长阳光和作用访谈：打造房山CSD阳光新生活

　　主题：新浪乐居长阳光和作用项目访谈

　　时间：2010年5月25日 14：00－15：10

　　地点：新浪乐居8层嘉宾聊天室

　　嘉宾：长阳光和作用 营销总监

　　主持人：新浪乐居 商务编辑 刘霏 

　　主持人：各位新浪乐居的网友，大家好！欢迎作客新浪乐居嘉宾聊天室，今天我们非常高兴地请到了北京玉亭房地产开发有限公司负责房山长阳“光和作用”项目的营销总监朱军，朱总，欢迎您！

　　项目定义为长阳“光和作用”，很多网友认为们这个按名很有寓意，首先请您介绍一下我们都出于哪些考虑呢？

　　朱军：简单说一下，“长阳光和作用”当初我们起名的时候有几个小故事。长阳，不用说，我们在房山区长阳镇。“光和作用”，它的本意讲的是绿色植物利用光能把吸收的水和二氧化碳转化成有机物，释放出氧气的一个过程。这是它的本意。

　　项目案名，我们用了一个谐音，把光合的合换成了和谐的和，我们取义也是植物在“光和作用”下释放出氧气，我们也希望“光和作用”项目以后可以带给我们业主一种好的生活状态和期盼，这是我们公司对项目的一个期许，也希望能够给业主提供这样一个房产。

　　拆开来讲，“光”字，我们感触也比较深，落实到我们的产品上，因为我们在设计产品的时候主要也考虑到了光的作用，光，从字上来理解就是光明、阳光。因为我们团队有一个信基督教的，他就给我们讲了一个故事，因为他在学基督教教义的时候要学《圣经》，在《圣经》创世记里面有一篇文章，给我的感触非常深。他说起初神创造天地，地是空虚混沌，渊面黑暗，神的灵运行在水面上，神说：要有光，就有了光！神发现光是美好的，于是把光和暗分离了，把光定义为昼，把暗定义为夜，这样就有了傍晚，有了清晨。这就是神创造世界的第一天。

　　当时我听到这段话的时候，突然意识到了我们人类的本原，其实光是我们人类生存的最重要的生命元素，是生命的起源和根本。落实到我们项目，我们在做我们产品设计的时候，充分考虑到人在屋子里生活对光的需求，后面我们会聊到项目产品的特性，也是针对光作出了很大的设计。

长阳光和作用营销总监朱军

　　说到“和”字，它有两个意思。本身我们中国人最讲究的就是和谐、和美、家和万事兴，我们买房子，最重要的就是给自己设立一个巢，我想在家的生活中如果很和美，对每个人的事业都会有很大的帮助。第二，就是讲光和什么的作用，我们想赋予产品的是一种生活的态度和观念，我们要讲的是光和我们幸福生活的作用，光和我们建筑的作用，光和我们生态环境的作用，落到根上就是光和人的作用。这是我们项目在做产品定位的时候最主要考虑到的原因，所以我们当时就用了““光和作用””，我觉得非常符合我们项目的产品特点，我们就取了一个谐音。

　　另外，因为我本人比较喜欢看书，可能很多年轻的网友也都知道，有一个名叫““光合作用””的书店，我平时闲暇的时候也会去““光合作用”书店去看看，我觉得有很多巧合和寓意在里面，可能每个人对这个案名的理解都不一样，我觉得不一样不重要，只要广大网友能跟我们一样有对光的需求和对光明的追求就可以了。反正案名中有很多的巧合和寓意，每个人可以深入地挖掘和理解。

　　主持人：我们知道这个项目位于房山长阳这个备受很多网友和购房者关注的区域，目前像万科、首创等很多地产企业都进入了这个区域，我们这个项目隶属长阳，项目区别于其他项目有什么特点，请朱总给我们讲讲。

　　朱军：其实每个项目都有自己的特性，从我们的按名上，大家可以了解“光和作用”在产品上的特性。我们把我们项目定位为城铁水岸旁最适宜生活的纯居住社区。我们项目位于房山长阳的核心区。

