在出售五星电器之后，汪建国开始从实业到投资的转身，旗下囊括五大投资板块

　　本报记者 杨瑞法 南京报道

　　8月初的南京，骄阳似火。时值中午，秦淮河西，万达广场一楼，7000平方米的“孩子王”店堂内却顾客盈门。手工体验区，几个孩子正在妈妈的指导下，专心致志地用颜料瓶在纸上涂鸦。收费处，几个年轻的妈妈或怀抱婴儿，或手牵幼童，依次排队等候付款。她们身边的手推车里，满载着为孩子们采购的各种用品。

　　“我们这个店虽然不在南京闹市区，但发展趋势很好，从去年12月开业以来，销售额每个月环比增长20%至30%，上个月已实现单店盈利。”孩子王万达店店长赵维林不无自豪。

　　据赵维林介绍，一家新的“孩子王”门店已经开始筹建，它很可能开在南京繁华地段新街口。“根据汪总的计划，3年内，孩子王将在南京开出门店5至8家。”

　　赵维林说的“汪总”，即在中国家电零售连锁业位居第三的五星电器原董事局主席、现任江苏五星投资控股集团有限公司(简称“五星控股”)董事长兼总裁的汪建国。孩子王门店就是由五星控股旗下的江苏孩子王实业有限公司投建。

　　坐在南京中山东路五星大厦的会客室里，接受本报记者独家采访时，汪建国透露，五星控股现已拥有20多家公司，业务涉及五大板块，孩子王只是其中之一。

　　“这些公司都是我们在去年4月份以后建起来的”，“孩子王明年在全国各地要开到20家店，未来3年开到50家店，销售额20多个亿，在这个领域做到全国第一”。

　　汪建国说，这是自去年4月以来，他第一次向媒体全面介绍五星控股的业务状况和发展计划。

　　记者则当面直言：“没想到你那么快就重出江湖。”

　　“学学农民”

　　2006年4月，汪建国“引狼入室”，将他一手打造的五星电器，改造成了与全球最大的家电连锁业巨头美国百思买合资的企业，汪依然担任五星电器董事局主席，同时多了个新头衔——百思买中国公司高级副总裁。2009年2月，汪建国将他在五星电器剩余25%的股份一股脑儿转让给了百思买，成功套现4亿多美金。五星电器变身百思买的独资企业后，汪建国及其两位搭档选择了离开。

　　从五星电器全身而退后，汪建国确实曾有一种如释重负之感。“我拿到这笔股东回报以后，一辈子够吃够用，应该可以享受了。”

　　但汪建国无法使自己空闲下来。“工作是一种乐趣，工作就是享受。”他已经习惯了忙忙碌碌的生活。何况，他不愿意虚度此生。

　　事实上，从2006年五星电器与百思买合资，到3年后套现，汪建国一步步地在实现着自己的人生规划。

　　去年2月20日，百思买国际业务首席执行官魏博在上海告诉记者：“汪建国不是我们让他走，是他主动提出的，他有自己的人生计划，要谋求新的发展。”

　　但套现后干什么？去哪里？汪建国一开始还没有想清楚。

　　“当时，很多跟着我的年轻人找我，对我说，‘汪总，能不能给我们创造一点条件，我们还有发展机会呢。’”汪建国回忆，“我听了，心里有种热呼呼的感觉，就跟其他股东商量，‘我们要学学农民，他们都知道庄稼收获后还要继续播种，我们也要再投资，帮助更多年轻的有志者成长’。”

　　这并非汪建国心血来潮。

　　与黄光裕、张近东、陈晓几位“电器零售大佬”彻头彻尾的商人经历不同，在创建五星电器之前，汪建国曾在政府部门——江苏省商业厅工作了十年，后又任国有企业江苏省五交化公司的主要领导。汪建国常常为自己的政府工作经历自豪：“我不是一个简单的商人。”用南京银行一位前行长的话说，现在汪建国虽然套现了，成了一个亿万富豪，但他并没有忘本。

　　重拾零售连锁

　　然而，投资什么？在商业零售连锁领域摸爬滚打了十多年，汪建国和他的团队对这一行已经烂熟于心，他们思量再三，决定围绕着自己擅长的优势做一些投资。

　　虽然将五星电器卖给了百思买，但汪建国他们还有一块可利用的资源。五星集团在与百思买合资前，曾酝酿过一个上市募集资金的计划，并为此将整个集团一分为二，把零售连锁业务留在了五星电器，把地产和投资业务置入了五星投资。“当时我仅仅把五星集团的零售卖给了百思买，投资、地产都保留了。我离开五星电器后，又把五星投资改成了五星控股。”汪建国说。

