实录：中国涂料品牌为什么比不过洋品牌(组图)

聊天嘉宾合影

生命柒董事长宋金强先生

　　2006年11月10日(周五)下午14：00-16:00，新浪家居邀请到鳄鱼漆北京市场部南区经理王磊先生，生命柒董事长宋金强先生，东方人墙面漆经理王安庆先生，中华制漆(深圳)有限公司北京办事处经理吴应林先生，北京富亚健康漆营销经理衡明金先生作客新浪嘉宾聊天室同广大网友聊聊中国涂料品牌为什么比不过洋品牌。

　　讨论议题：

　　一、涂料涨价问题讨论

　　自去年以来，涂料价格就一直处于上涨阶段，与同期相比，今年涂料价格基本上都上涨了10-20%左右，估计今后一段时期涂料的价格还要涨。分析原因，原材料如溶剂与石油价格暴涨、运费飙升、能源紧张等方面的压力，是导致涂料价格持续上升的直接因素。但资深经销商也乐观地预测：由于市场的激烈竞争，涂料价格的未来走势应该是降低的，特别是进口涂料涨价阻力很大。

　　1.涂料真的会涨价么？什么原因导致涂料涨价

　　2.涂料涨价对销量有什么影响？

　　二、业内并购是好是坏?

　　近期的标志性并购事件是规模位列全球第六的美国威士伯公司以2.81亿美元的价格收购了我国民营涂料业的龙头老大——广东华润涂料有限公司80%的股权。沸沸扬扬几个月之后，国内涂料行业公认的第一品牌华润涂料以外资并购而尘埃落定。

　　不知不觉中，我们已身处一个并购横行的年代。随便查阅了一下近一年来有关涂料行业的并购信息，发现仅媒体公布的涂料企业间的并购案就高达30多宗，差不多每旬发生一次，并已有极个别民营涂料企业将并购作为企业发展的主要工作来对待。并购二字足以吸引我们的眼球并让我们随时保持着对行业发展变化的高度敏感与紧张。

　　1.华润的并购是成功的么？

　　2.并购对于中国涂料行业是帮助还是冲击？

　　3.是否有更好的方法保护中国企业？

　　三、集体讨论：

　　从终端买场的展示来看，它是一个企业整体实力的体现，现在无论是NP，ICI还是HR，在这方面的内容都已经很丰富了，只要我们走进这些品牌的专卖店就可以感受到来自这方面的压力，难道中国的本土品牌真的被洋品牌挤得没有出路了么？

北京富亚健康漆营销经理衡明金

　　主持人　孙华莹

　　以下为聊天实录：

　　主持人： 今天很高兴邀请到鳄鱼漆北京市场部南区经理王磊先生，生命柒董事长宋金强先生，东方人墙面漆经理王安庆先生，中华制漆(深圳)有限公司北京办事处经理吴应林先生，北京富亚健康漆营销经理恒明金先生做客新浪嘉宾聊天室。

　　同广大的网友探讨一些涂料方面的问题，中国涂料品牌为什么比不过洋品牌。首先我们谈一些最近的关于涂料涨价的问题。有报道称，自去年以来，涂料价格就一直处于上涨阶段，与同期相比，今年涂料价格基本上都长了10%-20%左右，估计今后一段时期涂料的价格还要涨。分析原因，原材料如溶剂与与石油价格暴涨、运费飙升、能源紧张等方面的压力，是导致涂料价格持续上升的直接因素，但资深经销商也乐观地预测：由于市场的激烈竞争，涂料价格的未来走势应该是降低的，特别是进口涂料涨价阻力很大。

　　不知道大家自己的品牌漆是不是涨价了？首先邀请生命柒董事长宋金强先生来谈一谈。

　　宋金强：关于涨价的问题，我们生命柒没有涨价，因为生产成本可以说占整个经营成本当中只是一小部分，另外今年也没有觉得受到原材料包括国际市场石油、运输这方面很大的冲击。

