当前成都在建和已报建48个城市综合体项目。

　　南城，仅仅是大源和站南两大组团内就聚集了22个城市综合体。

　　虽然沃尔玛、王府百货、伊藤洋华堂等知名卖场都处于高速发展期，也急于寻求新的店址，但“僧多粥少”城市综合体“过剩”已成为明摆的事实，于是开发商间一场城市综合体的暗战已悄然打响。

　　招商暗战

　　为了在未来的招商竞争中抢占先机，成都众多城市综合体开发商已提前拉开招商大战。

　　一线品牌成“大众情人”

　　开发商招商不惜免租金

　　昨日，美年广场营销总监杜响莹向记者透露，该项目将会有3万~4万平方米的精品商业购物中心，倾向于与高端、时尚的一线品牌合作。奥克斯财富广场营销部刘畅也告诉记者，公司已与10余个商家洽谈过了，在项目动工之前就会敲定入驻合作商家。世豪广场、财富中心、中航城市广场、凯丹广场、苏宁广场等开发商也均表示，正在与10余个大商家洽谈，其中，王府井、太平洋百货、伊藤洋华堂、沃尔玛、家乐福、大润发、欧尚超市、人人乐、好又多等一线百货和大卖场成为城市综合体开发商眼中极力追求的“大众情人”。

　　在面临“僧多粥少”城市综合体“过剩”的局面，开发商是如何争夺商家的？不少城市综合体开发商向记者透露三大招数：首先，选址精准，找到适合做商业的地块；其次，在建筑规划设计上，满足商家要求，与商家充分沟通，满足商家对建筑的种种特殊要求，比如层高、承重、出入口、机电等硬件配置；最后，在租金价格上肯定要给予优厚的政策。不少开发商表示，“对于城市综合体来说，一线品牌的百货和大卖场是提升项目价值的重要利器，因此，为了招进一线品商家和大卖场，开发商都会给予很低的租金价格，给予商家3个月甚至半年左右的免租期，有的可能会长达一年以上。”

　　对此，四川省商业连锁协会会长冉立春表示：“租金多少不是赢得一线品牌商家的绝对因素，一个国际品牌，他们更看中的是区域的常住人口、购物力，以及周边的商业分布。”

　　订单开发模式吃香

　　城市综合体招商先行

　　据了解，成都众多城市综合体开发商在项目规划设计、奠基施工之初，就已圈定主力店商家：银石广场已与国际著名百货品牌签约；世豪广场与伊藤洋华堂签约，联手打造20万平方米的伊藤西南旗舰店；首座MAX与美美力诚等百货商家签约；6月5日，沃尔玛与中海购物公园正式签约；今年将开业的凯丹广场和苏宁广场都已与众多商家签订战略合作协议，招商情况良好。

　　“万达广场的成功经验告诉人们，开发商业地产，尤其是城市综合体项目，做‘订单开发模式’是多么的重要，”张红兵称，“主力店是一个城市综合体的‘定海神针’，一般占有整个项目一半左右的营业面积，其影响之大可想而知。知名度较高、有良好业绩记录的主力店可使一个城市综合体的后期经营更加稳定，且有利于项目的可持续发展，知名的主力店群的入驻能够吸引投资客。”

　　人才暗战

　　当前城市综合体开发商已放弃传统“等米下锅”式的简单开发模式，在项目动工伊始已大势招兵买马，提前组建招商运营团队、联手实力商业服务公司、网络商业地产人才，开发城市综合体的竞争已经提前打响人才大战。

　　不再“等米下锅”

　　提前储备商业人才

　　万科地产(企业专区,旗下楼盘)早在去年就有了进入商业地产开发的战略准备，于是从百安居挖来袁伯银，从凯德置地(企业专区,旗下楼盘)挖来毛大庆，这些人过去所服务的就是商业公司或商业地产见长的企业；四川新港地产顾问有限公司副总经理张红兵向记者透露，由于在商业地产方面的众多成功经验，以及拥有的众多资源，已与龙湖地产(企业专区,旗下楼盘)、银石广场、成都339、新都缤纷时代广场等品牌商家和重点项目签定战略合作协议，为华宇·荣国府、陈麻婆地块、招商地产(企业专区,旗下楼盘)等项目和公司作顾问；黄建华因为曾以成功运作@世界数码广场、天盛壹中心和锦天国际等商业项目，现在被成都市西汇城市建设有限公司挖去当营销总监；洪强，成都谦瑞地产顾问有限公司总经理，因为成功运作了眉山、内江、成都等众多商业地产项目，现在成为多家城市综合体眼中的红人；即将在城南开发50余万平方米的奥克斯财富广场，以高薪从中国商业地产领军企业万达集团(企业专区,旗下楼盘)挖到一位高管人才……

　　昨日，四川省商业连锁协会会长冉立春也说：“近段时间忙惨了，不少城市综合体开发商邀请我去讲课，很多城市综合体找上门来，希望为其公司和项目作商业顾问。”