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海芘红全国营销总监谈07年饰品流行趋势(组图)


http://house.sina.com.cn 2007年01月12日17:30 新浪房产
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海芘红全国营销总监谈07年饰品流行趋势(组图)

海芘红全国营销总监兼总裁助理房玉睿女士
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海芘红全国营销总监谈07年饰品流行趋势(组图)

海芘红全国营销总监兼总裁助理房玉睿女士回答主持人提问

  1月12日下午3点,新浪家居特地邀请到海芘红全国营销总监兼总裁助理房玉睿女士,同广大网友聊聊07年饰品流行趋势和如何加盟海芘红。

  房玉睿简介

  曾在德国路福家具有限公司负责床品市场零售工作;

  曾在北京(深圳)百丽鞋业责任有限公司负责鞋、男装的市场零售工作

  现任北京海芘红家具用品有限公司总裁助理。

  生活信条:爱自己,爱大家,充分享受生活。

主持人 孙华莹

以下为聊天实录:

  主持人: 今天很高兴新浪家居邀请到海芘红全国营销总监兼总裁助理房玉睿女士作客,同我们聊聊海芘红,首先请和广大的网友打一个招呼吧。

  房玉睿:大家好,我是海芘红总裁助理,负责整个中国的营运部和市场部?

  主持人:营运和市场有什么区别?

  房玉睿:执行董事做北京的市场,我所说的市场是指市场推广。

  主持人:我看到一些资料,说海芘红是家居有限公司旗下的品牌,是为15-35岁的女性提供用品的公司,你觉得这样的么?

  房玉睿:对,做的就是家居用品的销售,女人在35岁还是比较感性的,对一些自己喜欢的东西,像我们的产品还是有一定的特点,在商场里看到我们的产品会有一定的喜欢,尤其是这个阶段的女性,根据我们产品的功能性针对自己的需要进行选择。

  主持人:你们的目标客户是相当明确了,是15-35岁了?

  房玉睿:对,但是年龄大一点的女性更成熟,对这些带动卡通性质的东西会不会接受,或者说接受的年龄段已经过了,她们消费的理念更成熟一些。

  主持人:是这样的,海芘红这个产品的定位一般是什么样的价位?

  房玉睿:这个可能根据产品的品种不同,也有一定的分类,其实它的毛绒这一面在100多元钱的均价,装饰品在150元左右,我们最有特点的产品是在70-80元左右,这个定位还是比较合理的。

  主持人:像这个品牌一般是馈赠亲友的比较多?

  房玉睿:对,礼品的性质很多。

  主持人:海芘红传播的理念和名字的含义是什么?

  房玉睿:传播的就是“快乐”,海芘红的形象也是小女孩,15岁左右,这个年龄阶段的女孩都有很多的梦想,有可能什么时候遇到一些白马王子,对人生充满很多的向往,她在这个时间充满梦想和希望的时候,内心也是最快乐的,以这个出现也是希望给大家带来快乐的理念。我们感觉像北京、上海这样的大城市,工作节奏很快,大家对于压力也是感觉很大,面对社会各层的压力也很大,我们想把这个快乐从人们的心底激发出来。

  主持人:我们逛很多服装店会看到一些形象,很多服装品牌才会有自己的形象,为什么想到礼品也要有自己的形象?

  房玉睿:我们是这么想的,一个公司一定要有自己的品牌文化理念,要有一个中心思想,所有的产品围绕着这个中心思想不断的研发,然后出现一些产品,如果一个品牌没有自己的理念的话、没有中心思想的话,好象我们做文章一样,好象连

散文都不是了,其实散文也是形散神不散。

  主持人:您现在的位置是海芘红的市场负责人,日后海芘红整个的形象的树立和品牌的推广都是您去研究的?

  房玉睿:不是,是去参与。

  主持人:基本的推广方式是什么?

  房玉睿:我们会有一部分的计划,但是我们的计划里面包括一些平面、媒体、还有网络这三个主要的渠道,根据客户的需求不同,我们再选择哪个途径最适合海芘红。

  主持人:目前最适合的是什么?

