截至今年11月中旬，淘宝分销平台上的供应商数量已超过3000余名，平均来算，每位供应商已经发展5名以上的分销商。同时，通过分销平台实现的总销售额也以每个月翻倍的速度猛增。而距离7月底淘宝网低调推出的“分销平台”操作系统，运行也只有短短3个多月的时间。

　　淘宝分销平台是指由淘宝研发提供的、用于帮助供应商搭建、管理及运作其网络销售渠道，帮助分销商获取货源渠道的平台。对于供应商而言，淘宝分销平台不仅是技术意义上的网络分销管理系统，更为发展高品质的分销商提供了可能。

　　据了解，分销是企业凭借外力拓展渠道，扩张销售网络的常见手段。而随着淘宝分销平台的推出，“网络分销”的理念也逐渐浮上水面。与目前互联网上普遍的网络直销相比，网络分销是一条快速拓展渠道流量的捷径。

　　1.45亿用户资源

　　让供需双方实现快速对接

　　近年来，随着电子商务的高速发展，网络分销因线下分销无可比拟的优势被广泛看好，与传统的线下分销相比，网络分销能打破地域限制，不用去考虑区域、投入等各种风险，以及店面费、库存费等等成本，有利于品牌更好地对货源进行控制和管理。

　　但涉及到具体运作，相应问题也随之而来。对于企业来说，网络分销是一种全新的营销模式，之前并没有更多经验可以参照，企业如何通过网络快速找到优质的分销商？而另一个问题是，网络分销需要一套完善的分销管理系统，如果单凭企业自身开发，需要投入大量财力人力。

　　今年7月底淘宝分销平台的推出，从这两个方面彻底解决了许多企业存在的困惑，为网络分销提供了技术和资源上的有力支持。

　　淘宝网作为亚洲最大的网络零售商圈，截至今年上半年，注册会员达到1.45亿，这其中，聚集了丰富的用户资源。通过淘宝分销平台发展网络分销渠道，一方面，供应商能从淘宝几百万的卖家中快速找到优质分销商，发展零售终端，实现网络销售渠道的快速搭建、管理及运作；另一方面，分销商利用淘宝分销平台，能更便捷地寻找供应商并由此获得货源。

　　分销平台严把关

　　符合条件才能登录

　　淘宝相关负责人称，为保证网络分销运营的健康环境，淘宝分销平台对用户的把关非常严格，并非所有的淘宝卖家都能成为分销平台的注册用户。要申请成为淘宝分销平台的供应商及供应商，有一套严格的审核机制。对于供应商来说，需要是淘宝会员、而且具有企业资质。而成为分销商，必须已在淘宝开店，且加入消保计划，是旺铺用户。符合以上条件的分销商与供应商，进入“我的淘宝”页面，点击“管理我的店铺”，“加入分销”，确认协议即可。

　　登录分销平台后，“分销商”、“供应商”会有不同的操作界面。供应商须填写对分销商的招募条件，同时，分销商也可以挑选合适的分销商申请加盟。经过双向选择，通过供应商审核批准的分销商，就能从分销系统下载相关产品，正式建立分销渠道。

　　尽管分销平台的发布非常低调，但截至11月中旬，淘宝分销平台上的供应商数量已达到3000余名，通过这一渠道搭建形式，平均每位供应商已经发展5名以上的分销商。每天，分销平台交易额都在不断攀升，不少企业已经通过分销实现了销量的高速增长。Tony jeans品牌负责人告诉记者，加入分销平台后，单月就发展20家分销商，且当月即实现品牌总销售额环比5倍的爆发式增长。而之前一年才发展了四五家。

　　原来下一笔订单七八分钟

　　现在10秒就搞定

　　除高速的渠道搭建之外，管理系统的效率是决定网络分销是否顺畅运营的另一关键因素。

　　甄永波是咪蜜儿品牌的网络分销商之一。对甄永波来说，加入分销平台最直接的就是每月为小店增加了万余元的销售额。在加入分销平台之前，甄永波就已经是一个毛绒玩具品牌的分销商，由于网络分销涉及到庞大的产品数据库维护及更新，分销商仅仅是一个个上架商品，每天对库存，更新数量就是很麻烦的一件事情。而分销平台推出后，货品上架、更新、发货，都一步完成。甄永波用节约下来的时间，又做了咪蜜儿品牌分销商。咪蜜儿增加的销量能让店铺一个月多出万把块的销售额。

　　淘宝分销平台高效的管理得益于实现了供应商到分销商之间数据库的打通与共享。对于分销商来说，只需要从平台上下载供应商提供的产品信息，就能实现自己店铺的快速铺货。当供应商编辑产品时，分销商店铺中对应的商品信息会同时更新，比如库存数量，零售价格等，就相当于供应商与分销商共享了同一个产品库，有效避免了订货、销售、库存等数据和信息反馈不及时以及商品缺货情况。有分销商形容说，“原来下一笔订单需要七八分钟，现在10秒就搞定”。

　　而且，透明共享的后台模式使得供应商对于零售终端的控制非常方便有效。这其中包括分销商产品的调控及价格的统一。分销商将销售产品按照产品线分组后，可将不同的产品线授权给不同的分销商去销售。比如，供应商能同时拥有家居、玩具等多个产品线，而其中某一个分销商主营绒毛玩具，供应商就可以将玩具产品线授权给该分销商。同时，通过产品编辑和发布，还能设置零售的价格范围，根据产品线设定该产品线默认的分销商采购价格及分销商允许进行销售的零售价范围。

　　商报记者 白森森/文 代小杰/制表