32强在南非的绿茵上激战正酣，万里之外的沈阳，各路商家也在为分食世界杯蛋糕暗战正酣。拉横幅、挂国旗、有奖竞猜、免费赠饮、球迷套餐……精明的商家为争抢商机，拉动消费，营销手段花样层出。

　　而一些营销机构也在商机中嗅到商机，纷纷制定和推广针对各种商家的世界杯营销方案在网上出售，但在沈阳却遭遇“无人喝彩”的尴尬。

　　调查1：世界杯营销方案百元一份

　　“世界杯网吧营销策划方案”、“世界杯酒吧营销策划方案”、“世界杯卖场营销策划方案”，“世界杯XX商品营销策划方案”……从6月初开始，沈阳某策划公司文员祝先生就开始着手创作针对不同商家的世界杯营销策划方案。在祝先生看来，四年一次的世界杯给商家带来了无限商机。“也许只是我的一个金点子，就能为商家带来滚滚财源。”正是基于这样的自信，祝先生把自己创作的各种类型的世界杯营销策划方案挂到网上售卖，价格为100元-200元一份。很快，祝先生的营销策划方案得到了网友的认可。15天之内，祝先生共接到来自全国各地的咨询电话63个，售出策划方案25份，纯赚3000元。

　　记者在采访中了解到，像祝先生这样能够在商机中寻找商机的人并不在少数。记者网上搜索“世界杯 策划方案”，结果为411000个，而输入“世界杯营销方案”也有220000个结果。北京一家营销策划公司的部门经理吴先生告诉记者，世界杯开赛前，许多企业都和他们预订了世界杯的营销方案，为此，他和他的同事几乎每天都在加班。

　　调查2：商家不“感冒”专业策划

　　记者了解到，这些营销策划方案多数选择在网上交易，而且由于价格低廉颇受欢迎。祝先生告诉记者，购买这些营销方案的多数是北京、上海、广州等大城市的商家。“让人感到遗憾的是，这些客户没有一个是沈阳的商家。”和网上营销策划方案大受各地网友追捧相比，这些专业的世界杯营销方案却在沈阳遭遇“寒流”。

　　小西路一家酒吧的负责人王先生认为，世界杯营销策划只是一个概念，他自己就能搞定，不过是造造氛围、搞搞活动，根本没有必要花钱去买方案。

　　沈阳天道营销策划有限公司的一位负责人也向记者证实，他们公司也有一些针对不同客户的世界杯营销策划方案，但却少人问津。而沈阳聚思特企业营销策划有限公司活动部主管张宇也直言，他们这段时间没有接到一家企业或商家咨询世界杯营销的电话。

　　沈阳绿云网吧连锁有限公司市场部经理李之毅告诉记者，网吧并未打算采用专业的世界杯营销策划方案，而是在世界杯来临前做一些简单的策划活动。

　　支招1：“受拖累业”搞非球迷营销

　　沈阳大学金融系主任姜伟分析认为，沈阳商家之所以对世界杯营销方案不感冒，一方面是沈阳的足球氛围整体不浓，另一方面则是个别企业目光短浅，敢想不敢做。

　　沈阳毛氏公关策划机构创始人毛恩国认为，网上的营销策划案价格低廉，效果难辨，不受企业和商家待见也在情理之中。但对于商家来讲，有投入就有产出。尤其是好的策划案，能给商家带来几倍甚至上百倍的效益。“世界杯经济是一块大蛋糕，如果合适的产品和行业能在世界杯期间做出专业的营销策划，效果绝对事半功倍。”

　　“沈阳的世界杯经济做得远远不够。”在姜伟看来，沈阳商家对世界杯商机的把握仍很欠缺。事实上，世界杯经济的范畴很广，不仅包括球迷经济，还包括非球迷经济。据不完全统计，我国的球迷数量约为3亿人，大多数人还是伪球迷和非球迷。“在世界杯期间，能否抓住伪球迷和非球迷这块市场显得尤为重要。”姜伟认为，一些受世界杯拖累的行业完全可以从逆向思维出发，搞一些非球迷的营销活动。像商场、电影院、KTV、旅行社都可以专门为那些“足球寡妇”搞一些类似于“拒绝看球、享受生活”为主题的活动，这些商家还可以整体联动，或许能从中挖到别样的商机。

　　支招2：商家营销得避免“不靠谱”

　　今年的世界杯，“哈尔滨啤酒”五个大字赫然出现在南非足球场上。对于此次哈啤不惜重金做世界杯营销之举，在业内饱受担忧。

　　毛恩国认为，营销策划固然重要，但并不意味着所有行业和商品“傍”上世界杯都有效果。像商场、酒吧、餐饮业、网吧、卖场都可以利用世界杯的契机大做文章，相反，一些像卫浴、电饭煲、汽车、首饰等产品就没有必要也打世界杯牌。“如果产品和世界杯风马牛不相及，让人看了不会舒服，也不会起到好的效果。”毛恩国认为，世界杯营销策划并不适合所有行业，切忌“不靠谱”。

　　对毛恩国的观点，市场营销专家、辽宁大学商学院教授肖升表示赞同。他认为，企业也好，商家也好，没有必要对世界杯这趟车蜂拥而上，“世界杯对于商家来说，是个难得的机遇，毕竟关注度高。但你的产品适不适合以世界杯为噱头，企业应该有个最起码的判断，更不能看到别人借世界杯之杯赚钱就跟风而上，牵强附会地做一些营销，甚至改变产品原有的定位，这样只能适得其反。”

　　(沈阳晚报)