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吴继祖做客新浪讲述陇星散热器出口神话(图)http://www.sina.com.cn
2007年03月13日18:32 新浪房产 吴继祖
 点击查看更多家装图片 在创办兰州陇星散热器有限公司前，吴继祖是西安一家国企的老总，他先后担任过西北医疗设备总厂的车间主任、副厂长，1994年任中美合资西安冠王汽车制造有限公司总经理。吴继祖说，早就有下海的想法，而真正下海，是缘于在父亲病床前和妹妹的一次交流。父亲在兰州生病住院了，他从西安赶回来照顾。在照顾父亲期间，已下海做暖气片销售的妹妹(现任陇星集团董事长)提出一个想法，我们能否自己生产暖气片。当时他已经意识到其中的商机，但还是告诉妹妹，让他调研后再做决定。 他说，在当时的市场上，已有了铝合金散热器，但都漏水，如果能解决这个难题，市场前景将无法估量。同时，全国68%的铝都出在甘肃和青海，资源优势对发展这个行业非常有利。通过调研，他坚信自己和妹妹的判断是正确的。1998年他们兄妹联手注资500万成立了兰州陇星散热器有限公司。 吴继祖做客新浪畅谈散热器产品出口神话。 访谈时间：2007年3月12日上午10:00-11:00 访谈地点：新浪总部理想国际大厦15层 访谈嘉宾：陇星散热器总裁吴继祖 陇星散热器北京分公司经理张文丽 主持人：新浪家居 杨轶 以下为聊天实录： 主持人：各位新浪网友大家上午好，我们今天新浪家居请来了家居人物是兰州陇星散热器集团总裁吴继祖吴总，首先请您跟我们的网友打一个招呼，很多的网友很关注今天的聊天，顺便介绍一下您自己和您的企业。 吴继祖：各位网友大家好，我是兰州陇星散热器集团总裁吴继祖，陇星集团总部在兰州高新开发区，占地105平方米，有4万平米的现代化工业厂房，产品年销售在1亿左右，产品覆盖国内所有的区域，出口14个国家，美国、意大利、俄罗斯等…，产品也是国内所有行业里面产品品种比较全的，覆盖了五大系列，有钢铝复合、铜铝复合、钢制柱式、铝合金等。我本人是采暖散热器委员会的副主任，也是建设部采暖委员会的14人专家组成员之一，所以大家评价我是一个儒商，既懂技术又懂经营。 主持人：听说您进军散热器行业源于和妹妹的一个对话，好象还是病床上的一次对话，这个故事可以讲一下吗？ 吴继祖：我原来是国有企业的领导，我父亲是一个黄河水利专家，得病期间，我去兰州伺候我父亲，在病床上没有什么事情，妹妹和我聊天，她当时是个体小业主，做散热器的经销商，在西北卖铸铁散热器非常好，他说哥哥我想做散热器，当时说到铝合金散热器，她见过，但就是解决不了防腐的问题，我原来是汽车制造厂的副厂长，对这个制造行业非常懂，从这个话题就产生了想做这个事情，由于正好这个时间比较好，妹妹还有一点资金，我就承诺她在全国做调研，如果解决了防腐我们就做，如果不行就不做，所以决定走访了高采暖地区的大专院校，了解当地的水质，陇星是先从解决产品的技术问题开始，所以企业发展比较快，源于没有模仿别人。我在走访的过程中，走了全国知名的院校了解防腐性能，沈阳、厦门、成都、武汉、西安等等，对我感触比较深的，其实防腐这个技术全国很多地方都在用，但是用到民用散热器非常的困难，通过我们的努力和武汉的一个研究所合作了一个项目。我在建设部遇到了一个专家，我告诉他想做有防腐涂层的散热器，他说老吴您把这个东西做成之后，是对子孙万代造福，他说现在我们国内有产品100年没有换代，他讲了很多的例子，我说我爷爷就是用的铸铁散热器，他爸爸也用，现在他还用，您仔细想想在90年代以后我们国家都是铸铁散热器，二战是从德国、日本到中国来的，在这之后没有什么散热器，100年没有变，我想这是多好一个产品，走进千家万户的产品。 他还说这是造福子孙万代的，铸铁环境是高耗能的产品，第二个工人矽肺病比例非常高，第三个高耗能，如果你想的解决防腐这个做好了，给子孙万代造福啊，所以这几个火花点启发了我，我下决心不做国企老板了，就做散热器，刚开始的时候我没有想赚多少钱，我还是想找一个项目可以利国利民，造福后代，当时是这个意识，所以才做的这个，当时就感觉是一个环保节能的产品。 我一开始很早的时候在兰州定位就是尽陇人之力，做陇星环保产品，为子孙万代造福。 主持人：我们刚开始做的时候，定位就是千家万户，有没有定位在中高端或者什么？ 吴继祖：其实刚开始的时候定位很模糊，当时在市场上看到很多进口的散热器，但是那个散热器一个一万多块钱，当时不敢去比，当时做这个散热器的时候，就想能不能替换低端铸铁散热器，没有想替代高端的，我们做了铝合金散热器之后才被大家所认识，这才是一个转换，铝合金的材料可塑性非常好，和面一样，可以拉长拉扁，还可以做很多外观造型的产品，这个散热器出来之后，并不是说我们一开始就想可以进入千家万户，而是后来发展获得了国家6个专利，不断的研发。关于颜色，用户反馈意见回来，我们收集起来，我们企业的产品不断的更新换代，比如说这以后为什么有大红的散热器，因有人结婚新房要装。我发现我们厂散热器如果有粉色定单的，这个家里肯定有一个女孩。我们并不是一开始就知道散热器会怎么样，随着时间、随着不断的信息反馈才走到今天这样。 主持人：应该说进军这个市场是和技术融合的，我现在参加展会，看到很多其他的散热器，和客户需求了解一些，去改变散热器的形状之外，还有没有别的设计来源？ 吴继祖：陇星走到今天，值得总结的地方就是创新，这是一个全新的行业，不像家电行业过去都有，可以照搬，这个时候从家装设备，设计理念统统都是空白，这些年我总结的就是创新、投入，在这里面我们真正吸取的设计理念不是国内，还是来自于国外。我是咱们中国第一个走出国门参加展会的企业，2003年我参加过美国拉斯维加斯的展会，当时还有杨总，通过看国外的展会产品的样板，回来之后全部在国外的技术上仿的，因为国外的产品做的非常的细腻。基本是在这个基础上，通过仿制，然后在这个基础上开发自己的产品，国内的路基本是这样的，因为散热器很简单，有了产品可以大批量生产，但还有太个性化的产品，这些东西就批量很小，应该说走入千家万户之后，这个产品整个的过程就是我们制造的过程。
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