曹阳：所谓说用什么营销模式，无非是取决于客户用什么方式在买东西。我们说工程和零售，开发商是一个大客户，零售是消费者到店面去看，你要选择高档的品牌的东西，一定会去现场感受、体验，从我们的调查情况来讲，很少有客户是你一个品牌的东西比别人贵30%-50%，不可能在网上一看到你的对象就点了。对于建材行业来说，客户对于网络采购还没有形成习惯，客户用什么方式买，我们就会用什么方式卖。

　　主持人：如果客户用网络方式买，你们就会采用网络方式卖？

　　曹阳：如果是客户用网络方式买，没有工程和零售的需求，我们肯定用这样的方式卖。

　　吴晨曦：家居用品不摸一下，光照一个一模一样的照片，8千也是它，10万也是它，根本不可能在网上体现实物产品，在网络订机票和酒店是比较容易的，把行程安排好了，都是可以设计好的。但是家居行业不太一样，不过有一个问题，我们可以统计一下，找每一个买过我们产品的人，你们上过网吗？都上过网，这就是我们要琢磨的资源了，反过来说，我的客户不在网上买门，不是这样的，如果把客户都找来，你们上网吗？我们上。你们上哪个网？我们上新浪。我们就根据这个来，你上的哪个页面？你们有什么习惯，我告诉你我的体验店，你们去体验吧。若干年以后，那个时候的网络怎么做，我们不得而知。目前短期内的，是我们告知他有这样一个东西，网络现在起到的是告知的作用，现在有很多的告知更多人的信息资源的方式。

　　主持人：消费者的需求是我们这个销售模式的主导地

　　吴晨曦：消费者的需求也是引导出来的。一方面自己在引导，一方面是消费者更大的需求。

　　蔡义鸿：另外品牌也决定了，大家认可你了，网络营销没有障碍了，你买了水杯，是知名的，我就知道这个厂家，从网络上购买便宜一些，所以肯定从网上买。

　　蒋松林：网络是脱离不了现实的，你的品牌之外还要搞现实。分别针对几种方式表达一下，特别是网络方式。无论是工程、零售还是跟

　　另外网络到现在为止，现在专业性的建材门店还没有，像百安居这种载体性的建材城还没有在网络上出现，可能将来会出现，那是因为网络发展到一定的程度，包括我们的消费者、厂家、网络的经营者认可了这种模式，达到这种程度。

　　另外给网络媒体的朋友一个建议，网络媒体含有双面性，网上言论自由，谁都可以讲，谁都可以发表自己的意见，作为我们的产品来说，是暴露在网络上的，有人说它好，有人说坏，我们的建材产品有的在网络上是吃过亏的销售达不到赔偿要求，在网上就是传播速度很快的。

　　对于企业一个建议，网络与现实不可分，如果想进行网络销售，必须在现实中建立好自己的品牌，这就是品牌与现实必须是互动的。

　　齐明：销售模式的问题，销售从传统方式来说，我们相对于成套产品来说我们我们是半成品，是一个原料，我们通过我们的合作来做这件事，推动开发商来选择我们的东西。像宜居一样，我们是集约型的销售模式，我们把我们的型材、断面包括里面的五金、玻璃集约到一起，因为现在我们这个行业面临的情况跟大家还有稍许不同，我们现在面对的是开发商，国美第一城就是296一扇窗，做不做。并不像曹总那边，我这个窗500元钱，你买不买，塑钢窗296的价格你做不做。一年合作工厂做了两个亿，一算帐基本上没挣什么钱，面对这种情况，对于我们来说是一些原料商，面对原料涨价，只能说大家集约到一起，做一个高效的节能窗系统，做一个高质量、低牟利的路线，市场的推动力和网络的拉力结合在一起。我们应该提高我们的品牌意识，达到我们共同的行业进步，结合在一起。

　　主持人：多元化的销售模式是不是必然的？

　　蒋松林：不管什么模式，卖出去就是一种销售模式。

　　主持人：多元化的模式肯定是必然的。下一个问题是环保的问题，这个问题比较大，是建立在各种标准的基础之上。现在环保已成硬指标，曾经环保是各企业产品的目标，如今俨然成为产品的硬指标，随着家居行业的飞速发展,老百姓已经不单纯把产品的价格、质量、服务作为核心需求，环保已经成为很多老百姓心中享有很高的位置,消费者的需求高势必对厂家产品是更高挑战。