　　主持人：宋总给网友传达的信息就是，目前生命柒是没有涨价的。

　　宋金强：是。

　　主持人：中华制漆涨价了吗？

　　吴应林：墙面漆肯定有点区别，今年涨价带来冲击最大的应该是原油市场，因为一些原料二夹板今年的涨价蛮厉害的，中华制漆我们今年大概涨了两次价，中华制漆已经有8年时间没有动过价了。

　　主持人：涨的幅度是多少？

　　吴应林：一般的幅度在同行业来讲是在十个点上下。

　　主持人：就是说很符合这个报道了，报道说涨了10%-20%。这么说中华制漆是涨了10%-20%的点。

　　吴应林：涨价并不是一概而论，因为它有一些单独的产品是没有涨价的，我说的涨价也是行业涨价的标准，因为中华制漆是一个局部的调整，包括我们对一些常规的产品基本上维持原来的价格。另外一方面，涨价其实作为我们涂料行业来讲，也是从某种意义上讲，也是想借助原油涨价有些厂家造势拉开利润率，但是中华制漆还是保持稳定价格的。

　　主持人：在比较稳定的基础上，几款产品在涨价，是这样吗？

　　吴应林：是这样，不是全面涨价。

　　主持人：下面请富亚健康漆的恒总谈一谈。

　　恒明金：我们水性漆没有涨，油性漆跟中华制漆的情况差不多，还是受到原油涨价的影响，涨了8%，是10月份开始调价的。

　　主持人：东方人墙面漆王经理您如何看待这个问题。

　　王安庆：东方人墙面漆是一个新品牌，在我们公司不但没有涨价，而且是尽量让这些产品让各位消费者能够买上用上，东方人墙面漆是没有涨价的。让经销商和消费者能够感受到东方人墙面漆真正的实惠。

　　主持人：鳄鱼漆呢？

　　王磊：水性漆没有动，调了5个点到8个点，大概是在1个多月前调价的。

　　主持人：现在矛盾就出来了，生命柒和东方人墙面漆价格没有调整，其他三个品牌价格都有一些变动。为什么这两个品牌的漆的价格没有动？

　　宋金强：在座的各位都一样，没有涨价的都是水性漆，水性漆都没有涨价，鳄鱼漆和中华制漆还有富亚健康漆水性漆都没有涨，只是油性漆涨了。生命柒不但没有涨价，把成本压下来，尽量把利益让给代理商。

　　主持人：是为了让利代理商，所以没有涨价。您在成本上可以接受么？

　　宋金强：是完全可以承受的。

　　主持人：为什么其他三个品牌都有一些涨价？

　　宋金强：东方人墙面漆和生命柒都是水性漆，没有涉及到油性漆。

　　王安庆：水性的涂料基本上厂家都没有涨价。

　　主持人：油性漆和水性漆价格增长幅度是不同的。

　　王磊：涂料本身是一个统称，包括水性漆和油性漆。

　　主持人：我替网友问一下，有一些网友是头一次接触油漆和涂料，不知道水性漆和油性漆的区别？哪位老总能够简单地讲一下。

　　王安庆：水性和油性也就是在稀料和稀释剂上，水性的稀释剂是水，油性漆的原材料和水性漆不一样，油性漆主要的稀释剂都是油漆、油料，根本的区别就在稀释剂上。

　　王磊：使用范围不一样，水性涂料主要用于涂料，油性漆适用于钢材等等，原料有很大的区别。油性漆里面不含乳液，水性漆就要含乳液。

　　主持人：油性和水性大家有了初步了解，关于涨价的问题，大家在很短的时间内就已经给大家一个明确的答案，水性漆没有涨价，油性漆稍微有了一定的浮动。

　　下面谈一下公司并购的问题，大家都知道，近期标志性并购事件是规模位列全国第六的美国威士伯公司以2.81亿美元的价格收购了我国民营涂料业的龙头老大——广东华润涂料有限公司80%的股权，沸沸扬扬几个月之后，国内涂料行业公认的第一品牌华润涂料以外资并购而尘埃落定。

