参与楼盘日 细品CBD静谧舒适豪宅圣世一品(图)

北京金岳房地产经纪有限公司副总经理张继峰

　　主持人：各位网友大家上午好！欢迎光临我们今天的网上售楼处楼盘日，今天是6月18日，是周三，也是我们楼盘日第三天，今天很荣幸地邀请到了圣世一品 (论坛 像册 户型 样板间 视频)的项目代理公司——北京金岳房地产经纪有限公司副总经理张继峰，张总您好。

　　张继峰：你好，各位网友好。

　　主持人：我们现在看到有40多位网友在网上等待着，要向您提出圣世一品的问题。随后我们会根据您对圣世一品的精彩介绍，我们的网友可以通过WebEx会议功能，来用视频和音频方式与您进行现场互动，如果网友没有视频条件，也可以通过现场聊天工具跟我们的嘉宾进行互动，我们也采取了现场实录的方式，稍后网友可以通过我们的介绍可以看到我们的嘉宾回答网友问题的内容。今天是楼盘日第3天，我们现场会设立抽奖，就是我们网上售楼处设立的网友每日幸运奖，稍后由张总抽取。首先请张总给我们介绍一下项目的情况以及销售情况。

　　张继峰：圣世一品是在北京东三环内，我们注册的是白家庄路5号院，是在京广大厦北侧，白家庄路的南侧，一个小巷子里面走200米，所以叫做白家庄路5号院，是包围在院里面，这是圣世一品的所在位置。我为我们项目总结两句话，第一句话是“东三环内找不着”，业内人士到现场售楼处，电话不能停，我到哪了我到哪了，确实它离东三环只有250米，就是找不到。第二句话就是“东三环内很难找”，白家庄路出租车司机都认识，白家庄5号就不知道了，说在京广南侧，直接就去了白家庄路。所以最好要打电话，我们几乎都是通过电话引导才能找到项目。

　　这个项目是一个纯住宅项目，是由3栋住宅围合成的院儿，又是一个院子。前面它的正南面是一栋南北通透的板楼，西侧是一栋小户型为主的公寓，它的北端是一个点式的豪宅。这个房子是一个非常难得的在CBD，离东三环只有200米距离，但是噪音几乎听不到，安安静静的一个项目。同时您从小区到东三环、工体一带几乎步行就可以解决问题，非常适合居住。

　　项目是从去年11月17日悄悄地投入市场，伴随着这一轮的宏观调控政策不断地出台，我们在不断地接受着，把圣世一品卖起来。现在跟网友们分享的是它大概卖了20%，130多套，刚刚被公开的杂志评为5月份北京3万元销售量的排行榜第一。

　　主持人：刚才张总介绍了有两个特点，就是东三环内找不到。很多人看到这句话都会有很多思考，因为它离东三环特别近，那边交通会有一些限制，是不是走过去更好？

　　张继峰：作为代理公司，我们也想给这个项目做概念、做包装、做推广，那是在去年的时候，说这是中国的六本木，这是一个可以让你去步行生活的项目，如果你是在CBD工作的人群，这是一个可以让你在CBD内最适宜居住的住宅，都是在强调步行的生活，那是一个概念，后来我们想算了，这个盘最终做的是低调，没有太多广告，我们的售楼处也很少有人，只要进来的人就喝喝咖啡，聊一聊。

　　主持人：我们项目的私密性是不是更高一些？

　　张继峰：目前一百多套售出的房，不管是小户型还是中大户型，都是这方面的需求，希望有一个安安静静的、方便的，别人也别太记得住的，外立面不要讲怎么好，公共设施、内装做的好就行了。属于是低调的生活。

　　主持人：刚才谈到我们的项目5月份3万元销售第一名，现在很多燕郊的项目出现7.5折楼盘，很多项目都在买房送车或者进行很多的打折促销活动，这也跟当前的市场有关。现在很多网友只要到我们的网上售楼处，首先会咨询一个问题，就是我们项目当前有没有优惠、打折措施，我们圣世一品有吗？

　　张继峰：第一我们圣世一品是有付款折扣、销售折扣，而且我们是在这次端午节，因为我们第一次过法定假日端午节，我们悄悄做了一个1%的端午节促销，卖掉了2、3套房。我想跟大家分享的是这个房子它是在北京2007年房产最狂热过后的、宏观调控政策出台以后它慢慢上市的项目，我们作为代理公司帮发展商一起避免了楼价过度地跳跃、上涨，它就是一个实实在在的，可以这样说从05年到07年，行情就是你在三环内，你卖到2万5、2万8都正常，金边差不多它要结构封顶，而且我们推出的物业装修标准很高，现在我们卖到了31000元的售价。这是在北京独特的细分市场，和刚刚您讲到的市场是有很大区别的。我觉得大家要看到所有06、07年慢慢卖起来的项目，都历经了一个有史以来北京房地产高潮，在高潮当中发展商、营销人员、客户都不是圣人，疯狂大家就一起疯狂，一起涨。疯狂过后就一定是冷静，或者说是潮起潮落，今天面对这个情况也是正常。大家一定要想明白潮起一定会潮落，但是圣世一品是静悄悄的一潭静静的水，跟大家都不一样，很少的供应量、很安静的地段，需要的人群就是在CBD工作、生活的人，房产楼市(楼市博客|楼市新闻)好他们也在买楼，房产楼市不好，我们还是要住啊。我实实在在造房子、卖楼，我们明白这个地方是有实实在在的需求，我本来还想写篇文章说圣世一品能成为销冠是因为宏观调控做的好。

