王安平：网上售楼处降低宣传成本为我所用(图)

鸿臣地产董事长王安平

　　王安平：网上售楼处有一个好处就是可以降低房价，楼盘宣传费用大概占到2%-3%，通过网上售楼处成本就可以大幅度降低广告费用。80后年轻人买东西喜欢上网，他们搜的比上岁数的人搜的数量大，现在可以在国外通过网上售楼处看到国内在售的楼盘，是一个全景化的售楼处。

　　原来的售楼处一个是展示功能、洽谈功能、交易功能、服务功能，现在网上售楼处是前两个强一些，后两个弱一些，随着宽带的网速提高、技术提高，包括卫星通讯，应该在2、3年内实现快速交易，和银行的银联系统合作，你来买房，通过网上售楼处交易非常快，原来交钱是排队，后来变成了有移动pose机，你直接刷卡消费，下一步就可以从网上支付。

　　我建议现实售楼处和网上售楼处一定要结合起来。

　　现在年轻人买房子谁买房谁知道，都是眼见为实，现在网上售楼处很多是处于模拟状态，怎么样把模拟状态减得越来越少，把实景的东西做得更好，从机场拍，到什么路口了，交通状况怎么样，网友一看就很清楚。然后还可以搞一些娱乐性的东西，跟服务人员交流时，你想喝杯茶、喝杯咖啡，可以有一些娱乐的东西。有的时候销售人员专业性的东西并不一定说得全面，是不是可以再设一个工程技术人员，涉及到技术方面的问题可以快速解决，这样对销售、对网上售楼处都有好处，对于新浪房产也有促进作用。

　　新浪网上售楼处还需要打造明显优势。把目标定在“展示”、广告宣传上还没有实现叫做售楼处的功能。除了新浪人自己认为的对房产商的成本低，低于在报纸、杂志上投广告，营销成本低，除了网上客户和楼盘售楼员交流，除了网上预订，还要有能打动消费者的举措。比如网上买书，淘宝都是以比到书店、商店买便宜又省时间吸引人不停的“淘”。这些明显优势可以归纳为：1、打折，便宜；2、送货上门。3、东西稀缺，别的地方买不到。总结这些特点，房产网上售楼处也要遵循这些规律。

　　新浪网上售楼处可以尝试转型，把实现交易作为第一目标，从广告媒体向交易平台过渡。虽然这个窗口刚刚出来，认可的网友、合作的开发商还很少，新浪也还没有对其进行分类，离成熟还很远。目前，虽然有思科强大的技术支持，看视频不急人，但开发商提供上传的图片并不能说很好，也许是积极性不够，因为它仅仅是广告，比起平面广告，内容要多，比较耗费精力。我建议可以在适当的时候及时转型，设立这么一个交易平台。实现交易功能，就可以吸引开发商自己在这里像开博客一样，纷纷在这里注册，登记自己的信息。新浪和开发商的合作就是交易后的合作。当然，这有赖于开发商拿出什么产品来吸引消费者。我看，第一，比较成熟的产品适合。比如精装修的别墅、公寓。第二，极其有特点的房子适合。比如区域内价格最低的，打折促销的。第三，现房精装修的。当然，如果中国房地产实行现房销售，网上售楼处会更实用。