自1980年韩国衣恋集团创建E.LAND之后,在经营发展过程中陆续又推出了Scofield(高级休闲型男女装)、EBLIN(成熟型时尚内衣)、ROEM(淑女装)、TEENIEWEENIE(男女休闲服饰)、BODYPOPS(少女型时尚内衣)、PAWINPAW(童装)、SCAT(牛仔休闲女装)ELANDKIDS(童装)……等30余个时装品牌,从单一的品牌经营向多品牌化经营进行转变。虽然现阶段集团在时装领域依然以E.LAND(衣恋)品牌的销售额及利润额贡献率最高,但随着其他品牌在市场中的认知度提升,以及消费群体的再次深入划分,其他品牌作为企业未来发展的多头经营支点将会为集团带来更高的市场回报。
虽然多品牌经营已不是什么新话题,也不仅仅是某一个企业经营的特例。但从衣恋集团现有市场经营较好的几个服饰品牌进行分析,可以看出:在其进行多品牌化经营之时,品牌与品牌间都存在着一定的市场联系,并没有以产品为属性进行简单的市场切割。因此,无论是E.LAN与EBLIN、ROEM、WEENIE还是BODYPOPS,它们之间在市场定位及产品属性定位中都是面对的同一消费群体,是根据他们日常生活、工作及休闲、运动等行为中所穿着及展现的需要而进行的品牌设定,是通过同一个消费群在不同环境下的穿着“错位”而提供的不同服饰类型。因此,针对此类客户一个品牌群能够为其提供更多的产品选择,也会更加容易的从多个销售渠道中获得企业利润。
此类“错位延展”的经营方式已经为越来越多的集团型品牌企业所掌握,例如面对奢侈型的消费客户:LVMH(路易威登-轩尼诗集团)、PPR(巴黎春天集团)、RICHEMONT(历峰集团)都是在为同一消费客层的用户提供从时尚服装到应用配饰、家居产品乃至酒水、饮料等的高档同质生活。在大众型的服装消费领域,例如班尼路集团除持续经营原有的大众休闲类品牌“班尼路(baleno)”之外,还为同一消费客群提供:个性时尚的“生活几何(S&K)”、街头文化的“互动地带(I.P.ZONE)”、天真纯洁的“纯真传说(Bambini)”以及时尚高雅的“水虹(BalenoAttitude)”等系列品牌产品。虽然此类品牌在不同的子品牌间会具有一定的定位差异,但品牌与品牌间总会有更多的线性联系,以保持品牌客层在进行消费时的情感统一。
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