　　不知不觉中我们已身处一个并购横行的年代。随便查阅了一下近一年来有关涂料行业的并购信息，发现仅媒体公布的涂料企业间的并购案就高达30多宗，差不多每旬发生一次，并已有极个别民营涂料企业将并购作为企业发展的主要工作来对待。并购二字足以吸引我们的眼球并让我们随时保持着对行业发展变化的高度敏感与紧张。

　　我想现在请几位老总聊聊，认为华润的并购是否是一个成功的案例？

　　王磊：我估计华润2.8亿收购它有点困难，不止这点钱，它一年的总销量就好几个亿，现在想收购华润，应该不会卖吧，正在高峰期。

　　宋金强：收购是真的。

　　吴应林：其实在涂料行业，如果单价能够出到2.8亿美元是相当高的，而且在国内企业来讲无人能够登及，现在说到嘉伯利，如果并购的话估计现在零头都达不到。2.8亿美元核算人民币20个亿，这个价格实际上已经包含了华润这几年的利润，它在北方市场是红红火火的，品牌知名度很响。要说评价它的好坏，这个2.8亿肯定是证明了华润在行业内的地位。

　　第二个，关于这将来2.8亿是不是给华润带来飞速的发展，大家还是拭目以待，但我觉得有一点值得肯定，因为并购大家可以看出来，实际上华润人事、经营方向短期内没有变化，从这个可以解读出来，威士伯收购华润，实际上更多地是瞄准国外的市场，我们讨论这个问题时都有一些探讨，我总结两句，肯定是证明了华润在市场中的龙头地位。至于它的成败，要经过一两年时间再说，至少证明行业在国际上迈出了一步，是对行业很有帮助的。

　　主持人：成功与否还是看日后的发展，哪位老总有不同的意见？

　　宋金强：作为华润，七个股东被收购80%的股份，这七个股东做的是成功的，现在所有的事情讲的话都是双赢或者是共赢，作为收购方，它也应该是成功的，它要用华润整个的活动，用最快的速度占领中国市场，必须要经过这样一个过程。我讲这就是一个共赢，算是合作成功的范例。

　　王磊：现在都实行走捷径，速度比较快一些。

　　主持人：就是说您认为华润这样做是成功的？

　　宋金强：是成功的。

　　主持人：是走了捷径，我总结了一下，并购事件已经有30多宗了，生命柒未来会不会有这样的可能？

　　宋金强：我觉得有这样的可能，要把生命柒做起来，有四个阶段，第一个阶段已经过去了，就是在实验室里面一直到出来产品，就是研发产品面世阶段。第二个阶段现在刚开始，还需要大量的资金投入，首先要让市场上知道，知道生命柒它的特点，我的生命柒是功能漆，跟其他别的涂料有一些不太一样，功能漆第一阶段第一批产品我做的又是内墙的健康漆，和环保涂料又有一个质的区别，首先它都是环保的，环保的指标达到什么程度，欧洲的它的水平以上，在这个基础上，展现了两点，第一点就是能够去除甲醛，家具和油漆、装修中散发出来的毒素。第二点又能够通过释放大量的负离子，营造室内的清新空气，使得室内的空气能够达到园林的等级，如果按照标准涂刷的话，如果没有这个特点，生命柒根本没有办法走入市场，从中华制漆、鳄鱼漆在座的品牌漆都做得非常好，多乐士等等市场份额也非常大，但是他们来讲多数来说都是环保漆，真正能把这个事情做到健康漆的，我想有几家，生命柒只做这一种，其他的不做，基于这一点，国外这样的企业也不少，也盯准了生命柒，想投资，我想如果合适的话，共赢的情况下生命柒也愿意和国内、国外的更多的有资金实力的同仁一起把这个事业做大。

