今年初，凯德置地(企业专区,旗下楼盘)出资150亿元，鲸吞董建华家族旗下东方海外的7个位于黄金地段的地产项目，成为了近年来中国房地产市场上的最大一笔收购案。近日，记者专访了一向少在媒体前露面的凯德置地高管——华北区域副总经理韩维。他向记者表示，目前东方海外旗下的地产项目已经与凯德置地全部交接完成，一些项目今年内就可以入市交易。同时他还向记者透露，公司即将在北京市场开展第三步战略计划，大力发展北京市场。将推出两个全新的项目，并考虑在适当的时候拿地。

　　启动第三步战略

　　凯德置地要在北京拿地

　　进入中国16年来，凯德置地一直以与中国本土企业合作、收购、并购等方式发展。在北京市场，凯德置地很少参与土地市场公开竞价，其在北京开发地块大部分是2004年“8·31大限”之前协议出让后转让的项目。特别是原凯德置地环渤海区域总经理毛大庆离任后，不少业内人士猜测今后凯德置地在北京公开拿地的可能性不大。

　　韩维向记者表示，前几年，凯德置地在全国范围内拿下了不少土地。在上海、佛山、成都、河南等地全在公开的市场竞争下拿了土地。进入2009年后，由于土地价格开始飙升，开发商出现了不理性拿地的情况，凯德置地制定了不拿天价地的方针。今年随着政策的不断出台调整，预计土地价格也将出现回落，因此，今年公司将在北京开盘两个新的住宅项目，同时目前正在考察一些合作项目，并且今年公司有在北京拿地的意向。目前已经考察了几块热点地块，还没有最后确定。

　　记者了解到，2009年凯德置地共销售了2400套住宅，销售金额约50亿元。其中北京、宁波、成都及佛山市场的住宅销售业绩较2008年增加了3倍。目前在北京市场中，凯德置地还有3个在售的住宅项目。其中位于北三环的凯德·品元几近售罄；位于朝阳门内的凯德·华玺4月17日针对剩余40余套精装现房进行了二次开盘，目前也处于后期清盘阶段；位于东四环的凯德·锦绣在1月31日开盘热销后，1号楼已全部售罄，2号楼预计今年年内入市。

　　除了上述3个在售项目，韩维向记者表示，近期公司还将推出昌平的凯德·花溪语和北河沿大街的凯德·77号两个项目。凯德·花溪语为低密度住宅，凯德·77号为高档公寓。

　　回顾凯德置地在北京的发展，韩维认为，凯德置地进入北京已经经历了两个阶段：第一阶段是了解阶段。在1999-2003年期间进入北京市场，设立办事机构，了解北京市场；第二阶段是成长阶段。在2004-2008年期间完成了完整的产业布局，并奠定发展基础，积累资源、经验与人才。目前，正在进入第三阶段，进入快速发展的成熟阶段。因此未来几年内，凯德置地在北京市场将加速发展。

　　销售目标再提25%

　　东方海外项目今年入市

　　向记者介绍在北京即将启动第三步战略的同时，韩维向记者透露，目前东方海外的所有股权已从香港过户到凯德置地名下，其7个项目和195名员工也全部并入凯德置地团队。

　　在收购了东方海外后，公司在中国市场的土地储备已经达到了240万平方米，中国资产值占集团总资产值比也从28%提升至了36%，其中凯德置地的房地产组合翻了一番。在收购的东方海外的7个项目中，有6个位于华东的上海和昆山，1个位于天津。在产品分布上，53%是住宅、20%是服务式公寓、其他为写字楼。除了一个酒店外，其他3个板块都符合凯德的核心业务。

　　目前公司已经确定了这些收购项目上市的时间表，其中昆山项目、上海南码头项目和茂名公馆将在今年6月至9月间开盘。同时，衡山路项目、长宁项目和天津项目能够在明年第一季度前开工。

　　随着收购东方海外的完成，凯德置地在中国也将迎来一次大发展的阶段。韩维介绍，未来几年，凯德置地已做出了一系列严整计划，不计东方海外收购的项目，在住宅业务领域，凯德置地将自行或合作开发超过1.4万套住宅，这意味着未来每年将有3000套住宅投入市场(不计合作项目)。在商用领域，凯德置地在中国已经有33家商场投入运营，未来两年将有11家陆续开业。在服务公寓领域，雅诗阁集团计划到2012年再新增7500个单元。在综合项目领域，到2013年，凯德置地将完成3个来福士项目的建造。

　　记者了解到，在中国发展的16年间，凯德置地已经建立了一个全业务覆盖的庞大体系。在住宅方面，凯德置地在全国拥有300万平方米开发面积、20个项目、2万套单元。此外还通过战略合作开发了230万平方米的物业；在商业地产方面，凯德置地在全国规划了51个商场，可租用面积近400万平方米；同时还建设了10个城市综合体项目，达130万平方米的开发面积。 

　　对于近期的新政，韩维表示，虽然调控之下，购房行为更趋审慎，一定时间内市场观望气氛将不可避免地升温，但从长期来说，调控有利于市场理性发展，作为一个致力于长期深耕中国市场的开发商，凯德置地十分支持政府稳定市场健康发展的政策。

　　同时，随着投机行为的遏制，购房态度的积极转变将引导消费者更加注重开发商的品牌和口碑，对高质量产品的刚性需求将更为明显。凯德置地的项目以质量著称，今年要推出的几个新住宅项目又在相当好的地段，相信会给购房者一个高性价比的选择。

　　商报记者 赖大臣