主持人：经销商会低于市场保护价追求最终返点,甚至低于进货价卖,怎样杜绝这样的问题？这种行为是否会对整个大盘产生负面影响?

　　柳朝贵：这是每个品牌的销售定义不一样，部分品牌利润抓的比较低，走量，必须品

牌价格体系非常严格，在中国可能都是统一销售的，或者局部整个北京或者整个朝阳区，这个是品牌的定位不一样。

　　主持人：如果低于市场保护价来卖会不会成为扰乱整个

　　柳朝贵：也不会扰乱。

　　王建民：会扰乱自己的品牌，对别的厂家没有影响。

　　柳朝贵：这种选择性更多了。

　　王建民：其实咱们国家企业这块，像国外的高端企业只有几家，专门的如果生产高档品牌的只有几家，甚至中档的只有几个，而我们国内游几百上千家，根本不知道哪些好哪些坏，没有约束规范他们。今天生产几个品牌可能卖不出倒闭了，隔几天又做一个

　　比如冠珠可能是另外一种情况，好多打着广东的品牌都是广东的，为什么人家那么便宜，你就是那么贵呢。

　　柳朝贵：实际上在什么地方生产都没有关系，客户有很多种，有些想买好的产品，有钱的人低价位连看都不看，其实他也不懂哪个好哪个坏，他直接就是哪个店大奔哪个店去。

　　王建民：这样的人太少了。

　　柳朝贵：我亲眼看过很多。有些老百姓也想买陶瓷，走到门口都不敢进去，我说进来看看，他说太贵了的，连看都没看。这就是他的消费目标，他直接奔低档去。像你说的情况经常出现，就是说贴牌，一个品牌根本没有听过，他的销售费用特别低，根本没有广告和销售模式，但是他的产品只有几款，或者质量很不稳定。我们大品牌，比如冠珠来讲，产品标准要求是非常严格，企业标准比国家标准还要严格，它的销售价格就定的始终。因为现在高端的产品基本上成本差不太多，但是为什么会导致售价不一样，就是品牌的定位问题，因为冠珠厂很大，厂子里面几十个亿，在中国来讲在陶瓷业发展算是非常健康的一个品牌，所以他面对的顾客中高端、中低端的顾客都有相应的产品来符合他们，部分品牌的东西对产品的质量也是看得非常重的，没有质量谈何品牌。他的售价体系也是这样，我只针对高端消费者，终端我都不卖，部分品牌，诺贝尔这样的，价格体系就是卖高端的，没钱人看都别看，基本上就是那个意思。

　　主持人：古总，您这边价格会不会很高？

　　古今芳：因为我们做的东西本来就是比较个性的东西，我们就是做高端市场的，因为运输成本还有关税各方面的因素，制约了这个产品本身就是要体现出来的一种地中海的风情，把需求这样产品的人我满足他的这些个性的需求，让这样的产品进来，所以受这么多因素的影响。比如海关关税这块、运输费用这块、欧元的涨价这块、国际市场