　　主持人：我们的体量不是特别大，针对的客户群界定也比较清楚，细分市场比较清楚以后，固定的客户群比较稳定，特别是CBD这一块，目前来看也是这一部分的人群吧？

　　张继峰：很明显，专业人士是我们的客户主流，并不是说富豪，是在各个行业优秀的专业人士。很多人是专业人士的秘书把楼买了，秘书代买楼我还是第一次碰到。

　　主持人：我们很多客户购房会特别关心配套问题，商业配套倒还好，特别关心教育配套的问题，您介绍一下。

　　张继峰：选择一个好的地段和成熟的社区，有些项目是需要自我做配套的，我们之所以选择地段或者现在市中心，它是需要这个城市几十年来形成的城市发展，这个是我靠开发商能力解决不了的，朝阳医院是解决得了的吗？解决不了的，是国家投资形成的。像一些中学，因为三里屯是第二示范区，后面有白家庄小学，都是从80年代开始让老外孩子念书的，它不同于贵族学校，是标准的国家办的学校，但是这个学校很早的时候就开始有外国学生的班，而且都是外交使节的孩子，所以教育设施、各方面配套都非常好，在楼盘里可以看到后面中学的体育馆。我在想我小时候就没有这样的情况。为什么要在市中心、在好的区域？就是我们要享受这座城市的配套，享受到这个城市最核心的资源，一个优秀的城市所带来的公共建设的资源，但是它让你方便、让你近。

　　主持人：我们圣世一品周边的餐饮配套和公园也都是很多的。现在我们打开了项目的样板间，网友对户型也比较关注。

　　张继峰：圣世一品的户型是从总体来看，由小到中到大。

　　主持人：我看到有一居、两居、三居的。

　　张继峰：对，独特的地段我们为什么把户型从小做到中做到大，可能客群会散乱，事实证明目前一百多个业主就很均匀，我们当初做出这样的判断，就是说在这样一个核心地段，会有人把它作为离工作场所最近的第二居所，可能会是企业领导人。也有人会选择在离市中心很近、离工作场所很近的地方做第一居所，这些人可能是一类人，但是生活方式、生活理念不同。我们的小户型也有很多专业人士甚至包括企业中的高管，他们买来是作为自己的第二居所，可能也有人是搬迁的，想把这边作为第一居所，我们大户型到270多平米的都有。

　　主持人：我们满足不同客户不同阶段的需求。

　　张继峰：我们这边基本上都是情感消费，不是在考虑它的价格，他就是觉得喜欢或者说他有某种自己的生活方式和生活理念的需要来做选择，差不多是在35岁左右。

　　主持人：现在我们也打开了项目的样板间，我们知道圣世一品是精装的，我们精装的效果以及样板间的设计风格您来介绍一下，我们想给客户提供什么样的生活？

　　张继峰：简单、低调，不要太张扬，也别奢华地帖在脸上，就是很舒适，卫生间该用大理石的就用大理石，品牌很重要，但是品牌当中的款型也很重要，这方面都选好，很多钱都花在橱柜上了，因为橱柜跟你生活每一天有关，所以橱柜非常不错，包括冰箱都是内置式的。北京十年来，从以前的外销房，后来内外销的豪宅，都是以国际人为核心的正常生活的配置和目前的大家主要在这一线的档次上，没有更多地去做风格、做概念、做独特的东西，我们的客户不会因为这个来买你的房子。这个样板间看到厨房两边调理期端头先是一个早餐厅，就是这样的感觉，我对这套房子最满意的就是生活体验非常强烈，只有强烈的生活体验的人才会买你的房子，原来我一进门到我厨房旁边喝一杯，有时候就我跟太太两个人，你让我到餐厅里摆好盘子吃饭不太现实，可能就在这边吃饭了。生活当中的经验带来一些细节，用这些细节体现出来一些情感。

　　主持人：当前这个区域跟我们差不多的项目有那些？

　　张继峰：北京3万元在这边的房子有几个，四环边上也有3万多元的，酒店式公寓、服务式公寓都在28000-30000元之间，大概这半年来我们不看外面，只看自己，就是埋头做自己的事情，不是我不去看别人，只能按照自己的思路去做，包括在这个时候还要涨价，我怎么解释？说我现在已经卖到25%，已经不断地从D栋转移到B栋，差不多快要结构封顶及差不多就到了这个阶段。大家说未来楼市怎么不好，管它的，不一样啊，我们每个月的销量很稳定，也没有太多的宣传、炒作。

