主持人：我们从原材料的涨价谈到品牌的问题。蒋秘书长，您认为门窗行业什么样的企业能做品牌企业。上次家具论坛中谈到家具企业能够生存3年就是一个品牌。您认为门窗行业做多少年能称为品牌，或者说能够成为品牌需要哪些因素？

　　蒋松林：每个企业都有自己的牌子，就应该称之为品牌。你的品牌的意思，就是首先市场上是优质的品牌，有一定的影响力和美誉度，才能称之为品牌。我们国家对名牌、品牌界定的意义，上有国家工商局，驰名商标，下有各级政府对品牌有一个评定。

　　对于这一点，对于企业和自己的产品，首先要明确产品要保证质量，不管来自各方的原因，不应该成为产品打折扣的任何借口，原材料涨价就成为了降低质量的原因，这就不是一个真正的品牌。好的品牌应该具有市场的一定的份额、影响力和服务，我想强调一下产品的售后服务，这是我们一些企业忽视的，建材产品的品牌真正留下印象的就是品牌，海尔就把这个服务做到了极致。

　　讲到质量、份额和售后服务，另外一点就是品牌文化，不仅仅是产品好了就有了品牌，不对，品牌的文化是善表自己的品牌形象，善于推广自己的品牌形象，品牌形象除了传递产品本身的意义之外，还能传递更多的东西，比如信赖、可靠，能够做到这一点，就是一个好的品牌。

　　主持人：总结一下蒋秘书长说的，公司品牌化的标准，包括质量、市场份额、服务、品牌形象和品牌文化。

　　蔡义鸿：我觉得补偿一点，就是科技创新，这一点很重要。

　　主持人：这几个元素，质量、市场份额、品牌服务、品牌文化、品牌形象、科技创新，最根本的标准是什么？

　　吴晨曦：我认为应该是文化，刚才蔡总说的科技创新，其实也是企业文化。如果记住它只是一个品牌，如果想信任它，更多的是内在的东西，所谓品牌就是内涵的东西，就是文化。其次表现的形式是恒定的质量，有的品牌不是质量特别高的那种，而是质量比较恒定，所以老百姓喜欢。还有一个是我们的服务的特点，特点就是要为别人考虑。从文化、质量、服务包括企业的规模、市场的影响，这些从基本上我认为应该是四个大方面。

　　主持人：第一个话题我们就探讨到这，第二个话题是讨论销售模式。门窗的销售从工程到零售，到03年兴起的网络销售模式，以及参与

　　庄宇：从晟祥公司来说，工程这一块也去接触甲方，更多地是推销我们的产品，做到甲方来指定，我们更多地还是跟门窗厂还有五金件的材料供应商来合作，主动地来做一些市场合作销售。在零售这一块，我们公司是根据自己的实际情况决定的。

　　戴令川：我们公司是工程销售跟零售相结合，模式跟产品的标准化有关系，产品越标准销售的模式越多，根据企业的生产状况来决定你的销售模式。

　　方连珍：销售模式最关键的是跟企业的定位相联系。像依品木门的口号就是走的大型专业公司，主要定位在别墅项目，任何一个行业都有量化的还是细分市场的定位，对于依品木门来说，我们双渠道在走，一个是跟大型的装饰公司别墅这一块的单个项目合作，还有就是跟TATA在学习，在做网络营销，我们也是有选择性的，基本上是7000元以上楼盘的业主，会跟他们进行合作。主要的销售模式也是要随着市场不断地变化来调整，根本来说还是跟公司的战略发展目标相吻合。