对于供应商来讲超市控制着销售渠道，在今天这个买方市场，作为销售终端的大型超市占有着绝对的优势。在这种市场环境下，供应商对建材超市到底是爱还是恨？

　　讨论话题：

　　一、供应商对超市的依赖程度到底有多大，双方到底应该是一种什么关系？

　　二、家福特这种欠帐不还的现象，在超市和供应商的商业交往中是否普遍？

　　三、供应商、超市或者其他有关方面，谁应该为此类事件负责？

　　四、供应商应该采取什么方法，在强势的渠道商面前保障自己的利益？

　　五、政府或者协会应该扮演什么角色？

　　主持人：供货商对超市的依赖程度到底有多大？双方是一种什么关系？

　　张维翔：各个公司不太一样，有的公司是以超市为主要的销售战略，这很难讲。前些年我们几个地板的牌子跟超市闹得不愉快，最后就撤出来了，到了诉讼的环节，最后调解了。超市现阶段很多的供货商就是既不愿意舍弃这块阵地，但是也不愿意在阵地上投入更多。

　　主持人：像家福特欠帐不还的现象，在超市和供货商的商业交往中很普遍吗？它是一个帐期的问题还是就是欠钱不还？

　　张维翔：我是家福特的供货商，从开业就入住了，从四、五个月以前，不知道是幸运也好，我们跟他们已经停止供货了，所以这种情况没有落在我们头上。在合作过程中，我们感觉某些地方不是很愉快，我们就停止供货了，今年我们是不再收其他费用了，我们交了一万五，但是一万五在经营过程中已经挣回来了，丢就丢了，我们就不再做了。相比其他供货商来讲，这中损失也不算钱了。

　　主持人：像提前从超市中撤出来包括终止合作，也是因为帐目的问题。

　　张维翔：反正跟钱有关系，有一些不合理或者不能商量的情况，所以我们认为合作得不公平，所以我们就提前终止合作了。

　　在强势渠道商面前怎么保障自己？为什么叫做强势渠道商？就是合作过程中不是完全平等。国家没有法律规定吗，双方限定合同有合同法的保障和规定啊，但是你跟你的买家，超市是你的买家，标题写的是强势的渠道，你的意思就是供货商是弱势。各位老总说的都很有道理，关键是你把你自己做强的时候，你才能成为强势的供货商跟强势的渠道商面对面的时候，这样双方谈起合同的时候，才是相对平等的，否则的话你就不可能签一个非常公平的合同。现在都在讲一个问题，诚信社会，政府和社会舆论，现在合同都有，但是合同的执行过程中就千差万别了，因人而异。政府和协会就扮演着恢复的角色，创造着更好的经商的范围，具体某一个超市或供货商的问题，都是很枝节的，更多地需要自己把握。

　　现在像超市，举个例子，帐期等问题，经常也会顺延一下，都是很常见的，关键是供货商怎么把握这个度。我们做地板行业的朋友一起聊，地板的利润率是很低的，十几个点的毛利率，不像来的很多老总，做