意莱德杨志峰做客新浪聊企业七年之痒(图)

图为意莱德公司总经理杨志峰
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　　“ELADE”意莱德(集团)公司，一九九九年成立于北京，是国内第一个专业从事壁柜门、隔断门、内嵌式衣柜的开发、设计、生产、销售企业。多年来，秉承创建中国家居新文化理念，吸收美国、意大利、法国等国家的流行设计风格。结合中国的民族文化风情，创建了独具特色“意莱德”产品文化，极大的推动了中国滑动门、整体衣柜产业的创新与发展。今天，意莱德已成为中国同行业，最具影响力的品牌之一。

　　依靠卓越的产品品质，意莱德于2004年获得国际ISO9001全面质量体系认证。意莱德是目前唯一全线产品进驻国内五大连锁建材超市的主要供应商。

　　2006年意莱德公司投巨资组建企业集团，在集团第二个五年计划中，全力开拓订制式家具；整体家居产品，倡导集成之概念，邀请法国、

意大利、美国设计师担当设计顾问，以简约、时尚的设计风格和空间展示阐述意莱德产品概念，打造具有国际影响力的品牌。

　　“ELADE”意莱德(集团)公司在全国80多个城市设立经营机构和独家经销商，不间断的为客户提供高品质的产品和周到的服务。“以人为本，从专业到卓越”，意莱德将努力打造成为中国整体家居第一品牌，明天的意莱德将更加灿烂辉煌。

　　时间：2007年1月17日14：00 -15：00

　　地点：理想国际大厦18层

　　聊天嘉宾：

　　意莱德董事长杨志峰

　　主持人：杨轶

　　以下为聊天实录：

　　主持人：各位新浪网友大家下午好，我们今天新浪家居请来的嘉宾是意莱德公司董事长杨志峰先生，首先欢迎您作客新浪家居。先跟我们的网友打声招呼，并用简短的话语介绍一下意莱德公司和您个人。

　　杨志峰：各位网友大家下午好，很开心今天来新浪家居和大家聊聊天，我们意莱德公司从99年成立到现在已经有7年的历史了。我们公司是一家专门从事整体衣柜推拉门行业生产和销售与一体的专业公司。至于我个人，其实也没有什么太多可说的，就是一个实实在在的人。

　　我们公司现在在全国60多个城市有经销商，专卖店和销售网点差不多有300多个，我们在全国各地有八家直营分公司。

　　主持人：据我们对您的了解，您97-99就职于史丹利公司，应该说史丹利品牌在家具行业很有影响力，当时是什么样的初衷让您离开这么一个知名品牌公司而毅然去创建自己的公司？创建公司起初定位非常重要，当时是怎么考虑的？

　　杨志峰：我去史丹利公司也是一个机会，他们也是招人进来做推拉门行业的全国推广，那个时候这个行业在全国还没有形成，我作为第一批进入这个公司做推广，刚开始很茫然，不知道怎么做，但是通过我们这个部门的同事一起努力，从产品制作、计算、如何推广，我们都做了详细的计划。

　　刚开始推广起来真的很难。97年的时候我们在全国参加了40多个展览会，刚开始在展览会上客户看到这个东西都不知道干什么用的，我们还要详细的介绍，这是衣柜为你们家的现有空间量身订作的推拉门这样的东西。后来我们通过40多次展览会和若干次的发布会，同时还有我们的同事一起为客户介绍，98年的时候我们参加展览会就没有那么累的，很多时候看到参观者到我们展位的时候就给旁边的人介绍这个就是史丹利推拉门，做衣柜用的，就不再用我们介绍，而是参观者为另外一个人介绍，我觉得很欣慰。

　　98年底的时候，这个品牌在全国已经形成了一个比较强的品牌。一年的时间，销售额也是成倍的增加。在99年的时候，也是一个偶然的机会，总觉得自己还是希望能够有一种创业的梦想，也想做一些事情，看到这个行业也确实是未来很有发展的行业。于是就决定离开史丹利公司，准备成立这家公司，刚开始公司创建的时候也是很艰难的。

