本报讯(记者　万方　通讯员　尹萱)“自建商场，还是没有收购潜力股来得快。”昨日，银泰百货与仙桃商城大厦(以下简称仙商)签订收购股权的协议后，银泰百货华中区营销总监显得十分高兴。据了解，此次银泰百货收购了仙商约65%的股权，并控股仙商。至此，继进驻襄樊、咸宁、鄂州等二线城市后，银泰百货顺利布点仙桃。

　　县市卖场复制自营模式

　　据介绍，仙商地处仙桃最繁华的商业地段，开业15年，拥有南、北双子楼近4万平米的卖场，年利润与武汉同等面积的商场相当。为何如此有实力的仙商要“下嫁”他人呢？

　　仙商原董事长、现任总经理王世兵说，仙商是由老国企改制为民企，改制后尚有包袱，现在又难找到合适的接班人，所以公司需要引入新鲜的血液。

　　“省内外很多企业都想‘娶’仙商。”王世兵说，他开出三个条件：民营企业、境外上市公司、百货龙头企业。经过几番考察，仙商联姻银泰。

　　记者了解到，与传统商场专柜联营不同，仙商有一半商品都是商场自营，抛开供应商，自采自卖，资金周转快，商品价格比市面上优惠50%—100%。

　　银泰百货华中区营销总监胡建波说，“银泰对这种模式很感兴趣，会有选择的在县市卖场复制。”

　　据王世兵透露，银泰百货计划投资5亿，扩建仙商，打造一个集餐饮、娱乐、购物于一体的近10万方购物中心。

　　收购“潜力股”风险较低

　　无独有偶，上月武商集团收购十堰人民商场全部股份，加快了武商在二线城市的布点。资料显示，十堰商场1-8月净利润1622万元。

　　以前商场开店，均是自筹物业，自建商场，现在为何转向收购“潜力股”？

　　胡建波坦言，百货商场向外扩张成本高，除选择好的物业外，还要招聘高级人才，克服水土不服。重新培育市场，风险很大。

　　“老话说，强龙压不过地头蛇。”仙桃市常务副市长周谊群说，之前一些外来百货在仙桃开过店，都出现过水土不服，纷纷退出这个市场。

　　武汉市商业总会会长王炳炎认为，相比之下，到城市圈开百货店要比开超市的风险大。一来培育期长，二来当地人的购物习惯各异，尤其是遇到当地的强势百货，最好不要硬碰硬，采取收购、重组等方式比同台竞技风险小许多。他提醒，进军城市圈，契机不少，但也要多作认证，不能盲目跑马圈地。