  房玉睿:网络最适合,还有一些平面的杂志,我们前期做了一些尝试,也做了市场的监控,给我们反馈回来的就是平面杂志还不错,网络也是还不错。

  主持人:网络是网络营销吗?

  房玉睿:不是,我们指的是网络宣传,我们跟中国服装网和现在的新浪都有合作。

  主持人:就是认知度比较强一些。您是否可以谈谈对饰品时尚的感觉?

  房玉睿:因为时尚这个东西不太好说,谁都把握不住,世界最尖端的设计师,大家追的不是时尚,而是设计师设计的东西,每一季流行的东西都不一样,我们会做前期的市场的调查,可能会有这些时尚的元素都会提前体现出来,我们根据这个元素和我们品牌的元素融合,研发出自己的产品。

  主持人:刚才谈到时尚,因为这个话题也挺敏感的,不同的人有不同的定义,海芘红对时尚有一个什么样的认识?您认为海芘红在做的东西是否是时尚的东西?

  房玉睿:它肯定是融合一些时尚的元素然后做的,我只能说我们的产品很有特点,并且以流行的大趋势来讲,根据我们的销售来讲,我们的产品很有特色。

  主持人:海芘红这个公司是在北京吗?

  房玉睿:在香港成立,在北京有研发公司,一个是我们旗下的家居饰品有限公司,还有一个网络公司,就这两家在北京办公的。

  主持人:等于说北京已经成了整个全中国区的核心销售地点?

  房玉睿:没错。

  主持人:一般来说,销售的量有多大?

  房玉睿:整个北京直营的店的话,应该有十几万件。

  主持人:那销售量很大了。海芘红一直在追求快乐,我问一下您本人是不是在生活中是一个很追求快乐的人?

  房玉睿:我不敢说自己很快乐,但是我很乐观。

  主持人:是海芘红的企业文化造成了你的人生态度?

  房玉睿:他要跟公司的理念融合进去,不然的话是没有办法把这个理念传播开来的,所以我们很多员工进来我们都会传播一些很快乐的元素、东西和理念,我们为什么要快乐,之所以快乐的原因是什么,我们到最后达到一个传播快乐的目的是什么,所以造就了我们这些人,怎么说呢,正好在跨度的阶段,造成了我们还可以保持乐观的心态面对每一件事情。

  主持人:我看到著名影星陶红加盟了海芘红的报道,是大陶红还是小陶红?

  房玉睿:小陶红。

  主持人:怎么建立关系的?

  房玉睿:她们也是在网上看到我们的资源,本来想邀请她做代言,她的形象很符合我们海芘红的理念,所以想以她做一个代言,找到她说代言的话,不如做老板了。

  主持人:现在她是老板吗?

  房玉睿:她自己的店铺当然自己是老板了。

  主持人:她的店铺开在哪里?

  房玉睿:杭州吧。

  主持人:我觉得很有意思,这种演艺明星也对小礼品产生浓厚的兴趣!我觉得得到她们的认可,这个产品自身一定有很大的特色。

  房玉睿:其实很多的女孩都喜欢,向我们针对的目标客户群的女孩,他们一看到我们的产品就非常的兴奋,经常做出异于常人的东西,表现的很快乐。

  主持人:您刚才讲到特许加盟连锁营运的方式,特许加盟和普通的加盟有什么区别?

  房玉睿:没有什么区别,都是一样的经营思路,首批、权益保障,我们还给她一定的信誉支持。只不过我们选择的人一是喜欢我们的产品,另外加盟商的客户群体也是15岁到35岁的女性,第一他们喜欢我们的产品,第二他们选择这个产品的时候最起码有零售5-8年以上经验的人。

  主持人:任何一家公司从小做大是很难的,尤其资金积累的过程是最不容易的,我想问一下海芘红从小到中型企业,经历了什么样的过程,如何去招商的?