　　主持人：从开盘到现在涨了多少？

　　张继峰：从2万9千多涨到3万2千多，涨了200-300元，是比较稳步的。

　　主持人：是一种理性的处理风格。

　　张继峰：现在市场还有很多优秀的购买买家，你正好这样做了，正好有人喜欢，这两种人是正好在这样一个地段、产品里碰到了，彼此都不是去看政策，看别人怎么样的，就是自我，我觉得这个地方好，我觉得这个房子还可以，正好优势和我的面积、地段，买，看一眼，然后叫秘书过来买。

　　主持人：对产品、对客户你都很自信。

　　张继峰：我对我们的销售也很自信，尽管我们是从上海来的代理商，但是5年来我们在北京朝阳公园、东三环这一带没有停止过，几乎天天就在卖楼，我们对这里的客群了解，包括他们的发展非常清楚。

　　主持人：客户比较高端、项目也比较高端。

　　张继峰：是这样。

　　网友：项目的均价是多少？

　　张继峰：32000多元，现在便宜一些的有27800、28500元这样的价格，有正朝西北向的，整个项目的均价是在32000-32500元。

　　网友：附近有地铁吗？

　　张继峰：我在路上看到京广的旁边，因为我是开车路过，在京广中心 (论坛)旁边看到已经盖好的口，我看到那个标志了，我算了算到我这边的距离是500-800之间。虽然有地铁，但是我主张从这个项目出来步行，这个项目你真的可以不用车到任何的地方。

　　网友：这样的网友只能看了，能买得起这样的房子，谁会坐地铁呢？

　　网友：接下来网友问了排水设施怎么样？

　　张继峰：这个是属于工程方面的，我回答不了。

　　网友：网友对我们的设计公司、室内装修公司比较感兴趣，对他们的背景也比较感兴趣。

　　张继峰：整个建筑部分是加拿大的两个设计院做的，最初是定位老外在北京使馆区高级的、能够适合老外生活的服务式公寓，能够达到这个标准，是以这个作为它的核心定位，都是在强调内在居住的舒适度和你整个配置内不能符合外交使节、外交官正常的需要，达到这样一个水准，是作为它最初的项目定位。这是吸取了以前我们做公园大道 (论坛 像册 户型 样板间 视频)的经验，因为毕竟是要销售，国内的买家、中国的买家包括我们的用户它可能对一些细节要求不一样，我们可能更多是增加了一些大堂，每一栋都有大堂，我们的大堂做得又高又大，把客厅部分强调了一下，买家对客厅的要求比较高一些，我们把卫生洁具的品牌提升上来，有的品牌可能很好，但是在国内的知名度不太高，内装饰找了三个设计师，一个是香港来的会所专家，还有就是在北京的意大利人，是东易日盛的首席设计师，还有就是从厦门第一代内装公司，带有台湾的元素，圣世一品的内装融合了这三个东西，这三个来源有的是公共部分，有的是私密部分。

　　主持人：目前大家对销售情况比较感兴趣，销售120-130套左右，主要是哪栋楼？

　　张继峰：B、D栋，C栋还没有发售。

　　主持人：在什么时候推出C栋？

　　张继峰：应该是在10月份。

　　主持人：网友去买的时候可能会有预期，您预期一下这个项目未来的升值潜力。

　　张继峰：我南边的楼基本上都在4万以上，是以京广向南的写字楼，中间有一些酒店式公寓，都在4万以上，还有6万、8万的。我西边没有什么房子，都是写字楼，我的北侧有一个著名项目叫做富力爱丁堡，现在也是二手市场了。我们这个项目坚定地走自己的路，就是向南走。从目前来讲我们的心里预期应该是接近于CBD一线豪宅的水准，或者说C栋拿出来以后，我希望达到的效果，就是全北京在CBD里的一线豪宅是什么样的感觉、什么样的产品，我们现在还在做，想在9、10月推出。现有的产品就是这样的价格，慢慢涨吧。

　　主持人：网友对车库比较关心。

　　张继峰：每户一个。

　　网友：是不是只抽北京的奖？

　　主持人：不是，只要您答出20个LOGO都是可以参与的。首先请张总抽取每日幸运奖，网友都在期待着，没有网友数达到了80多位，很关注圣世一品的项目，我们接下来会持续地关注，如果网友没有问到的，您可以登陆圣世一品的网上售楼处进行交流。由张总抽取每日幸运奖。

　　(抽奖)

　　主持人：我们的名单已经公布在网上，恭喜获奖的网友。非常感谢张总来到我们楼盘日的活动，感谢大家关注圣世一品，也希望大家持续关注我们的网上售楼处，关注圣世一品。