及密林：差异化经营的关键是提高执行力，满足消费者的需求就可以了。

　　及密林：结合我们市场的题目，我觉得是这样的，不管是业态也好，还是差异化也好，根据我们的特点，价格比较低，像其他的红星美凯龙走的是比较高端的购物环境，我们也就是一般的，所以我们自动的归纳到中低档次，面对群体就是工薪阶层，这样的话，我们也可以生存，所以我们可以肯定说没有追求高档消费人群，我们拼不过人家的硬件，我们在座的很多兄弟市场都是这样，从硬件方面都是不错的，但是由于我们的客观原因造成我们没有办法在一夜之间就把它改造了，怎么办呢，我感觉是因地制宜，这也是差异化，你是那样生存，我是这样生存，这里面的规律是什么，就一个，您能满足消费者的需求就可以了，你说一千道一万，人家不买账等于零，你高档有高档的人群对你的需求，您中档、低档也好，有这个层次的人有需求，您能满足他，这是重要的。我们也做了论证，首先你搞企业要满足法律法规的要求，国家大政策的要求不能未必了，第二个就是最根本的满足消费者的需求。我们是从这方面出发的，也就是说您别看我这个东西，我这个硬件不如人家，但是我的产品的质量和他的服务不一定比他差，我追求的是这个。

　　那说了，你也这样，他也这样，在同质化的情况下，你怎么把这个差异化搞好，我们的体会其实也没有什么新鲜的东西，就是一条，提高

　　就目前而言，我们国家原来不承认市场经济，等于说改革开放倒退了，在城市里面原来的百货商场就那么几个，所以只能倒回来，现在说摊位制也好，在经济落后地区的集贸市场也好，只要适合老百姓的需求就有

　　刚才说到主持人说的我们的单位，我们的单位就是这样的情况，有时候是退后的感觉，因为你的硬件不如人，那么我们只能选择这个做，也就是说在这个框架之内把文化做足，一样也能够把市场搞好，这是我们一点体会。

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