嘉宝莉引领涂料行业规模化产业化发展

　　留心南迁的雁群，很容易发现每一队雁群都以V字形队列向前，同时也必然有一只强健的头雁充当着队伍的首领，为后面的雁群避开风的阻力，让雁群能有效防御外来威胁，更省力、顺利实现南迁之旅。

　　中国WTO五年过渡期已终结，国外大型跨国涂料企业长驱直入中国市场，特别是那些早期进驻中国市场的涂料巨头更是迅猛掀起一轮又一轮的市场争夺战，在失去市场保护、当前数量众多而普遍规模偏小的国产涂料品牌阵营，如何实现迅速扩张并持续稳健发展？

　　2007年1月21日-25日，嘉宝莉在著名的文化遗产“雕楼”之乡开平市召开了2007年嘉宝莉经销商营销研讨会，嘉宝莉400多名总经销齐聚一堂，商讨涂料产业发展局势与嘉宝莉未来市场战略布局。随着新的战略目标与市场策略的构筑，嘉宝莉国产涂料雁阵的“头雁”角色也日益明显，正执意于涂料行业的规范化、规模化、良性竞争。

　　强化攻坚市场的企业密度

　　企业攻市场，如同攻城破军。企业密度大，核心竞争力强，市场自然容易被攻破。嘉宝莉十三年如一日致力于环保涂料的开发、生产、销售，实施科研兴企、自主创新的品牌发展策略，为企业赢来了2001年后高速发展的春天。

　　科研领域，嘉宝莉每年科技研发经费占总销售额5%以上。2002年，嘉宝莉与华南理工大学联手合作，在大学校内成立了“华南理工大学嘉宝莉涂料技术研发中心”， 走产、学、研结合之道，致力于水性涂料的研发攻关。2005年，嘉宝莉经核准成立了“广东省涂料技术研发中心”，不断向社会推出新品，新产品年销售收入均超过销售总额的20%。近年来，嘉宝莉获得国家各级政府资助的科技项目共18项，获发明专利4项，外观设计专利40项。 此外，嘉宝莉多次受邀参加行业标准的制定与修改，为涂料行业的技术进步作出了巨大贡献。

　　截止2006年底，嘉宝莉销售网络遍布全国三十多个省、市、自治区、直辖市，一级总经销超过400个，连续五年销售增长率超过30%，达到涂料企业空前规模。从2004年起，嘉宝莉在销售领域独创性地提出“人均竞争力”概念，以人均涂料消费水平作为营销考核指标，最大限度拉动市场。未来嘉宝莉的销售网络将进一步下沉，本土中小品牌赖以生存的二级、三级、四级市场将被激起更高烽烟，市场将被进一步细分。不论是遭逢强手的中小品牌，还是驱师深入的大品牌，都需要找到新的打法，在这场更近乎“巷战”的争夺中占据主动。

　　2005年，嘉宝莉荣获“中国名牌产品”称号。

　　2006年，嘉宝莉被国家工商总局商标局认定为“中国驰名商标”。

　　2006年，嘉宝莉荣获“国家免检产品”称号。

　　目前为止，嘉宝莉是涂料行业唯一一家囊括三大国家级荣誉的涂料企业。坚持环保宗旨、加大科研投入、保障产品质量、继续扩充市场网络，探索新的营销模式，加强样板市场的经验交流，嘉宝莉具备了强势的企业密度应对未来的市场攻坚战。

　　高端产品重排行业地位 助推产业升级浪潮

　　受人们传统品牌观念影响，国外涂料企业凭着早期进驻国内市场的优势与雄厚的资金实力“先入为主”地分掉了部分市场分额，使得国产涂料品牌长期徘徊于市场二三线，无法进入市场最前沿。然而，国产涂料无缘高端品牌是国产涂料品质不足以与国外涂料品牌抗衡吗？事实并非如此。营销策略、广告支撑以及核心技术研发实力都充当着影响品牌效应的重要因素。

