种具有更大的附加值，也满足了厂商逐利需求。是否真正能成为市场主流，还得拭目以待。

　　作者：王格