白剑锋：我们今天的话题很大，回顾行业的过去，总结一下现状，再展望一下今后的市场营销的未来。从过去这些年，从05年统计，我们国家国内家具需求量实际上已经突破了2千5百亿，出口已经突破了100个亿美金，针对国内的需求，确实发展速度很快，甚至有一些企业都是百分之三十五以上的增长，这个和国家大的环境相联系，特别是我们国家从提出奔小康一直到创建和谐社会，就是要解决这个贫富悬殊的问题。

　　现在收入低的还是我们国家的农民们，实际上这个时候国家政策就提出来，前几年是城市化，后来发现城市的容量太大，又出现了局部经济过热，这个时候才开始农村城镇化，这个时候就在农村的4-5亿富余劳动力到城市来，到城市就要做工，生产型企业和服务型企业做工，这个时候就要有需求，就要买房子，

　　所以总结下来，其实是得失都有，企业也是面临着前所未有的挑战，不是在过去产品导向和生产导向甚至技术导向，是完全转移到市场导向和顾客导向，这就是公司不得在你的企业经营战略上去着眼于未来的发展，所以我对营销这方面的发展，还是想请在座的各位企业家可以共同把市场营销和企业经营战略方面，再和网友们分享一下。

　　猫王家具目前遇到的问题就是市场份额小，小的原因我们过去在营销方面也走了一段弯路，其实我们在15年来，一直专注在自己的定位，自己的定位也是想走差异化竞争，我所说的差异化竞争绝不是产品暂时的差异化，而是在企业的营销战略和战术以及你的行为上的差异化，讲到行为上的差异化，实际上是我们细枝末节的事情，就比如说你的产品设计风格，你的产品的交货期，以及对社会的售后承诺，这些都是差异化，过去市场的差异化都是产品上的一些造型差异，实际上在真正的竞争中要看你的综合的差异化。

　　所以猫王家具其实在国内，虽然我们自己有60多项专利，但是还有有很多的仿制，仿制我们觉得好像不是那么重要，因为仿制品我一直不把它当做竞争对手，只不过现在的使臣，国家还没有真正地对支持你的企业的知识产权有更好的政策来保护，我们只能是不断地求变化，怎么样形成差异，让它赶不上。要说到竞争，首先你要给自己做好定位，你的产品要卖给谁，你的顾客群是谁，仿制是为了和你做了一样以后，在价格上不一样了也是一种差异的竞争，这样摆在企业面前的就是要在管理上、制度上做创新，在营销上定自己的战略。

　　这样猫王家具在03年时，就是非典期间，我们请慧智公司给我们做了营销战略规划，主要还是以市场营销战略规划这方面走，还不是整个公司的，猫王家具原来的生产基地在原来的军工企业，从太原过来来北京，其实是个营销公司，做了两件事，一个是做产品研发，再一个就是做市场营销。

　　猫王家具接下来如何能够在人才选拔和聘用以及在内部的管理和产品的的不断创新上，去做深做细，归根到底，我们的业务主体还是做产品市场，什么叫做产品市场，有市场营销有产品销售，市场是供需关系，是众所周知的，但产品绝不是你的家具本身，要想解决这个供需关系，就要了解到你的产品卖给谁，你的顾客的意愿和顾客的需求，再结合我们企业自身的能力，把产品市场做强做大。