十多年的服饰行业从业经验，在全球最早建立服装买手联盟，并创建专业化买手群体，并在买手联盟运作过程中不断地对国内外服装公司进行买手运作模式的输出。 多年来，被称为“买手之父”的王士如一直服务全球各大品牌，为其进行买手企业运营模式的改制与买手的培训，帮助国内外服装企业进行买手模式运作改制。他说，买手存在的最大价值就是为雇主创造最大价值。

　　买手是早在上世纪六十年代起源于美国的一种职业，当时的职业叫战略采购员。买手模式是一种在买手职业基础上建立起来的企业运作模式，每个部门的职能与公司人员的职能都是围绕买手的工作流程进行的快速、针对性的运营的一种企业经营形式。他们有一套严谨的运作体系与考核体系，像西班牙的ZARA、美国的耐克等企业都是这样的运作模式。

　　王士如介绍，买手这个词现在在中国也已经不新鲜了。买手其实是一个企业的营运人员，也就是企业的老总或是总经理的角色。要想成为一名服装专业的时尚买手，首先从业人员需要相应的服装设计方面的知识，其次是服装市场营运知识，包括终端零售经验、渠道整合技能等。想进入买手这一职业，首先要在企业里进行实际的服装设计或是营销方面的工作，多学习一些上面的相关知识，经过三年左右就可以成为一个买手了。

　　“我2006年开始从欧美的服饰企业市场转向国内发展。在这几年与国内的众多企业合作的很多成功案例中，很明显，买手模式不止是适合中国的企业，更是带来一种飞跃性的变革，这点我非常欣慰。”王士如说，品牌公司的买手平时都在做产品的开发与零售市场的管理，这是他们的主要工作。

　　同时，买手一般情况下一年要有四次大的采购谈判，小的谈判有许多。谈判没有什么准备工作，都是平时买手人员的工作专业度积累，当然也要对采购产品的技术与成本方面有所了解，不然不可能谈得好。

　　另外，职业买手对服装店的价值要从店铺产品的定位去看，一般高档服装店铺(去除品牌专卖店)买手的个人品味决定着店铺的实际销售情况。一个好的买手，在一个服装店里起到的作用是主要的，从买手的货品组合、陈列搭配到销售服务都起到主要的作用。个体服装店主其本身就是一个好的买手，个人喜好是值得肯定的，但是，需要对自己的客群与流行元素进行分析，以便得出真正的市场需求，推动店铺的实际销售。买手在终端店铺里就是主角，一般个体服装店，加盟的品牌店主都是买手，他们是自己店里货品风格、色系组合、配饰搭配的主导者。

　　王士如谈到了他对ZARA的理解：“ZARA是一个系统，也是一个无可复制的商业帝国。我认为，我们中国的企业，最重要的是找到自己的市场定位与企业方向，做好自己。不用多久，在中国也能够出现一些超大国际品牌。ZARA的买手培训是系统的，而在国内，一般企业是不具备这种培训机制的。当然，在实际的运作过程中，只要肯学习总结，就会成为出色的买手。在ZARA，有不少是我们中国的买手。” 商报记者 扈明