主持人：因为现在刚是06年一开始，您在制定日后的市场发展之路当中，您现在想怎样去开拓这个市场呢？

　　李卫：我们希望成为中高端的第一品牌，也希望占有很大的市场份额，所以我们在网络建设和营销宣传上计划是蛮庞大的，刚才说了我们希望在网络上建设，希望坚持创新这两个字，第一就是让我们整个的销售的渠道更接近于消费者，很方便购买，另外很轻松购买，我们会提供很多便利条件，比如说可以从网络上订，通过电话订，我们也可以上门服务这样的方式。

　　从营销宣传上我们希望采取一些更新的方式，更经济的方式，使我们的消费者在很容易了解宏耐的同时，使费用控制合理的比例，我们会更多参与一些公益性的活动，使我们的目标消费群更接近。

　　在产品上同样我们坚持创新，因为我们本身定位是一个中高端，尤其是中青年的消费群，这些人对需求的变化是非常快，我们一定要跟上需求，我们在产品上不断提供个性化的需求，这是我们的三个目标。

　　主持人：现在有报道称06年木地板行业70%的品牌将会消失，有这么大的可能性吗？

　　李卫：我不太同意，我很难苟同这个看法。因为中国地板市场，现在应该说还是非常混乱的，从需求的角度来说，也是高中低档都有需求。2006年肯定是大家非常艰苦的一年，肯定有一些成本上涨，价格涨不上去，甚至是价格下降的中小企业，无法支撑，又没有输血的来源，会退出生产或者是经营领域，但是我想速度不会这么快，我觉得2006年仅仅是一个开始。

　　主持人：您认为强势品牌应该具备几大条件？

　　李卫：我觉得强势品牌，作为中国市场和西方市场还是不太一样，因为中国的消费的层次非常多。然后消费的差异性也非常大，所以一定要定好位，这是最重要的。一定要选择好目标消费群，如果你说我上中下通吃，这个定位是行不通的。这是第一定位的问题。

　　第二一旦定好位以后，一定要坚持好自己的目标，不要老是在摆动，今天我要做高端了，明天低端很大，一定要坚持自己的战略，还要有一系列支持自己定位的东西。比如说我说了做中高端，你的服务不是中高端的，中高端对服务的要求是非常高的，服务不好肯定是不行的。产品宣传没有，很原始的宣传方法也不行，这些消费群是需要一些高新的宣传方式，比如说网络，所以我要做网络的宣传。

　　再一个你的产品也必须符合他们的要求，他们一定要买到适合自己身份的，适合自己需求的产品，你说你是中高端，你的产品和他是不匹配也是不行的。一个成功的企业最重要的一点还是要服务于他的目标消费群，很好的，很准确的服务于他们的目标消费群，满足他们的需要。

　　主持人：在您眼中，日后能成为强势品牌，有几个品牌？

　　李卫：我觉得未来得中国市场分两个阶段来进化，第一个最终剩30、50个牌子，我很难说时间长短，可能有三年、五年，可能更长。像您说的剩下三五个非常强势的品牌的，还是需要5到10年市场的洗礼，能够留下来的牌子，说实话非常难说，难判断，因为每一家的情况，资源的情况并不是很了解，我觉得可以划一个杠，未来能留下的企业首先是国际化的，然后必须是非常有规模，有实力的，有一个高素质的团队。有一个好的领导人，有国际化头脑的领导人，有很好的目标定位。我想这样的企业能留下来，我们宏耐也是按这个标准来要求自己，希望最终我们能成为三五家之一。

　　主持人：这么说的话，宏耐日后也是做成一个国际化的企业？

　　李卫：是这样的。我们实际上所有的运作都是按照国际化企业来说，我们有7、8年跟国际化品牌合作的经验，我们2002年改制以后，我们完全是仿制我们欧洲的合作伙伴国际化来做的。我们的起点是非常高的，现在我们唯一缺的是综合实力不断的提升，不断的积累这么一个过程，我想这也是中国所有的企业走向国际化很重要的，我们的积累时间太短了，欧洲、美国我们的竞争对手，已经有几十年的发展历程，而我们只有几年，长的只有十来年。所以我们党中央提出来我们要快步跑，我想我们的企业也一样，必须要快步跑才能赶上西方。

　　主持人：我这边认为，国际化一方面是接受外来的理念，另一方面有可能您自己生产的地板销到国外去，您有这方面的想法是吗？

　　李卫：是这样的。因为中国大部分的企业，仅仅为欧洲或者是美国去贴牌，你卖给他三四个美元，到美国变成15个美元或者是12个美元。这是非常大的差异，原因你就是没有品牌。对宏耐来说，我们并不是非常的愿意给别人做贴牌，虽然现在我们也做一些。但是我们目标希望宏耐中国造的产品打向全世界，让它有很好的附加值。