百货业开店历来讲究集群效应。越是繁华商业区,越是店铺林立。比如西单商业街上,数得过来的百货店就有77街、中友百货、明珠商城、西单购物中心、西单商场、君太百货、西单大悦城等等,即便这样,每家的生意也都不错,其他商家更是削尖了脑袋想往里钻。可是很多人发现,家电卖场很少有扎堆开店的,通常彼此之间都会留有不小的一段距离。扎堆开店为何不适宜家电卖场呢?
事实上,这主要同家电卖场经营的产品具有高度同质化的特点有很大关系。对于百货业来说,其经营的商品千差万别,服务内容也多种多样,每家百货店都可以通过不同的组合,营造出属于自己的独特氛围,吸引目标客群。而且扎堆会丰富商圈整体的商品种类、服务内容,提升购物氛围,各大卖场彼此之间可以实现客源的共享。
然而家电卖场在品牌资源、商品种类等方面则要少得多。对消费者而言,同一款产品,无论在国美买还是苏宁买,差别基本不大。而且几大卖场在营销、服务、售后等方面也基本没有什么特别之处。因此,扎堆的结果不仅无法实现各店之间客源共享的效益,还只会分流各个卖场的客源,造成单店利润下降。而且极易引发恶性竞争,对整个行业造成损害。
商报记者 徐慧
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