业内人士称潘石屹前期营销成功难掩散售模式弊端

　　商报讯(记者 赖大臣)昨日，记者从SOHO中国(企业专区,旗下楼盘)了解到，SOHO嘉盛中心开盘当天销售金额达到了20.9亿元，平均销售单价达43100元/平方米。而两个月前，潘石屹收购该项目时的总价仅为23.4亿元，单价不过28479元/平方米。不过，业界专家表示，虽然这个项目的销售一如既往地体现出潘石屹前期营销确实“有一手”，但是仍然难掩SOHO散售模式的弊端。

　　去年11月，SOHO中国宣布以23.4亿元的价格，收购北京东三环内的37层商务及零售综合大楼——嘉盛中心。嘉盛中心最初的开发商为富力地产(企业专区,旗下楼盘)。2007年12月，富力地产以17.1亿元的价格将其整售给北京蓝泉物业管理有限公司，而蓝泉物业系美国凯龙瑞基金旗下的商业物业管理公司。凯龙瑞整购嘉盛中心后恰逢全球金融危机，租赁状况一直表现平平，直至潘石屹接手该项目时才租赁出去30%。

　　尽管SOHO嘉盛中心开盘当日创造了北京写字楼销售奇迹，但是对于这种散售的商业模式业内许多人士仍然提出了质疑。不久前，许多SOHO尚都、朝外SOHO的业主到SOHO嘉盛中心的销售中心，劝说购房者不要再购买潘石屹项目一事更是将SOHO模式长久以来积存的弊端暴露出来。

　　为何商业模式频遭质疑，潘石屹的项目依然销售火爆呢？对此，戴德梁行商铺部董事张家鹏向记者表示，嘉盛中心位于东三环路最繁华地段，紧邻CBD及繁华热闹的三里屯商圈，距离地铁10号线团结湖站近在咫尺，其销售火爆与项目的地理优势有关。而且目前散售商业模式的弊端主要体现在SOHO系产品的商铺部分，写字楼项目至今尚未出问题。其次，潘石屹项目的主要买家为外地投资者，这类客户的消息相对滞后，因此前期的业主闹事并没有对他们产生影响。

　　按照该项目82165平方米可售面积来计算，预计销售总额将达35.4亿元，一转手潘石屹就稳赚了12亿元。