  房玉睿:我们前期做了很大的准备工作,然后无论是从挑选加盟商开始,还是和加盟商洽谈的时候,我们会和他谈到什么样的支持还有签约之后有什么样的支持都做了很多的工作。在挑选的时候我们第一注重他们的经验,他们是否有零售这方面的经验,懂不懂店铺的运作,对我们的产品是不是有信心,对我们公司的品牌是不是认同。如果单单为了赚钱,大家都知道,一般投资除非天才,三个月到半年都不会赚钱的,都这样,她能不能坚持,在这个过程中,我们对她的支持一定会到位的,前期的时候我们做这类的工作很多,我们也不怕反复,也希望她可以做好,她们做好我们也就做好了。

  主持人:也就是说公司总部给她们强大的支持。

  房玉睿:对,我们跟他们讲我们的理念是什么,我们的公司传播的理念一定要通过加盟商传播到更广阔的范围之内,然后再深入的谈加盟的事情。

  主持人:我想问一下,有可能很多的网友现在很想加盟海芘红,在观望这个行业,一般来说,如果想加盟海芘红,要有多少的启动资金?

  房玉睿:我们最初的一类城市是16万的启动资金。

  主持人:包括地的租金?

  房玉睿:不包括,就是首批货品的费用和加盟的费用,我们在期间会提供给她选址,我们会特派区域经理去帮助她,可以分两部分,一个是客人自己选址,另外是总公司帮助她选址,公司帮助就告诉她这个地方要怎么经营,如果自己经营,我们就告诉他这个位置是不是有潜力,然后会不会帮助我们的加盟商壮大、成长。

  主持人:总部的支持是相当专业的?

  房玉睿:就是很贯彻,贯彻到每个是细节。

  主持人:如果说中途经营不善,总部有什么措施?

  房玉睿:有,她们每个月都有一个报表,我们会分析为什么这样,是不是选择的产品不适合这个地方的销售,会根据这个情况调整,如果经营一段时间还是不好,我们会跟她谈换一个店铺。

  主持人:很负责了。

  房玉睿:对,对厂家负责也是对我们自己负责了。

  主持人:现在在市面上会看到很多的产品商家,自己就是一个产品的供应商,经营的情况并不是很在意,像你们这种经营理念从开始就是这样的么?

  房玉睿:也是经过成长过来的,前一段时间刚刚做的时候,虽然做了大量的准备工作,但是我们还是第一次的尝试性的去做,中间跟加盟商之间也有一些的问题,最后通过我们积极的协商、解决,今年开始我们肯定会有进一步的更大的改善,最起码我今天所说的东西都是可以保证你的。

  主持人:刚才还谈到16万的加盟费,这个16万纯粹是货品吗?

  房玉睿:不是,权益金和保证金都在里面,还有我们的培训,选址的培训还有调查都在里面,没有其他的费用。

  主持人:产品也不在16万当中?

  房玉睿:首批货款已经在里面了。

  主持人:首批货款有多少?

  房玉睿:12万左右。

  主持人:我也希望通过这个聊天可以招来更多的加盟商。

  房玉睿:也希望您可以加盟。(笑)

  主持人:我们现在谈一下海芘红产品设计本身具有自己的风格,并有自己的特色,海芘红的主打产品的类型有哪些?

  房玉睿:一共有8种产品,毛绒、木制品还有树脂再加上项链、首饰、箱包等等。其实我们美国的品牌就是以这个概念店的形式进行运营的,让顾客进去之后肯定会在里面选择到自己要的商品,如果这个经营理念照搬过来的话,太过于强烈了,中国人不会很快的接受,所以我们先以一个卡通的形象打入中国的市场,还有一个思路,然后让大家慢慢的接受。

  主持人:这么说的话,我们就可以拭目以待了,日后海芘红还会跟广大的消费者带来更多的惊喜。您刚才说的8个类型,一般的每一类都有高中低档都有吗?

  房玉睿:也不是,毛绒和树脂产品都有高档,树脂产品从8-18元,上限的158或者168,今年的很有产品已经达到368元等等不等的,箱包在我们这个类别里面算是高档了,饰品也是,饰品和箱包也是现代女性标志性的产品。所以价格会高一些。

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