每到周末，不少郊区商场的停车场就会“满员”

　　去年四季度开始，京城百货龙头企业涉足郊区的脚步愈发明显，紧跟当代商城、翠微百货之后，王府井、新世界也相继转战京郊。郊区商业真的如此诱人？百货业巨头为何争相转战于此？带着疑问，记者于上周末走访了多家商城，咨询了业内专家。

　　京郊商城生意火爆

　　周末难觅车位 排队收银

　　难怪当代商城和翠微大厦最近几个月内相继在石景山和清河开了新店，北京郊区商业的繁荣程度已经不亚于城区。特别是翠微的清河店，从商装到开业只用了很短一段时间，足见其欲拓展当地市场的急迫心情。

　　郊区商业真的如此诱人？带着疑问，记者于上周末走访了多家商场。

　　记者来到天通苑附近的龙德广场发现，这里的客流非常大，商场门前和附近的停车场都停得满满当当，消费者寻找空车位都成了一件难事。而两年前，龙德广场开业之初则显得冷冷清清。

　　在商场内，特力屋举办的羊毛商品“出清”吸引了大批消费者关注。“白色的价格是多少？”不到5分钟，就有3位顾客在花车柜台进行消费。记者在走访中发现，迪卡侬和翠微百货是龙德广场客流最密集的区域。在迪卡侬店内，尽管仓储式的货架为消费者提供了较大的购物空间，但由于顾客众多，一些热销品类的货架旁依然显得格外拥挤。

　　记者随后来到了石景山万达广场，情况也与龙德广场基本相同。

　　在昌平区，曾因“前不着村后不着店”的选址模式受到业内争议的永旺购物中心，在几个月后，就“征服”了当地消费者。永旺店内的火热氛围与京城一些传统商圈的冷清形成鲜明对照，即便是在夏季空调出现故障的情况下，前来光顾的消费者仍旧络绎不绝。在京城各大商超企业为价格拼红了眼的时候，永旺的收银员却因为排队的顾客太多而不停地拭着额头的汗珠。

　　记者此前曾多次走访发现，尽管清河店的客流与翠微店存在差距，但与其他商场开业伊始所汇聚的客流相比还是具备明显优势。在稍早开业的当代石景山店记者发现，这里的人气同样不低。

　　王府井、奥莱即将进场

　　高端品牌引入郊区消费

　　随着北京城区经济和人口增量发展日显乏力，发展新城成为首都经济的新引擎，更多商业潜力、就业机会转移到京郊，更多商业巨头们敏锐地嗅到了商机。

　　看到先进入者的成功，更多商家紧跟其后。不仅是当代和翠微看好郊区市场，同为百货巨头的新世界和王府井在郊区的新店也将于年底开业。

　　据记者了解，新世界的这家新店位于顺义新城核心区，区内已有顺义西单、顺义国泰、顺义隆华、苏宁电器等多家大型商业设施，商场也将延续新世界一贯的经营特色，定位于中高端。

　　不久前，以王府井百货作为主力店的大兴火神庙国际商业中心封顶，预计今年10月正式营业。包括乐购、浩沙、呷哺呷哺、权金城等众多知名品牌都已与商场签约。从品牌阵容来看，这家商场对于当地消费者将极具吸引力。

　　对于未来的发展前景，该商场一位负责人信心满满，他表示，作为老牌的“卫星城”，大兴区的原住人口超过百万，大多数居民都习惯去大兴的“西单”购物，而火神庙国际商业中心就坐落于此。另外，华北区最大规模的一家奥特莱斯商场也将于今年年底在房山区动工建设。

　　培养本土龙头企业

　　郊区商城销量增幅超城区

　　较早进入郊区发展的顺义国泰、房山华冠两家企业销量实现大幅增长。有调查显示，一些商场销量增幅超过城区商场。

　　从根植顺义区到拥有第十家门店，顺义国泰的发展历程从侧面诠释了郊区商业从低端到繁荣的轨迹。近两年，国泰已呈现出高速度发展态势，去年前9个月，商场保持超过20%的高速增长。尝到在郊区开店甜头的国泰已将发展目标锁定二三级市场，坚持发展区域百货和社区百货的战略。

　　在京南，房山华冠同样是一家土生土长的郊区企业，经过十余年的发展，房山华冠在不断拓展门店的同时，已经拥有了大型物流生鲜基地。

　　在郊区实现高速发展的企业不只这两家，在不久前的春节假期中，位于大兴的星城商厦在大年初二当日实现了销售额54.7%的迅猛增长。曾因坐落昌平北安河而引起巨大争议的永旺购物中心在第二年也实现了营业翻番。

　　而相关部门抽样监测的7家京郊百货企业都实现不同程度增长，如通州福兰德等增幅均超过两成以上，远远高于城区商场的增幅。

　　其实，郊区商业能够在近期实现高速发展是得益于新城高速建设带来的消费人口大幅增加。随着更多郊区轨道的建设开通。每天有数以万计的居民利用便捷的出行方式往返于住宅区与市区各办公地点。便利的交通方式和成熟的居住环境吸引着购房者把家安在新城。

　　随着通州、昌平、大兴等新兴住宅区的增多和成熟，大批在市里工作的年轻人将家安置在这里，新兴住宅区逐渐脱离旧有“睡城”面貌，潜在的购买力和生活配套服务也在不动声色地转移，居民对商业配套服务的范围和水平也不断提出新要求，于是众多品牌商家纷纷进入郊区市场。

　　新入市场须“入乡随俗”

　　引入品牌有上限 首层更宜做超市

　　即便是新世界、王府井这些拥有众多门店，并大多经营得有声有色的企业，面对不熟悉的郊区市场，也需要针对当地顾客的消费习惯对店内品牌和商品结构进行调整，同时还要面对当地原有商场的激烈竞争。

　　即将在顺义开出新店的新世界就面临着顺义国泰、顺义西单和顺义隆华的多重夹击。对此，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利建议，进入郊区市场后，商场的定位应适中，Vero Moda、Jack·Jones等时尚品牌应作为引入品牌的上限，客单价不宜过高。

　　同时，依据郊区消费者对折扣较为敏感的特性，商家应借鉴奥特莱斯业态的经验，将价格和款式同郊区消费者的需求更好地契合。

　　在郭增利看来，郊区商场更加具备社区商业的特征，所以功能性的完善应该是郊区商业所追求的方向。此外，尽管这些商场在城区比较知名，但仍要按照郊区商业的规律进行营销。

　　还有专家认为，新进入郊区市场的商家在短期内很难改变当地消费者的购物习惯，这就需要它们“入乡随俗”，对店内的品牌组合和商品结构进行调整。以顺义区为例，当地居民更加适应商场一层作为超市，而在市区，占据一层“黄金”位置的往往是化妆品和珠宝柜台。

　　该专家还表示，知名商场进入郊区后，不能因为市场级别改变，就降低对企业在服务、环境、品牌和运营环节的要求。

　　商报记者 李铎/文并摄