　　2003年，嘉宝莉倡导设“质量擂台”赛，认为中国优秀涂料企业和国外涂料不存在级差，如果用田忌赛马的方式进行质量比赛，谁都有资格赢两场。强烈建议消费者不要盲目的崇洋媚外，在选购涂料时坚持合理的性价比和服务优势，并先后向市场推出“嘉宝莉水性木器漆”、“嘉宝莉第三代BB森林氧吧儿童漆系列”、“嘉宝莉零VOC乳胶漆”以及“嘉宝莉自然漆”四大类高端环保涂料产品系列，用优异的产品品质与服务市场的企业理念瓦解了国产涂料不如洋涂料品牌的说法，再一次证实了国产涂料企业正以强势的品牌实力走向国际市场。

　　2006年12月底，嘉宝莉年产50000吨水性木器漆生产线工程化设计圆满成功，建成“亚洲最大的水性木器漆生产基地”，嘉宝莉成功成为国内水性木器漆的代言。

　　近年来，水性漆以其环保、健康的优势逐步取代着传统油性漆的地位，这是一次以“水”代“油”的全面升级换代浪潮，水性漆在突破了产业发展瓶颈后，从2007年将实现普及放量、倍速增长，中国涂料工业协会秘书长岳望坤预测，未来5～8年的时间，水性漆将占到国内产业市场的50%以上份额。在这个产业升级大浪潮下，涂料行业的市场格局将产生巨大变化。

　　“水性漆取代传统油漆的产业升级是机遇也是挑战”， 一个企业要具有产业战略发展新思维，不断追求企业的核心竞争力，才能走的更远。嘉宝莉正是以强大的企业核心竞争力与超前的产品研发生产理念，走在了市场最前沿，助推产业升级浪潮的到来。

　　倡导行业规范 强化专业涂装服务

　　涂料行业由于受自身行业特点限制，尽管品牌众多、市场竞争激烈，竞争却并不充分。各涂料品牌没有建立适合自身发展的市场运作模式，仅限于进行简单的店面形象整改，一两次定位不明确的市场促销，产品模仿、跟风严重，部分企业还进行油工回扣，导致市场涂料品牌鱼目混珠，行业整体竞争实力无法得到提升。

　　越是激烈的竞争，越要回归营销与竞争的本质，进行行业的规范与整体提升。嘉宝莉目前正在与国家主管部门协商确立“水性漆标准”和“零VOC标准”，以标准来保证产业的良性发展，回避可能引发的概念战、价格战等不利于行业长远发展的恶性竞争，保证涂料企业在一个良好的行业大环境下迅速崛起。

　　综观世界500强企业，营销与竞争的终极目标不过是更有效地满足市场需求，其他一切努力，都是生发于这个本质上的延伸。所以我们要时常自问：我的顾客需要什么。

　　嘉宝莉的顾客需要什么？嘉宝莉不仅仅是提供涂料半成品的生产型企业，更是为客户提供专业涂装的服务型企业。

　　早在2000年嘉宝莉开始全面推广零售调色体系，借助国际最先进的专业色浆生产企业DEGUSSA公司和调色机生产专业企业FFM公司的支持，在国内同行中率先开始自有调色体系的开发，聘请专业调色人员为顾客提供自主

装修配色服务。目前为止，嘉宝莉除了在全国专卖店提供调色服务外，还进驻了全球排名第三的装饰建材零售超市百安居，重点提供“嘉宝莉水性木器漆”与“嘉宝莉BB森林氧吧儿童专用漆”调色体系服务。

　　2007年，嘉宝莉将与世界公认的无气喷涂技术及设备研发权威美国固瑞克公司联手合作，在国内率先提供乳胶漆全过程、全免费专业喷涂服务，为顾客提供更满意的装饰效果，真正满足客户需求。

　　市场永远是机遇与挑战并存，成功之杖永远只交给勤劳的双手。嘉宝莉专注于涂料事业，悉心耕耘，希望能发挥“头雁”的作用，带领国内涂料品牌规范化、规模化发展，步步走强。