　　对于二次创业的汪建国，五星控股无疑是一个可充分利用的平台。通过对市场调查和数据分析，汪建国认定，下一轮中国经济增长的动力在内需，而内需市场中，小孩子市场、老年人市场和高端客户群体市场3个板块最有发展潜力。

　　去年4月，他们决定量力而行，先做两块——小孩子市场和高端客户群体市场。 “小孩子市场太大了，市场容量近7000亿元，每年保持20%-30%的增长，行业平均利润率在30%左右。”汪建国说，“高端客户群体市场中的奢侈品有人做，我们不做；高端服务有人做，我们也不做，我们围绕家庭环境改善做文章，这一块也是未来一个很重要的增长点。”

　　事实上，在母婴用品市场，汪建国是一个后来者，在“孩子王”诞生前，专攻网站的红孩子、“连锁+目录销售+网站”的乐友和丽家宝贝已经为妈妈们所熟知。但汪建国发现，这个市场很大，成长性和利润率均超过他此前所在的家电零售业，后进入者仍然有很大的发展空间。

　　汪建国的商务助理虞磊告诉记者，虽然“孩子王”也采用“目录销售+电子商务+门店”的三位一体模式，但“孩子王”与“红孩子”、“乐友”的经营模式有着本质区别：“我们不是简单地为孩子及其妈妈提供商品，我们更多地是为他们提供一站式的服务。”末了，他补充一句：“这是我们的创新。”

　　在“孩子王”万达店，记者看到，7000平方米的店堂中，除了玩具、孩子用品、食品和营养保健品以及服装等4个商品区外，约有2000平方米的面积被设置为功能服务区，东方爱婴、有喜之家、励步英语、爱乐游、反斗城等品牌已进驻其中。

　　与“孩子王”一样，“好享家”是汪建国寄予厚望的另一个“孩子”， 汪建国为这个“孩子”设计的职业生涯是围绕高端客户群体的家庭环境改善做文章——为客户提供舒适的室内温度系统、室内新鲜空气系统、室内健康净水系统、室内智能控制系统等室内环境一体化解决方案，并为客户进行专业设计和专业施工。为此，汪建国特意成立了一家专门从事智能家居系统集成咨询、设计、销售、安装及售后服务的智能家居零售连锁企业——江苏好享家实业有限公司。“做智能家居领域最受欢迎的零售商，最专业的服务商”，是汪建国为“好享家”确立的企业愿景。

　　汪建国的目标是，“好享家”自营式体验店明年在南京开到10家，3年内在江苏省开到50家，实现销售收入30亿元。而在“好享家”的企业介绍册上，其五年规划是：在华东地区开设100家专业自营式体验店。“好享家也要做到全国第一。”汪建国信心十足地说。

　　“长得太快了”

　　虽然在不事声张中，“孩子王”和“好享家”已经做得风生水起，但其实，“零售连锁”只是汪建国在二次创业路上投资的五大板块之一。汪建国扳着手指告诉记者，五星控股投资的其它4个板块分别是：贸易、地产、类金融和基金。

　　“它们是一个投资组合。我的投资思路是，短线与长线相结合；商品经营与资本运营相结合；自有资本与外部资本相结合。”

　　从江苏省商业厅的官员到五星电器的掌门人，汪建国从商几十年，对做贸易自然轻车熟路。但与“孩子王”和“好享家”的经营模式不同，这一块，汪建国坚持做批发。“与以前批发的做法不一样，我是一头帮助工厂做分销，与工厂共同做品牌，品牌是它的，不是我的；另一头，我帮助零售商做采购，你需要的商品我帮你去组织，我出资金，出人才。”

　　汪建国对贸易这一块的战绩颇为满意：虽然经营的商品仍然以家电为主，但去年仅8个月左右的时间，就实现销售额约20亿元。“做批发利润率没有卖场高，但资金周转快。”

　　汪建国执掌五星集团后期，已开始涉足房地产投资，但与苏宁、国美乃至同城的宏图三胞相比，其手笔可谓“小儿科”。如今，国家对房地产业的调控紧锣密鼓，但汪建国对房地产业的未来却青睐有加。

　　据他介绍，五星控股在江苏溧阳和宜兴的房地产项目已经在当地取得很好反响。“我们去年就拿了1000多亩地，还有几块地加起来，未来3年的销售额要做到60个亿。”

　　类金融是汪建国新涉足的领域，目前五星控股主要从事典当和担保两项业务。记者在南京采访发现，五星控股开设在银都商厦的万基典当行在当地已有一定知名度。汪建国则告诉记者：“我们的典当在南京已经是第一、第二位了。”

　　汪建国与马云、史玉柱、虞锋等中国商界精英共同设立的“云锋基金”，现在常常被汪建国津津乐道：“它规模不小，项目多，资源多，做得不错。”

