面对越加艰难的生存环境，集中在深圳的中小手机厂商酝酿着联手出击东南亚市场。记者昨日获悉，本月底或者下月初，深圳市移动通讯联合会将组织12家成员企业访问印度，谈判在当地设厂的项目。

　　锁定运营商定制包销模式

　　记者昨日拿到的资料显示，在深圳市移动通信联合会组织的此次合作中，国产手机厂商将联手印度合作方，在印度第三大城市加尔各答市合资注册当地手机品牌公司并建立15条手机生产线。

　　值得注意的是，深圳中小手机厂商此前从未在海外建生产线，只是单纯地出口产品。在商业运作方式上，中印双方将主要采取运营商定制包销的合作方式。目前，中印双方合资公司股份比例已初步商定为：印方占60%，中方占40%，参与合作的国产手机厂商除按比例投资外，还需要提供技术支持。

　　如果谈判顺利，中方的投资额或许将高达1000万元人民币，而上述15条手机生产线的年产量将达1000多万部。按照计划，印度当地电信运营商第一年将负责销售300万部手机以及与之配套的电池、零部件等。

　　另据知情人士处获悉，此次深圳手机制造企业去印度考察牵线的主要是印度运营商，其中一家是印度前三大运营商。除了印度，上述12家深圳手机厂商还将集中考察孟加拉国和泰国。在谈判合资建厂的同时，合作建立深圳通信数码产品海外销售中心也是此次考察的重要内容。

　　同步降低人力物流成本

　　在过去的一年中，全球手机业遭受了金融危机的猛烈冲击。作为中国最大的手机制造基地，深圳的手机产业也面临着巨大的压力。与此同时，大约2500万部没有IMEI号(国际移动设备识别码) 的山寨手机在印度遭到断网停机，严重影响到了中国手机产业在海外的形象。

　　尽管如此，去年前三季度，深圳手机的出口量依旧达到了1.45亿台。不过，这些出口产品的价格下降了1/4，企业利润明显降低，而在价格上拥有竞争优势的山寨手机，在金融风暴中继续实现着逆势增长。因此，有分析人士指出，深圳手机的外销出路在中东、非洲和南亚等新兴国家市场。

　　除了印度，其他东南亚国家对中国手机的需求量也不断增长。有数据显示，2010年孟加拉国三大进口商的手机进口订单大约为800万部，目前，该国电信运营商和其他手机买家迫切需要提前了解中国手机的产品款式、功能、价格，然后将着手进行采购。

　　“东南亚特别是印度市场可挖掘的空间很可观，国产手机厂商走出去有望获得更大的商机。”一位深圳手机业从业人员告诉记者，国产手机厂商在东南亚当地建厂还可以充分利用当地廉价的人力成本、省去物流成本并避免遭遇各类出口壁垒。

　　山寨模式遭受普遍质疑

　　对于参加考察的企业，深圳市移动通信联合会也给予了一定的要求，即具备“走出去”的想法且有一定实力的手机制造商，而不是外界传言的山寨手机厂商。

　　作为深圳手机厂商的代表之一，宇龙酷派对其他厂商的此次行为并未发表太多的评论。该公司相关人士告诉记者，每个厂家都有自己的一个战略部署，而海外建厂是部分手机厂商发展战略的需要。据悉，尽管目前没有海外工厂，但宇龙酷派已组建专门的海外市场部负责海外业务，未来不排除在海外建厂。

　　尽管如此，这十余家手机厂商集体出海建厂的行为还是招来了不少质疑。“这更像是一次政府公关。”Frost&Sullivan中国公司总裁王煜全对记者表示，在印度大范围封杀山寨手机的背景下去当地建立工厂，无非就是为了和当地政府搞好关系。

　　王煜全直言，并不看好国产中小手机厂商在海外建厂的前景。他进一步指出，印度市场是一个独特的市场，有着自己的游戏规则，中印双方没有太多的合作空间，此外，这些中小手机厂商大多遵循山寨模式，本身就没有规范的操作流程，因此合作成功的难度很大。

　　商报记者 毛涛涛