柳朝贵：其实好的东西根本模仿不了。意大利进口品牌在中国所占去的市场只是一点点，根本不用在上面研究什么东西，他们的特色像刚刚赖总说的也有一点点道理，设计方面、用料方面，但他们只满足极少部分的消费者，因为中国是众口难调，中国是一个大国家，我们所研究的东西要面对大众，而且意大利的产品都是以小块砖为主。像刚刚赖总说的中国

玻化砖意大利根本不敢去想，他的成本比我们高很多，中国的材料、人工、管理、设备基本上都超过意大利，原来十年前我们中国生产陶瓷的设备大部分到意大利进口，现在意大利大部分到中国来进口，像我们的抛光机等等都非常智慧。所以我觉得好的产品是无法模仿的，只能模仿他表面上一些图案，而且模仿出来的产品在市场上是很难生存的。什么企业去模仿？中小型企业，现在汽车只能说小企业模仿大企业的优点在哪里，怎么去模仿，但是模仿出来的只是表面的工作，图案大致相同，真正图案仔细拿过来一比就看出来了，质量的好坏、效果、质感是绝对不一样的。大厂家和小厂家做出来的产品或许在图案上面几乎相同，但是色调、产品的质量，经过消费者用过以后就能体验出来，真正好的产品是靠品牌生存的。图案是根据时间的推动会改变的，现在的新产品三个月以后不见得是新产品，大企业会根据社会的需求不断的，像我们关注产品，为什么说中国是这么多陶瓷产品里面最全面的，什么都有，目的就是为了满足大部分的消费者，高中低档各种材料、各种釉面都有。小的厂家只能模仿局部的地方，质量在把关上，生产的设备是很大一块，小企业根本买不起好的设备。

　　冠珠现在有一款1.2米到1.8米，小的厂家是根本无法模仿的。产品的质量跟图案来讲道理是一样的，质量是根据企业的设备、企业的标准生产出来好的质量。图案也是一样，一款砖推出来肯定经过很多的试验，因为很多的图案，综合起来这个图案是差不多的，从釉面上、从质量上会让消费者接受，小的厂家没有这么多工序，他在市场上经过一段时间以后还是会被淘汰的。所以在市场上生存只有一个道理，你的理念、你的价位、你的质量要经得起市场的考验，你才会生存，现在冠珠

　　主持人：我能不能那么理解，进口产品只是我国陶瓷市场中"个性化产品的补充",而我国大部分瓷砖厂家还处在大众产品需求上？

　　柳朝贵：其实没有意大利这些品牌的参与在陶瓷界也显得很孤独，但是他们在中国所占据的份额是少之又少。他们的产品造价比中国的产品要高出五倍左右，他的售价同样比中国的产品要高出五倍左右，但是也因为中国任何消费者都有，有部分个性消费者，我就选意大利品牌，有部分初等的消费者，我就喜欢稀奇古怪的。因为国外的产品跟中国大部分有明显的区别，砖比如说特别厚，其实比中国的砖贵是有一定道理的，但是真正在质量上能不能好处贵那么多呢？实际上不一定这样。

　　主持人：古总认可这个说法吗？

　　古今芳：个人有个人的想法，因为我刚刚也说到了意大利和西班牙陶瓷用来作为装饰品的已经有一两百年的历史了，应该说从12世纪、13世纪文艺复兴时期就已经开使用这些陶瓷材料用做建筑物的装饰品了。因为近一百年来工业化程度比较高，把整个行业做的非常细致了，对各方面的研究细分化已经细致到我们可以说每一个毛孔了。为什么意大利和西班牙的陶瓷在世界上陶瓷行业可以位居榜首呢？因为是文化性，从文艺复兴时期开始就把文化性深入到瓷砖。然后工业化程度提高对于产品的性能，对于产品的细致化、工艺化程度比较高，而且投入很多研发力量，形成这个产业的规模和造就这个产业在建筑陶瓷行业里的地位都是有很大影响的。

　　打一个很简单的比方，像巴黎和米兰每次的国际时装节，一张票就可以卖一两万欧元，人家是不是单纯看这个表演或者看其他的，都不是，是代表一个很重要的流行趋势。所以意大利和西班牙的产品，因为这么多年形成领导地位以后，就包括国际上有很多大的建筑师，他们很多建筑风格也都是一个互相融合的、互相渗透、互相交融的，包括国际很多大牌的设计师，他设计的产品里都考虑用某种元素的建筑材料来体现他整个建筑的作品、建筑的风格。所以意大利和西班牙的陶瓷在国际上都是领先的地位，目前来说应该是占一个比较主导的地位。因为产品细分化非常多，包括每年对于陶瓷产品的颜色、对于陶瓷产品的结构，就是说外立面的处理，都有一些流行趋势的发布，已经和时装一样了。

　　主持人：赖总，国内的瓷砖企业是不是和国外品牌存在差距？

　　赖成东：在某些方面相比之下是有点落实，这是暂时的。

　　柳朝贵：其实从设计理念上不能说比它落后，只是需求不一样。中国消费者的需求，如果说因为设计而定一个定论的话，理论上意大利的产品在中国供不应求，很多人买他的瓷。实际上他的需求不一样，中国消费者跟意大利的消费者可能理念不一样。

　　赖成东：这个是事实，国内个性化需求也很多的，不然古总做的产品也没有市场。差距不是很大，某些方面确实有他的长处，不得不承认。

　　我觉得作为消费者现在选择瓷砖选择国内的也不错，性价比也比较高。前两天我去和平里经贸大厦那带就看了一下，我看了价格，我觉得我们国内消费者可以考虑选购一下国产的东西，我觉得品质方面差距不是很大了，甚至有几款瓷我看了以后心里这么想的，如果说哪位消费者买了这款瓷就是傻瓜，而且那个店是新装的，展示的瓷片面砖是我们国内十年前的产品，多了就是一个所谓的文化。在瓷片上面画了画、又上了色，国内的水平是比较低级的东西，早就有了。又有所谓他的文化，拿过来卖，卖三四百一平米，我觉得真的是在国内有个四五十、五六十、七八十已经相当不错了，他要三四百，我看了以后就产生这样的想法，谁买这款砖就是傻瓜。

　　柳朝贵：这就是他们的特色。

　　主持人：想问王总一下，冠军瓷砖的产品定位是那一块?

　　王建民：冠军来说应该只做高档的，冠军所面对的客户是中档偏上及高档客户，冠军本身的砖没有低价位的，因为本身砖的一些附加值就比较高。其实一个砖釉料上有很大的比重，大概占一个砖的15%左右，所以釉料的好坏直接决定了产品的价值档。国内一些釉料好与坏差别很大，但是客户是不知道的，这样有一些厂家就偷工减料，虽然一片白砖我们看不出区别了，但是当两片来辨别的时候，能够通过手感、眼力是能看出差别的，冠军要求不能降到中档以下的砖，所以在成本上居高不下，导致我们在五月左右价格又涨了一次就是这个原因，因为原材料都在上涨，我们又不能拿一些抵挡材料来蒙蔽消费者，所以砖的成本也就提高，售价也就涨了，冠军这块是没有做抵挡砖的，以中高档为主。

　　中国人众口难调，如果做的特别全面总有地方做得不好，市场很大嘛，可能个人占有一块，不能完全占有了，我们在自己的领域做的比较细、比较精就可以了。