·讨论一：“木桶”效应

　　——橱柜行业显现“木桶效应”，“短木板”通常在哪些环节比较常见，如何利用自身资源取长补短

　　·讨论二：“规范”效应

　　——橱柜行业标准的出台以及国家房产政策的调整，对橱柜行业的影响

　　·讨论三：“整体”效应

　　—— 家装进入整体化服务时代，整体厨房如何更好的适应此种变化

　　·讨论四：“刚”效应

　　——橱柜产品的环保问题一直是消费者最关注， 在产品的各项必备的“刚”性核心因素中，环保的重要性。

　　活动形式：研讨会

　　主 办 方：新浪家居

　　活动时间：2006年10月19日(周四)下午14：00-16：00

　　活动地点：北京市海淀区北四环西路58号理想国际大厦19层1号会议室

　　以下为现场实录：

　　张宏年：各位网友好，我是好佳益公司的张宏年，我们公司做的项目很多，但是最主要的是橱柜，希望我们的出轨给各位网友和消费者更好的服务。

　　主持人：在一般的企业里面，还是拿木板打比方，最容易出现短木板的是哪一块？

　　张宏年：我是一个网盲，头一次网络来，木桶中国人喜欢各式各样，多做几种就可以了，科宝做他们的，我们做我们的，小厂家做自己的木桶，来得人都不一样，所以才来的。

　　主持人：你的意思是木桶装水多少无所谓，多做一些木桶就可以了。

　　张宏年：对，大的小的都来。

　　主持人：也是需要调整自身来适应市场的消费需求。刚才王总说了厨房的设计，厨房的设计是整体的设计，不仅仅是橱柜的设计，必须要在整个环境里面才能体现。现在更多的说整体

　　张宏年：我觉得整体厨房的提法是一个外行人，是国务院发展研究中心搞市场调研的一个人，根本不是从家居的理念上理解的，就和你刚才提的家具标准是一样的，家具标准推动中国的家具发展很快嘛，没有，是市场、是各个展览，是各个客户，

　　张宏年：现在有整体橱柜，整体家居，整体橱柜你可以这么讲，海尔做了这个橱柜，假设我同意你的观点，现在海尔橱柜的品牌，你们谁承认比你们高，但是他们真正做到整体了吗，我们每家公司橱柜里面，油烟机，电器都是海尔，还有世界上哪个大的品牌做橱柜做的好的。

　　装修行业现在连窗帘都做，昨天我听了一个讲座，讲奢侈品收藏，讲16世纪以前没有艺术家，什么叫家，因为他很专家，外国的像毕加索的鉴定点全世界有一两个，所以他才值钱，不是全世界都可以签订，我们现在为什么做的东西这样。

　　主持人：各个企业都有自己的企业文化，可能都有不同的看法，我想这个没有关系。

　　张宏年：橱柜也应该是专业的东西，应该也是发挥个人的聪明才智的，橱柜本身也是一个这样的东西，设计的很好，科宝多橱柜和其他的不一样，但是每家都有自己好的东西，而且家具橱柜这个行业本身就是需要创新、创造的东西，本身不是标准流程的东西，刚才说做工程，其实做零售做好的人一定不会做工程，因为我们很多企业在做零售，因为零售做出个性化了，因为个性化的东西，我们的顾客才可以享受到自己个性的个性化，所以他才喜欢，购买，所以我们现在很多做零售的人还在坚持做零售。

　　主持人：咱们上面有一个实例，06年上半年有一个调查，说70%。但是70%抽样调查中不可能全是小企业。

　　张宏年：我们做装修又做家装，同时也做家具和橱柜，但是我们所有的产品我可以说一定是一分钱一分货，你要用不了环保的材料就做不出环保的成本，如果有环保的成本，这个东西一定不会便宜。因为做的所有的产品都叫工业产品，工业产品是有成本的，而我们的客人，刚才王总说了，我们的客人在消费引导上也可能是舆论引导上，加上了E0，我们的消费者可能就认为环保，但是我们的消费者买产品大部分都是多少钱，很少有人问你是什么材料的等等，我觉得要引导消费者一定要注重材料，注重材料了，环保的成本一定会高。还有一个一定要做到品牌，工艺、技术，那是工业化生产后续的东西，先天的材质都不合格，怎么样把环保做出来，我们一再说环保，他的材料成本可以做到环保，一定会做到。这个环保问题不光是橱柜，装修也算上，特别是家装，什么东西更不环保，不仅仅家具橱柜，地毯、磁砖、面料，我们选的衣服可能更不环保，化妆品、衣服，那么家装行业哪里来的环保。

　　我们的消费者只能记住了，一定要买环保的产品就一定要注重消费的成本，否则就少买东西。