主持人：《6升水便器配套系统》对咱们的企业有什么影响？有多少企业将被淘汰出去或者从中获利？

　　许宏泉：现在《6升水便器配套系统》，其实行业里有很多的大问题，现在市场说海水箱的基本上六升水不行了，规定要真正实施下去的，市场上三分之二的产品就会下去。影响很大。

　　应该来说，大概生产上面还是有一定的难度。但是现在我们国内的一些生产技术已经能够基本达到和超过这个标准，像我们01年的时候就有一款1209那款，实际就是4.5升水，相当节水。

　　这个国家有相关的标准，实际上6升水指的是在1.5公斤，还有3.5公斤、5.5公斤，这三个状态下静压的状态下测出来的马桶的实际用水量，实际用水量那是按正常人使用的状态，它从底下接，接出来多少水就用多少水，实际上是相当准。

　　就是在三个静态压力状态下，逐一测测出来以后把三个数值平均，就是实际用水，这个用水量基本上很多大中型企业都能达到这个标准，但是就是有的舍不得淘汰，有些产品他们可能卖起来也不错，可能有些产品舍不得淘汰，因为毕竟淘汰一个产品，后续的开发，包括新产品这块的整个各方面的测试，都要用很长时间。而且基本上如果开发能力不足的话，很快地就没有产品可卖。

　　主持人：我们现在知道新出的“国六条”，规定建筑面积在90平方米以下的住宅含

　　许宏泉：我觉得这块最主要的影响可能还不是说整体的国家的这个政策，对整个卫浴行业的一个影响，我觉得最主要的还是现在我举个例子，现在有一个朋友买了一个新宜家园的房子，它是花了200万左右，实际上那套房子

　　实际上更多老百姓买完房子以后，在买房子思路上很多是改变成为投资了，所以装修这一块的一些减少投入，也给我们一些企业造成很大的压力，因为在销售方面更多倾向于买那种很便宜的那种东西，而不是说大小户型，我觉得现在所有的这些卫浴产品，事实上除了大件的那些，如果马桶、坐盆、台盆事实上大的卫生间，小的卫生间都能用得上，差无非差几公分，大和小差几公分而已。

　　事实上我觉得现在最大的一个影响，还是我们现在装修方面投入这块减少了。因为大家把买房这块变成一种投资，而不是一种买来住的，买来住的为了享受肯定要舍得花钱。

　　对。他是等着这个房子涨钱挣钱的，他并不是说买来自己住的，所以我觉得投资这块的想法，其实房子没少卖，但实际上我们这些装饰装修的这方面材料，事实上整个市场的增大相对就有限了，这方面。

　　主持人：这两年佛山企业快速崛起一千多家，这么大一个数量的企业，同时“仿冒”、“同质化”非常严重，“价格战”也都已经打起来了，这种陶瓷卫浴行业像以前的传统行业，开始走向恶性竞争的这么一个道路。在座的几位老总，您觉得现在的竞争是很残酷还是可以接受？

　　许宏泉：现在这个“仿冒”、“同质化”、“价格战”这期事实上都还是处于低级阶段，因为我们现在好多东西其实是没有办法模仿的，包括在陶瓷方面到卫浴配套的这些差别方面，甚至就简单的一个电镀，其实都是没有办法模仿的，这些东西因为都是工业产品，不是我们刚才张总提到的食品，毕竟还是工业产品，虽然“仿冒”盛行，“同质化”非常严重，但是都能够通过国家相关的一些标准，能够得到一些区分，质监局今年评了卫浴行业的中国名牌，我们现在入选这四个牌子就是箭牌、慧达、合成、还有四威，四个品牌，事实上国家也在这方面也是尽量地把个标准设立完整，然后去执行它，所以这段时间北京开始推行六升水的这个，事实上也是一点一点在做工作。实际上我觉得这个进度可能慢了点，但是毕竟起来有这种。