　　主持人：您刚才说第一步是研发，已经完成了，第二步是什么？

　　宋金强：第二步有几个指标，首先是平本，要有每年500万的盈利，现在是中期，还在投入阶段，第二是要在各个省和直辖市，要有200个城市以上来做总代理，这个正在进行当中，就形成了刚才谈到的市场份额。第三就是我这里无论从生产到每个岗位都应该是专业人士在操作。第四我们还会再推出两款更好的功能漆，现在首先推出来的是健康漆，下一步推出的是治理漆，就是治理功能的漆，通过静态和动态的实验，这个月底就应该成熟了，从动态的情况看，如果室内空气污染甲醛超标，我们用三天的时间，涂上涂料可以消除95%，我指的是动态的情况下，另外对氨的治理，通过实验也已经基本成熟了，也可以消除掉95%以上的氨气，因为氨在北方也是污染物最多的一种，一到夏天，温度一适合的时候，屋里的氨熏人，用生命柒治理后，效果非常好。

　　主持人：宋董事长的意思是要把我们的科研、研发做好，等着别人收购我们。

　　宋金强：就是一起合作。

　　主持人：宋经理的意思是：华润的并购事件是成功的，我也要苦练内功，等着华润的第二华润出现。同样是健康漆，富亚健康漆的恒总，您能谈谈吗？

　　恒明金：收购的事情从去年到今年，外国有很多的化工集团在世界上数一数二的很多品牌，在2005年底到2006年，就在中国通过一些投诉顾问公司做大量的市场调研，它的目的非常清楚，我们公司从去年起，接触过这方面的很多国际巨头化工集团谈过，他们的目的非常明确，中国市场是一个非常吸引人的蛋糕，看到立邦，它在国外的销量非常少，在中国销量最大，整个涂料市场不得不承认立邦是销量最大的，这些国际巨头化工企业瞄准了国内民营企业，最重要看重的是销售体系网络，它跟华润谈的话，一个是资金注入，二是技术的注入，最看重的就是网络体系。华润是我们国家民营企业老大，主要是生产油性漆，油性漆是华润做的真的是老大，水性漆方面跟立邦来说等等是谈不上的。

　　主持人：您说的油性漆的老大是销售方面的老大还是科研方面的老大？

　　恒明金：应该是两者都具有，准确地说是家具漆这一块。

　　吴应林：有评估标准，主要是销售额。实际上华润的油性漆做得国内一流，占到国内份额的80%左右。这是按照总体来比的。

　　恒明金：国外企业收购我们国家的企业我不认为是好事，也不认为是坏事，中国整个的涂料行业来说是一个促进和提高，国外先进的管理经验和先进的技术，像汽车漆方面我们国内确实落后一点，想加大技术支撑和资金的支持，对于整个涂料行业是好事，宋总说得很对，对于七个股东来说也是非常好的。对于我们民族企业的冲击是很大的，中国市场比较大，但是如果外资企业进入的话，对于民族企业是一个很大的冲击，在去年我们国家大的涂料厂有8千家左右，今年就少了一千家，外国企业进入的话，对我们民营企业肯定是一个很大的冲击。对于我们来说，我们首先加强自身管理，从涂料的环保、功能、健康方面来说还有涂料的功能方面来提高自己，对于收购的事情，不能片面地看是好是坏，华润的成功要以观后效，现在还不能说成功，华润涂料的收购，三年前我就警觉到了，华润涂料在前几年的各个网络布置得非常好，气势非常大，当时我就感觉华润在加强网络建设，通过去年就开始炒收购，从市场的某些市场网络开始萎缩了。

　　主持人：您指的是哪方面的网络？

　　恒明金：店面，这是很片面的，毕竟不是全国性的调研，我们可以在市场上预见他们，从店面上能够看出一些问题。我就感觉华润涂料很多人认为它是成功的，毕竟是2.8亿，我了解的应该是比这个价格更高一点。应该说对他们来讲，对于股东个人来说是好事，站在民族企业角度来说，是一个冲击。但是对于整个中国涂料行业来说是一个提高。

