由于是做媒体出身，红星美凯龙京沪&西南区总经理王伟说自己是一个“喜新厌旧”的人，因为新闻就是喜新厌旧，而在他看来，做流通业也是一样的，也是在不断寻找新的东西。而曾经开过一个“电影音乐吧”的他对于时尚、前沿更为看重，这也注定了他会朝着新的方向奋斗。

　　新装上市，新的形象，新的策划，从王伟执掌红星美凯龙北京地区以来，新的思维和新的动作不断推出，从老店的新装亮相，到品牌的新的调整，甚至是宣传角度的新变化，王伟在把自己的新思维加入到红星美凯龙北京的发展中来。

　　而在求新求变中，王伟对于细节的专注也没有放松，从要布置什么样的产品，到要做什么样风格的装修，再到要留多少停车场，包括要设哪些附属的功能设施，王伟往往会详细调研该区域的人群特点，并亲自关注每一个细节的实施。

　　伴随着春季装修旺季的来临，家居卖场也开始步入到激烈的市场拼杀中。作为一个家居行业的职业经理人，“喜新厌旧”的王伟或许会给行业带来一些新的改变，而作为全国最大的连锁家居卖场———红星美凯龙在北京的战略也将对市场产生一定影响。日前，我们专访了红星美凯龙京沪&西南区总经理王伟，来讲述其对北京市场的看法及红星美凯龙今年的走向。

　　记者：春季装修旺季的大幕已经拉起，你对今年的市场有些什么看法？

　　王伟：今年春季市场与去年相比，总体上显得“温”一些。估计下半年要好一些，记得去年初七、初八时去重庆看店，那边的店面开业后非常火爆。后来也打听了全国其他店面、其他品牌卖场的情况，总体都比较好，也证实了当时我们对全国市场的判断。但是，今年初七开业以后市场反应就没有去年那么强烈，单月的销售额与去年同期比增幅也没有那么大。可以说，今年是自2007年以来春季市场相对比较平淡的一年。市场有点像温吞水，从增长来讲，预计今年增长的势头会平缓一些。

　　记者：去年的市场和今年有什么不同？

　　王伟：去年算是很不平常的一年。以红星美凯龙为例，一开始就很火爆，比2008年12月销售额的增幅就高出一大块。

　　此后每个月都保持了强劲的势头，“3·15”比春节好，“五一”比“3·15”好，“十一”又比“五一”好，销售额曲线总体比较陡峭，这是非常罕见的。而今年比较平缓，可能某个月会小幅回落。

　　记者：什么原因导致了去年市场火爆？ 

　　王伟：2008年的消费信心受到了比较大的打击。进入2009年后，消费者信心有所回复，春节一过释放得很明显，所以这也是导致2009年的春季市场反响非常好的一个原因。另外一个原因就是受政策影响，房地产上游产业活跃，家具建材行业相对就会好一些。

　　记者：你觉得今年家装市场的流行趋势会如何变化？ 

　　王伟：今年和去年市场趋势还会有所不同。去年一些高端品牌推出了一些大众可以接受的产品，但从今年家具市场看，感觉新型产品不多。今年我在广州、东莞、深圳家具展上有一个发现：功能化沙发比较流行。

　　记者：你觉得这种现象背后说明了什么？

　　王伟：我觉得2010年的家具流行趋势应该是更加休闲，希望能小住得更舒服，更关注生活质量。

　　记者：红星美凯龙在北京的卖场针对不同消费者做了细分，这种细分市场的标准是什么？

　　王伟：主要是两个纬度，一个是产品品牌和定位，另一个是主要按照北京人的购买习惯和购买需求进行的。

　　记者：北部地区一直以高端家居消费为主，那红星美凯龙北四环店与其他北部地区的卖场定位相比会有什么优势？

　　王伟：北面的家装消费需求一向很旺盛，中高端消费群体比较多，我们把北四环店塑造成具有时尚、新贵气质的卖场。这种塑造并不是说我们店里人穿的衣服有多时尚，而是如何让整个店面散发这种气质最重要，这也并不靠一种堆砌，而是要从装修、店面人员的培训、对消费者需求的把握等方面进行全方位打造。北店的组合品牌定位突出整体家具品牌的提升。

　　同样在北边，红星对于北五环店和北四环店的定位又不近相同。北五环店以后的定位在于家装设计之都，产品也主要针对家装公司的专业设计人员，那里的产品组合也略有不同，家具、建材可能造型更独特、款式更别致。这就为设计提供了发挥创意的空间。这是我们为北五环店选择的定位，它是前卫、艺术的场所。

　　记者：西边的红星美凯龙重装开业后，它的定位也发生了改变？

　　王伟：这次改变主要是依据目标消费的需求，针对这些消费者性格不喜欢张扬，但也追求高品质产品，我们为其选择了低调奢华的风格作为这次装修升级的方向，在整体店面的装修上色彩更加柔和，不会那么鲜艳、夸张。我们希望这种规划可以使服务范围扩展到周边20公里内的消费者，甚至可以覆盖到大兴、房山的部分消费群体。

　　记者：西边的红星美凯龙产品又会如何发生变化呢？

　　王伟：针对这些购买力比较强的消费者，我们在家具产品上，主要推出一些款型不夸张，材质较好，显得稳重、大气的产品。具体来讲，家具建材将以实木、名贵品牌为主，而风格偏重于新古典与中式。

　　记者：今年在市场推广方面，红星美凯龙会采取什么新动作？

　　王伟：在重庆的红星店，我们从二月底到五月初的每个周末，都会请两个明星到红星店铺做客、亮相。但在北京采取了不一样的推广方式，最重大的改变就是我们转而直接使用北京的著名建筑作为推广形象。

　　记者：是什么原因导致你们在推广上做出这样的改变呢？

　　王伟：北京这座城市比其他地方更有思想、更有历史的积淀。我们觉得，北京这种消费者底蕴很厚重的市场，不能仅仅依靠形象代言人来打起品牌传播的责任。

　　记者：这个是否与北京红星的卖场定位有关系？

　　王伟：有一定关系，比如西红星现在重装后转向低调、奢华的风格，我们希望传递的感觉更加厚重，希望以不同的建筑定位来凸显我们不同卖场的定位。比如，天坛的大气、低调是和西店的定位吻合的，又比如中央电视台新址的建筑，非常有意思、时尚、潮流，又处在CBD区域，这是和我们东店定位吻合的。SourcePh">