　　房山这个区域，我们后面会聊到房山整个区域以及长阳板块的发展和以后它的投资潜力。我们公司在操作项目时跟其他公司有一个区别，区别在哪呢？区别在于我们公司在做项目的时候有一个惯例，我们公司一般是开发一个项目做一个项目，我们从来不同时开发和操作两个项目，我们董事长要求的是集中所有公司的人力物力精力专注做一个项目，我们想专注的是品质，我们公司自从建立起来，一直都在致力于品质的提升，品质的提升不光是从建筑上来讲，也从这种生活理念和追求来讲。我们希望居住在我们项目的业主对于生活都是有要求的，同样，我们想提供的产品也是期望给我们未来入主的业主一种品质上的感受。所以我们最大的一个区别，就在于我们是关注于一个项目，虽然项目的体量不大，但是我想每一个开发商的项目对开发商来讲都像一个孩子，我们希望它能够具有我们所说的这种居住的人性化、居住的舒适度产品。

　　第二，因为专注于一个项目，专注于品质，它绝对不是流水线的作品，它是纯手工的作品，所以我们强调的还是一个品质，我们专注的也是品质，我们希望和其他老大哥企业在一起的时候，我们有信心在品质上能够跟这些品牌的房企平起平坐。

　　主持人：您刚才也提到了我们项目注重于品质，从去年来看房山长阳项目和中国铁建国际城项目都已经在入住，您未来对于长阳区域有着怎样的信心？

　　朱军：对于房山长阳这个区域，我简单地介绍一下。我们先从大的方面来说，说到建设，北京市在2004年就提出了2004至2020年的城市规划，在05年的时候中央政府已经批了这个规划，就是致力于要把北京建设成世界城市的一个目标，这个规划已经在执行当中了。

　　北京市市委市政府在09年也发出了一个公告，就是关于北京南部地区加快建设的计划，由北京市政府牵头，社会投资，投资额达到2900亿。说到CSD，也就是长阳板块，房山区政府也在做CSD核心区的建设，这是它十年规划中最重要的计划。从大的面来讲，其实北京市政府加大了南部的投资，2900亿的金融投资后，在南部会新建一个大型机场，7条城铁网线，还有11条城市主干道形成立体的交通管网。随着基础设施和交通配套的升级，整个南部区域都得到了最大的品质提升，它的区域价值也得到了提升。

　　而作为房山区的重点，长阳，它是北京距离房山区最近的一个地方，所以房山区政府特意把这样一个特殊的地理位置，所谓明珠性的长阳打造成CSD，其实CSD是一个简称，是中央休闲购物区，它是把华北地区最大的奥特莱斯引进到这个区域，另外还要发展户外产业，包括足球、网球、会展经济，以这些作用动力来支撑这个地区的发展。以什么为特色呢？就是温泉、民俗，这些作用休闲服务对象，以酒店的餐饮、娱乐、配套作为生活配套设施，所以随着这个规划的展开和建设，长阳这个板块将会持续地升温。同样，我们也知道北京有其他几个热点地区，例如黄庄，例如亦庄，这些都是已经开发得很成熟了，也是保持着非常热的热度。去年，长阳板块随着万科名企的入住，长阳板块还处于发展的初期，所以它的潜力一定是无穷的。

　　主持人：可以请您谈谈针对咱们这个项目，我们项目对于人群的定位是怎样的？或者我们希望这部分客户打造怎样的居住品质？

　　朱军：当初我们在做这个项目的时候，定位这个项目的时候，我们就想把它做成城铁水岸旁最适合生活的纯居住社区。从一个细节来看，当初我们在拿这个地块的时候我们也花了很大的心思，就是它的一个具体位置。我们当时可以选择离城铁更近的地块，我们为什么没有选择，而选择了离城铁大概有两公里的一个地块呢？实际上是我们完全考虑到了生活品质的问题，就是噪音干扰。

　　我们在保障生活品质这个前提条件下希望给客户提供一种品质更高的产品，所以我们总经理带着我们亲自去13号线底下100米、200米、500米，我们一步一步往外退，而且还是在夜里，我们就想知道在城铁路过的时候它的声波传送到底有多远，它对我们居住者的影响到底有多少？很多网友觉得到了夜里没车了就没有影响了，其实不然，它在维修和路过过程中都会有噪音和振动产生。其实没有居住在地铁沿线和城铁沿线生活经历的人，他想象不到城铁可能对你的生活有什么样的影响，这方面北京市政府也加大了这方面的治理力度，包括城铁设立的防音罩等等。

