表为迷你布艺店的投资与收益对照。

图为附近学生正在迷你布艺店挑选自己喜欢的商品。

　　文、表、图/记者井楠

　　说起广州的布艺店来，大家一般想到的都是定做窗帘、床单与桌布的店铺，却没有想到公仔、化妆包、茶杯垫这些零碎东西也都是布艺做的，以后者为主题开店，可谓“迷你布艺店”。湖北的周老伯正是抓住了这样一个商机，去年初开始，在花都的建设路附近开起了一家名为“欣欣”的布艺精品店，靠着做周围学生哥的生意，一年利润居然超过了7万元钱。

　　不想靠女儿老伯自行创业

　　几年前，周老伯的女儿嫁给了广州仔；与许多退休的外省父母一样，周老伯夫妻也兴奋地搬到了广州花都区，帮女儿女婿料理生活。闲暇之中，周老伯发现，周边居民区的小商铺越开越多，不乏生意红火的典范，就想到：我们虽是住在女儿家，却也不好意思吃穿用度都靠女儿的，不如也开这样一家小本商店，多赚几个零花钱。

　　然而，老年创业，供老伯挑选的行业可就十分有限了，首先不能有太高的技术含量，餐饮行业就不能考虑了；二是老伯年纪大了记性不算好，对于广州又是人生地不熟，进货程序不能太复杂。老伯当年在湖北时，是在百货商场里做管理工作的，对于贸易零售这些行当都有一定的了解；思考再三后，觉得做做精品生意还比较轻松。

　　小生意，也要多准备。老伯逛遍了家周围的几条路，从新华路看到秀全路再到商业大道，专挑精品店仔细观察。就这样冷眼观察了两个多月，他发现了一个现象：但凡那些经营面积小而产品具有明显特色的小店，生意都比较红火；而那些产品种类杂、特色不明显的精品店，却不乏门可罗雀的情况。他于是想，要么不开，要开就要开一家销售特色产品的小店，只销售一个主题的产品。

　　选址环节着重微观

　　不久后，他在广州市中心的批发市场邂逅了精致小巧的布艺用品，顿时产生了一见如故的创业冲动。

　　在老伯看来，每个家庭都是需要布艺的，蚊帐是布艺，桌布是布艺，针线盒也可以做成布艺的，这个生意可以天长地久做下去。由于老伯搬不动沉重的大型商品，他索性想到了“减肥”战略，只进精致小巧的“迷你”商品，包括玩具公仔、小型箱包与家居布艺三个系列，分别从四家批发商那里进货。经过老伯这样一“包装”，布艺货品真的还形成了一个全新的概念，就是所谓的迷你布艺店，环顾广州市，很少能够遇得到。

　　选址环节并不容易。作为外来老年人，周老伯对于广州街区并不熟悉，向街坊邻里请教了好久，每个人的说法不一样，实在没有什么“专家”。

　　周老伯就想，反正我本来就打算做住所附近的生意，广州其他的地方好还是不好，与我关系也不大；只要看到人流量大而租金还能承受的地方就可以开店了。

　　他以住所为圆心，仔细问讯了周围3平方公里的区域，发现建设路靠近新华路的铺面性价比还是比较高的，一间20平方米面积的店铺，租金只要2000元上下，还包括了管理费。

　　就这样，周老伯挑三拣四，找到了距离周围小学与中学都比较近的一家9平方米的铺位，谈下来后，租金只有1000元/月。

　　老伯上网所获多多

　　2008年春天，“欣欣”布艺精品店开张了，做的正是学生哥的生意。周老伯是个有心人，不因为卖的是些几十元、几元钱的小东西，就糊弄学生哥。他每月都要去进货处走上几遭，查找新货，更新品种；甚至不时上上网，看看网络上有哪些新品推出，国际市场上都有哪些时髦东西，老伴与女儿都笑他“全家就属您最时髦。”

　　他还经常与小顾客们沟通，看看他们有些什么需求，以前卖给他们的东西是否好用。时间长了，周围的学生们都喜欢上了这个湖北口音的爷爷。

　　今年3月时间，老伯在网上看到一则小新闻，说是广东东莞新研发了一种可以与人对话的智能布艺娃娃，在欧美市场上打开了销路。老伯就顺藤摸瓜，找到了该企业驻广州的进货处，很快进了几十个，喝到了花都同行的“头啖汤”；两周里就卖出了30个娃娃，赚了一笔小钱。就这样常换常新、用心经营，老伯的生意芝麻开花节节高，令不少本地的年轻小本创业者也艳羡不已。

　　选址建议：

　　中原地产的黄松先生认为，该类小店老少皆宜，生存能力很强，选址要求并不高，只要做出特色就好。可以效仿老伯，开在市内的中小学附近，比如东山口梅花村，可以找到150~250元/平方米/月的铺面。也可开在增城、番禺等区的中心地带，借助当地人流量做生意。

　　经营潜力：

　　由于缺乏技术含量，该类小商铺的投资潜力并不大。特色经营加正确选址是其成功的关键，投资者可按照周老伯的思路，如法炮制出一些令人耳目一新的创意小本商店，比如“巧克力专卖店”、“欧美零食店”、“漫画专营店”等等，关键是要将普通的经营观念进行细分整合，制造出全新的概念。

　　经营风险：

　　该类小店技术含量低、投资门槛低，与所有精品店之间都存在一定程度的竞争，竞争无法避免。唯有在进货更新速度上下工夫，才可能长期开下去。

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