　　“云锋基金”的投资思路对五星控股的投资当然也有借鉴作用。“马云这家伙厉害，对问题的判断和思维不是一般的，我很受启发。”汪建国说。

　　五星控股投资的五大板块将来是否会全面开花结果？现人们不得而知。但它们迄今为止的发展已经出乎大多数人包括汪建国自己的预料。

　　“我整个集团现有一千几百人，一年啊，长得太快了！我自己想想也害怕。”

    百思买烙印

　　从五星电器套现后的汪建国现在成了一名投资者，虽然“孩子王”、“好享家”等都是他二次创业的成果，但他更愿意将这些看作是一个投资行为。

　　与此同时，他不愿意公司员工称他为“老板”——“我这个企业没有老板，只有领导，‘老板’是你为我打工，‘领导’就是带领大家一起干。”

　　去年4月，“孩子王”开始筹建。公司成立后的第一个月，孩子王的每个活动汪建国都会参加。但第二个月，汪建国便紧急刹车。

　　“我发现不对头，大家对我的依赖越来越重，常常‘这个事去问老板’。”如今。一年多时间过去了，汪建国由衷地对记者表示：“他们干得比我好，如果我自己在孩子王担任总经理，孩子王肯定不会有今天这个局面。”

　　汪建国所指的“他们”，就是孩子王的管理团队——4个平均年龄才30岁的年轻人，学历都在本科以上。好享家公司的老总——一个南京大学毕业的研究生，也仅30岁出头。

　　汪建国很为拥有这样一群弟子而自豪。事实上，孩子王管理团队中的3个成员就曾在他身边工作，经过他传帮带。“我最看重人才，先人后事嘛。要想做一件事，首先看有没有人，找到人就做，找不到人不做。”

　　汪建国坦言，这些思想都是从他以前的合作伙伴——百思买那里学来的。“美国人的思维方式与我们大不一样，与美国人合作4年，比读MBA强很多很多。”

　　汪建国清晰地记得，有一次他去美国，与百思买的董事长在办公室共进午餐。“董事长的办公室很简单，就我们俩人单独吃饭。”汪建国回忆，当时他向董事长讨教一个问题：“百思买为什么会取得成功？”这个老头回答：“我的秘密武器一个字——人。道理很简单：要想餐桌上的鱼味道好，最根本的是要选到有活力的品种优良的鱼，而不在于烹调技术。”

　　“我永远记得他这句话，从那以后，我所有的思维方式都变了，我今天做的一切事情，都是按照这个思路来的。”汪建国说。

　　但百思买进入中国5年，为什么发展缓慢？“它没有用对人。”汪建国一语道破天机。

　　还有一件事令汪建国至今难忘。“以客户为中心”是百思买的经营理念，无论是在百思买与五星电器合资前的蜜月期，还是双方联姻后，百思买的管理人员总会在各种场合唠唠叨叨地说，要以客户为中心，针对不同的顾客制定不同的经营策略和方法。起初，五星电器的员工以为美国人只是喊喊口号，但百思买入主五星电器不久就多次提出，要进行客户调查，并要求由著名的英国调查公司DUNNHUMBY来负责这项工作，需耗资300万元人民币。“费用太高了，我没有同意。”由于时任合资公司董事长汪建国的反对，五星电器董事会几次讨论这个提案都被否决。但百思买并没有放弃，不久从美国传来消息：市场调查一定要进行，但调查费用可以由百思买总部支付，不用合资公司承担。

　　事后证明，这个调查很有必要，也给了中方管理团队深刻教育。去年4月，五星控股在选择投资目标时，就花大价钱聘请调查公司进行了大量市场调查。“不调查肯定不行。”汪建国说。“孩子王”和“好享家”也由此应运而生。

　　汪建国告诉记者，由于思维方式发生了变化，现在他的工作方法和生活方式也随之改变：目前，整个集团总部不到100人，公司管理采用小行政、大企业的办法。“我就带几个秘书和管理人员，只管公司方向性的问题，操作层面的事完全放手，再也不用像过去那样，每天忙到深更半夜才回家。”

　　汪建国的办公室在五星大厦的6楼，那里有个会所，可以喝茶、吃饭、聊天；边上的天台俨然一座小公园，小桥、流水、花草、树木，令人心旷神怡。

　　“相比过去，我现在还是蛮清闲的，找一些好朋友聊聊天，开发开发思路，真正做事情的都在下面，我不动手。”说这话时，汪建国笑得很开心。

　　虽然甩掉了繁杂具体事务，但汪建国还是“有所为”：目前，整个公司的人力资源仍然由五星控股掌控，下属公司的IT由五星控股提供，财务人员由五星控股派驻。汪建国明言，财务他不放权。

　　“我是投资公司，所有的经营实体我不干预。我的思路是，选择好的项目，搭建好的班子，给它一个好的机制，定一个好的制度。”汪建国说。