　　主持人：鳄鱼漆的王总您谈一谈，您的企业是中德合资的，是早期就是中德合资的吗？

　　王磊：是到中期的时候才合资的。其实并购的企业有两种说法，要么就是这个企业并购就是让人吞并了，要不就是说这个企业对自己有一个整体的提升，人家愿意拿这么多钱收购你的企业，它愿意投钱支持你，扩大你，要么就是很小的企业把你吞并了，要么就是很大的企业愿意投资，资金上和技术上都会有很大的改变。华润的PO类比较有强项，包括水性产品是弱项，会不会借助威士伯的技术和产品有一个新的提升，今年阿斯伯内尔把伯利漆收购了，在收购方面，对于整体来说，收购还是有利于行业的水平的提升。

　　主持人：您的公司原先是中国制造，引进德资吗？

　　王磊：是在99年引进的，与德资基本上一半一半的资金。

　　主持人：前后有一些区别吗？包括管理方法。

　　王磊：我们厂子的设计都是按照德国标准来制作的。

　　主持人：是专门有人来盯着做吗？

　　王磊：德国这边有一个管理人员，在公司担任副总，共同管理这个公司，包括原材料和技术方面互相沟通。

　　主持人：厂子是在哪里？

　　王磊：上海有，有一个水性厂和油性厂，北京有一个水性厂。

　　主持人：您的产品销没销往德国？

　　王磊：是只面向中国，德国有厂，也叫做鳄鱼漆。

　　主持人：并购以后，鳄鱼漆的名字也变了？

　　王磊：对，合资以后就叫做鳄鱼漆了。

　　主持人：这是一个跟华润不同的并购事件，并购以后连名字都改了。

　　王磊：对。

　　主持人：等于一出去的话就属于合资企业了。

　　王磊：以前这个企业也不错，技术方面进行一下更新，德国鳄鱼漆愿意来合作投资。

　　主持人：并购对于一个企业来说是一个全新的改变。

　　王磊：就是国际形式了。

　　主持人：接下来问一下东方人墙面漆王安庆经理，您这个公司是中港合资的？

　　王安庆：对。

　　主持人：跟鳄鱼漆的不同之处是什么？

　　王安庆：具体的内幕我不是很清楚，我是今年到公司的，时间不是很长，我只知道中港合资，具体怎么的情况我也不清楚。我想这个合资是没有人参与经营管理，也不是管理，就是属于沟通。

　　主持人：一系列都是国内人在做。

　　王安庆：对。

　　主持人：是一开始就合资还是中途引进资金？

　　王安庆：我不是很清楚，我只负责销售这一块。

　　主持人：您认为华润并购的事件是成功的吗？

　　王安庆：对于整个行业来说，我认为应该是一个促进的作用，特别是对民族企业，具体他们为什么要被收购我们不去管它，他们收购肯定有他们的理由，刚才几位老总谈过，华润这个民族品牌在中国做到这么大，这么强，为什么会被人收购，这个值得我们深思。作为东方人墙面漆来讲，站在国人的利益来讲的话，我是不赞成收购，经营状况最好的情况下被人收购，我个人认为是市场的炒作，或者是其他原因。价格应该不止2.8亿，我感觉很可惜，华润一年的销量额就十多个亿，两年的销售额就达到这个数字了。