　　主持人：创业一定很难，我们资金如何筹得的？

　　杨志峰：对于我们公司来说，创业的资金不是很重要，我有一些朋友伸出援助之手，所以对于启动资金来说不是很重要。在此我对刚才给我帮助的人非常的感谢。

　　主持人：刚才您谈到给史丹利推广的时候，采用展会的方式，对于意莱德这么一个新的品牌让更多消费者认可，采用了哪写方式，或者说通俗点，哪些手段？

　　杨志峰：我们公司刚开始成立的时候，宣传模式很多样，平面、展会，还有报纸，包括全国网络的拓广都是为自己品牌宣传，同时经销商网络建立也很重要。我们最近几年陆续关注到网络宣传，所以也是更偏向于网络宣传。

　　主持人：您公司走进的第一家卖场是哪一家？

　　杨志峰：建材超市是东方家园。

　　主持人：可以介绍一下目前我们进入了哪些卖场，目前的规模状况？

　　杨志峰：现在全国连锁的建材超市都有，包括东方家园，百安居、好美家，家世界，很多都有销售。

　　主持人：现在我们的业务遍布哪些城市？

　　杨志峰：在全国来说有60多个城市，基本除了西藏还没有之外，其他的地方都有了。

　　主持人：您觉得哪些城市卖的比较好？

　　杨志峰：像北京、上海、深圳这样的大城市以外，沿海城市销售的比较好点。

　　主持人：现在因为原材料的上涨，造成家居很多的建材会涨价，您也预言一下，07年的原材料会涨多少？

　　杨志峰：原材料上涨是大家众所周知的事情，现在作为建材这个行业，提价是应该的事情，但是至于幅度是要根据每个公司的实际情况，运营的费用，原材料的上涨成本会多少钱，根据自己的公司的情况定一个合适的上涨空间，我们公司也会进行调整，但是幅度不会很大。

　　主持人：是不是您的利润相对来说减少一些？

　　杨志峰：对。

　　主持人：现在很多老百姓很关注产品的环保问题，您公司的产品环保状况如何？

　　杨志峰：我们公司越来越重视产品的质量和服务两块，产品的质量对我们公司来说也是头等大事，我们公司原材料开始就注重环保和品质，所以我们的产品质量应该是不会有问题的。

　　主持人：现在我们材料全部是进口的还是国产的？

　　杨志峰：目前在国内所有的厂家基本上都是国产的，而我们公司选择的原材料都是国内数一数二的厂家。

　　主持人：在这个行业您觉得有竞争对手吗？与他们竞争，我们优势和劣势在哪里？

　　杨志峰：其实我们公司对于竞争品牌来说，现在做这个行业国内有3000多家，真正叫品牌的也就是十来家。真正对我们来说竞争对手不是十来家品牌或者是其他的2000多家，是我们自己，唯一的竞争对手是我们自己，我们只有不断的超越自己才可以。其实将来在这个行业里面要做的更有声有色，就要突破自己的一些瓶颈，找出差异化。

　　主持人：刚才您说的3000多家企业，堪称品牌的也就十多个，在您的眼里家居行业什么样的公司可以称品牌？

　　杨志峰：生产规模、服务能力，产品研发能力，还有品牌服务、网络建设，都是一个品牌做成功的因素。

　　主持人：有人说06年是这个行业的洗牌年，您也这么认为吗？07年会不会继续洗牌？

　　杨志峰：这个行业05-06年底就开始洗牌，但是这个东西有自己的特性，我觉得洗牌时间会长一点，有一些人还会觉得这个行业还可以赚钱，不断的进来，但是这个行业门槛比较低，大家进来相对比较容易，不像

橱柜其他一些大的行业，启动资金需要很多，我们这个行业资金大有大的做法，小有小的做法，所以彻底把这些小企业如果洗干净的话，恐怕还需要很长的时间。

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