　　现在超市，其实超市进入中国以后，超市已经变味了，已经不是原来国外的那种形式的超市，包括在国外的那套管理，进了中国以后全部被中国人改得一塌糊涂，比较乱，这点是我们在跟超市合作的几个品牌都有共识的，超市的环境相当乱，在北京超市里买产品的，大部分是属于很忙，其实并不是想买品牌而已，有些人真的没有那个时间，没有精力侃价，拿起来就走，反正店大找起来也比较容易，所以在北京大部分人是因为太忙所以才去超市买东西。

　　包括我们超市里也买水泥砂，事实上在很多地方不可思议，竟然在建材超市里卖起砂子来了，就因为好多人又想改变自己的居住条件，又没有太多的时间搞，所以就快，超市一站购齐，走了半天可以买七八样东西，如果到传统的市场里，可能转几天，光某一家划价就好半天，这也是一方面的问题。

　　所以变化现在在建材超市，现在在北京差不多20个店了，看他们的那个发展趋势可能还要再开，但是我们传统的市场现在开的速度已经是远远地慢于超市这个开店速度了，而且一些传统的市场，还有一些逐步的倒闭，所以这也是一个很重的问题。

　　我觉得这个可能这个洁具行业，现在事实上贡献非常大，事实上我们中国在使用马桶的历史是非常短的，事实上整个发展空间还没有大，我觉得还没有到行业大调整的阶段，北京在规范六升水，事实上在很多地方根本能用上已经是一种奢侈，已经是一种文明，所以说，它虽然生存空间是很大的，我记得我前些日子听一个朋友在聊，河南那边还有很多很多的企业，而且它的品牌也是非常多的，很多品牌我们都没有听说过，但是事实上那个产品也卖得很好。销路很广，一个蹲坑才10多块。

　　因为它好多都是就地取材的，像我们当时潮州那边的陶瓷，潮州为什么出瓷是因为那边有非常好的瓷土，包括景德镇都是这样，原始的时候都是因为那边有当地好的资源、原材料，才会把行业发展起来。

　　事实上现在等于各个企业的生存空间都很大，就是现在关键的我觉得还是怎么把自己做强做大，把自己这个企业做强做大。我觉得跟电器行业，跟其他行业其实还是有很远的差距。

　　实际上现在据我所知，我前一阵子参观TOTO，我跟他们的廖总在聊，生产跟销售是分开的，他这块大部分的利润是销售公司拿走，卖的是非常便宜，因为其中可能还有一个原因是跟中国合资的，所以卖是非常便宜，卖给销售公司，但销售公司在国内市场销售价格是非常高的，实际上并不是说现在的价格什么的，包括你看在超市里头，跟我们差不多的价格也能卖，事实上一个道理，现在一方面厂家在扩张这块也存在很多方面的顾虑，如果把这个价格下来，肯定要把厂家提上去，要不然势必会引起混乱。

　　第二方面就是说，中国在接纳了这么多外国企业，包括TOTO在北京这个公司，事实上各方面的成本也是非常高的，包括人力方面的成本，包括自动化的生产线的成本，我们看了一些设备，有好多是我们会但是不用的，因为事实上浪费了大量的财力，花了大量不必要花的钱，我们抬起就走了，它可能用一套设备，花了几百万甚至几千万美金的一套设备提升到一个高度，可能我们抬起就走，所以变成里边我们想像不到的费用。

　　变成事实上一方面是卖得便宜，卖给销售公司卖得便宜，销售公司卖得贵，另一方面生产企业本身的压力跟我们自己的企业是一样的，也招不到人，因为现在都没有劳力，现在每个人都想做白领，没有人愿意做蓝领，现在碰到的原材料的紧缺、涨价，包括人力费用的增加，实际上都是一样的。

　　所以说，我们碰到的这些困难，这些国外在品牌本地化国内生产了以后同样会遇到，甚至上比我们还难以消化，因为有些事情毕竟在家里折腾起来比较容易，而他们有些东西比我们劣势会多一些，我们在产量这方面的扩张事实上我们是不留余地的，事实上他们在这块是有限度的去扩张。

　　假如TOTO要在中国扩张的话，我相信三五年开个十个厂肯定没问题，但是他不会这么去做，他不会把价格降下来，实际上我们空间很大。

　　包括台商的一些企业，现在的产能已经相当低了，非常惊人。