　　恒明金：两三年的销售额就把80%的股份收购了，真的很让人惋惜，应该不止这个数字。

　　王磊：也就是一两年的时间。

　　王安庆：华润最开始是引入了意大利配方，那个时候主要是生产锯子，就是实木家装这一块，墙面漆这一块销售量不是很好的，应该是在98年开始成熟的。

　　恒明金：对于外国企业收购我们本土的民族企业，它真正的目的是什么，如果是为了中国涂料行业发展壮大，如果是这样就是好事，我了解国外的的化工集团收购中国企业，好像是炒作一个概念，我认为占便宜的是国外的企业。炒作一个概念，据我们讨论，收购中国区的企业的话，他们的股票会上涨，哪怕上涨一个点，就不得了的，他的股票上涨一个点，收购你的百分之几就够了，他一收购，股票上涨了，就把收购的钱赚回来了，我们要站在这个高度看的话，对于我们民族企业来说未必是好事，冲击很大，经营模式都会改变，怎么样保护我们中国的企业，这是我们最关注的，外国企业收购来势比较凶猛，我接触比较多，感觉他们势在必行，他们的来势非常凶猛，必须要收购，而且接触了很多的厂家，我们中国很多的涂料行业，包括我们的经营网络他们都调查得非常清楚，就利用我们中国的独资企业公司，怎么样保护好我们中国自己的民族企业，是值得我们思考的。

　　主持人：恒经理说出了很多中国人的心声，好不容易华润做到这么大了。

　　恒明金：如果是这个数字，就非常可惜了。

　　王安庆：可能是华润与威士伯公司在炒作，年销售额十多亿的企业的话，它的股票最起码增值20%左右，包括华润的七个股东都在增值，不是2.8亿，应该是20多亿美元的概念了。

　　主持人：您认为如果华润不被收购的话，它的力量能敌得过立邦或者多乐士吗？

　　王安庆：立邦、多乐士和华润基本上差不多，华润在行业里以油性漆为主，立邦也有油性和水性，立邦也是油性为主，包括多乐士，多乐士在中国大陆主要还是水性的，多乐士油性的销量也不错，工业用漆方面也很不错，大陆的销售主要还是以水性为主。目前行业这三家，销售量是差不多的。我感觉华润被收购之后，销售政策和产品结构根本没有做什么调整，我感觉确实是一种炒作。

　　主持人：是一种炒作，没有任何的实际意义是么？

　　宋金强：炒作的话，简单的说就是为了挣钱，挣更多的钱，说到上市挣的是股民的钱，然后就大量抛股票了。中国人经常说做事业，谈民族品牌，谈这些谈得比较多，现在讲的话，为什么谈不同的层次，民族谈成一个国家，国家现在又讲地球，人都是地球人了，企业的话成国际化的了，当然这是一个大趋势、大方向，真是做得非常好的那些世界500强，可以说几乎都是国际化的大企业。

　　主持人：现在反问各位老总一句，您认为国外的整个管理模式以及国外一系列东西，真正地适合中国吗？大家都知道洋超市，现在洋超市没有本土的一些建材城、摊位制的货物卖得好，大家想没想过，外来的东西真正能适合中国的发展吗？

　　宋金强：必须得适合，如果不适合的话，在中国就没有市场。洋品牌过来确实有它一套很深的东西，无论从文化到管理，到很多具体的操作方法，这些东西最终到中国还要本土化，不管沃尔玛、肯德基、麦当劳都一样，那个模式也变成了模板了，设定完以后，这个模板和当地的情况一结合，就做起来了。

　　主持人：所以说中西结合，您认为还是有必要的。

　　宋金强：有必要。

　　主持人：不结合，就没有一个更大的超越和发展了。自己做不起来吗？

　　宋金强：做得起来，我知道中国人需要什么，也知道地球人需要什么，刚才说到生命柒我第一阶段只做内墙用的健康漆，大家都怕室内空气不好，把我这个漆刷上了，室内空气变好了，怕室内空气造成污染，甲醛、苯、氨、臭味、异味，对身体都以益，本来刷上漆，超标很厉害，刷上生命柒四天时间，住进去全部都能达标了，我知道大家都需要这样的产品，如果产品没有这样的功能，我就不做了，如果做涂料，我肯定不如在座各位的品牌，从管理上来说都已经到了一个程度。但是我之所以做生命柒，和东方人保健漆有很多的相似之处，就是因为现在有这么一个巨大的市场，做这个漆有这个特性，我想不管是什么样的品牌我都不怕，我也能够把它做起来。

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