主持人：董总跟超市合作还是很多的。

　　董纯微：超市作为我们公司的主渠道，不能说没有依赖，如果把它撤了，那么我们公司的人对起码砍掉三分之一，就意味着近二百人失业，说没有依赖是不现实的。依赖对于一个供货商还是建材超市来说，还是自己强大起来，赖不了别人，自己强大就可以不谈依赖了，因为我们没有强大，所以我们处于弱势地位，如果我们品牌强大了、服务强大了、市场地位、网络和其他渠道很强大的话，就谈不上依赖。最早我们北京地区超市的销售额才占到20%，所以很多事情也好办，现在已经占到了50%多了，互相要更好地配合。也有一定的销售依赖关系，卫浴这边如果没有国际上的大牌子可能也不行。作为橱柜来讲，也有一定互相的信任，我们是全国都进，如果对供货商没有依赖，对于超市来讲也不行，只不过度不一样，一般的情况下，这个有点像，父亲依赖孩子的时间少，孩子依赖父亲的时间长，长和短不太一样。

　　主持人：还是超市比较强势。

　　乔峰：我们这的情况基本上依赖是按照地区或者渠道，比如说在北京地区的零售肯定是依赖的，作为企业本身来说还有其他的渠道，包括出口、做工程、其他地区经销商等等。从我们整体全国销售来说，大概其全国所有超市能占到不到15%，按地区按渠道，有的地区和渠道肯定要不一样。

　　主持人：像家福特欠帐不还的现象，在超市和供货商的商业交往中很普遍吗？它是一个帐期的问题还是就是欠钱不还？

　　王占府：应该说就是带有故意性的拖欠货款，就是出于经营的需要，占用别人的资金，更有利于自己的经营需要。我想作为每一个经营者、经营单位，如果具有这种条件，谁都会这样做，不这么做太傻了。刚才你讲了，跟银行贷款还要利息，这货款在这压着，总是压着供货商的货款，还保持一种关系的存在，还可以作为一种业务上的要挟、作为一种臭骂，国外我们不了解，这取决于双方制定的契约，也就是合同，如果说你要是愿意就没什么对与不对，这就是取决于结果愿不愿意，如果有一方不愿意肯定是不公平不合理的。