　　所以我们选择地的时候，我们既然是追求生活品质，我们就宁可牺牲一段短短的距离，我们宁可让我们以后居住进来的业主不受这种打扰，如果居住在我们这里的业主受到这种干扰的打扰，我们从何而谈这种品质呢？

　　我们项目门口就有公交车站，仅仅4站就完全可以到达城铁站。我们想既然有这么便利的公交网络，我们就可以解决他的交通问题。所以当时我们就选择了一个离城铁相对远一点的地块，这样可以避免掉这种噪音。这是我们在我们整个产品设计和后面的建筑过程中考虑的。

　　同时，我们也有一些期许，我们希望即将入主的业主，首先应该具备一颗年轻的心，热爱家人，热爱自己，内心非常阳光的这么一群人，我希望是我们以后“光和作用”项目所有居住的业主都是这样的一群人，这样会让我们很知足。

　　主持人：针对朱总上述所说的定位人群，能请朱总谈一下项目的整体户型和风格设计吗？据我了解，咱们的项目非常考究，全部都是南北通透的板楼，而且还有loft的设计，您能简单介绍一下吗？

　　朱军：是这样的。说到这，我们也很感动，我们的徐长生总工程师，高龄70多岁，有充分的建筑行业的经验，在我们先期设计户型的时候，他跟设计院之间跑设计稿，最起码有五六十次，这么大岁数的总工能够做得这么细致，对于我们年轻人来讲也非常感动，也同样让我们也意识到了一点，就是产品的品质，它需要有支撑点，那它的支撑点就是由无数的细节来支撑的。细到什么份上？比如我们整个建筑物采用的是坡屋顶，而没有采用过去的平屋顶，坡屋顶最重要的就是解决防晒和漏雨的问题。

　　由于我们做得是板楼的结构，所以是双开间、双通透，这个词可能对大家来讲会陌生，双开间、双通透指的是，我们把人们主要的生活空间比如起居室和主卧室都放在了南侧，而且我们把起居室的面宽都做到了3米9，其实一般情况下设计达到3米6就可以了，我们牺牲一定的面积特意把起居室给做到3米9。这是两居室，如果是三居室，开间我们做到了4米2，房屋的进深仅仅是10米左右，我们就是想让阳光和光线能够充分照耀在我们房间内，让屋内每个角落都有阳光的照耀，其实我们人类对阳光的需求是非常渴望的，我们平时的心情跟光线也有极大的作用。

　　我们讲：居所，就是实现幸福感的土壤，我们希望把我们户型设计成能够充分受到阳光照耀，能够充分采集阳光，最大限度采集光线，把它做成“阳光房”，这是我们户型设计中最重要的一点，就是做“阳光房”。

　　包括我们把我们生活的辅助区域，比如厨房、卫生间以及次卧室都放在了北侧，因为这块您停留的时间是相对比较短的，我们把卫生间又做成了明卫，就是明厨、明卫、明室、明厅，不光是这种双开间，充分地从南侧采集阳光，同样在我们北侧也有三个采光点对光线进行采集，我想我们业主进入到这种户型里居住，您会突然感觉到“阳光房”绝对是物有所值，“阳光房”一定是做到了阳光灿烂的生活。

　　所以我们想说的是产品细节，我们也都在注重光线的采集，包括我们说的“双通透”，由于我们有双开间在南侧进行双点通透，这样室内空气就会得到极大的对流，保证空气的清新，对生活品质无形中也有了提高。

　　这样的产品跟其他产品一比较，您就会看到同类产品，他们在设计所谓也是板楼的时候，有很多户型都是是“手枪型”的，就是只有一个房间在南侧，它的通透性也只能依靠一个点，它的主要生活空间全都放到了北侧。这点，虽然也是板楼，但是他的生活品质就会降低很多。我们做到这种大面宽、短进深的设计，实际上我们会损失掉一部分的可销售面积，但是由于公司这边致力于品质的提升，董事长刘玉亭先生一直都跟我们强调这一点，品质是企业生存最大的基石，所以我们宁可牺牲一定的销售面积也要把品质做好，这也是我们这么多年玉亭地产在做项目一步一步走过来，我们总结出来的最重要的一点，也是我们这个产品注重品质，给我们业主最大的回馈。