说起近期北京最热闹的地方，位于东三环边上的北京农业展览馆无疑是其中之一。11月13日-18日，“全国优质农产品(北京)展销周”在这里隆重上演。来自全国各省市的近万种以“绿色食品”、“有机食品”为主的特色农产品汇聚一堂，不仅吸引了众多北京市民前往选购，也引来不少商家“密探”寻找商机。那些深受市民欢迎的特色农产品，成为商家争相洽谈合作的香饽饽。

　　北京人最“认”地方特产

　　四川会理的大石榴，新疆的高丽果，浙江的山胡桃、香妃子，黑龙江的山珍，吉林的老山参，辽宁、山东的新鲜海货，天津的传统小吃，福建的秋茶，河北、山东、陕西的苹果，宁夏的枸杞，山西的贡米，广西的沙田柚……上周日，记者在展销会现场看到，寒冷的气温并未挡住消费者的热情，在一个个地方特色农产品摊位前挤满了前来选购的北京市民。

　　“哇，这些大石榴每个得有一斤吧”，“至少有一斤半”。陕西临潼石榴专业合作社的摊位上，粉红硕大的石榴吸引了众人的目光。记者看到，这里的石榴按照个头大小，每个售价分别在5元到50元不等。合作社副社长马先生告诉记者：“这两天销售情况很好，每天都能卖5000元以上。”诱人的石榴还给石榴苗的销售做了活广告，在记者停留的5分钟时间内，就有两名顾客以10元/棵的价格买了石榴苗准备自己栽种。

　　“山西最好的小米，油性大，闻起来特香，熬的粥都挂锅。”山西晋乔米业的销售人员热情地向围观群众介绍着该公司出品的“香粥王”小米。一位上点年纪的妇女认真查看包装后买走了一袋，“我就是山西人，寿阳这块儿确实属于优质小米产区”。

　　来自吉林的木耳、香菇等也格外受到北京市民的欢迎。四五十元一斤的香菇，有的市民一买就是两三斤，足足要装好几大包。“其实与超市相比，不一定有多便宜。咱图的就是正宗，货真价实。”一位刚刚购买了两斤香菇的妇女告诉记者。

　　其实这位妇女的话道出了现场很多消费者的心声，记者注意到，前来农展会参观、购物的主要以四十到六十多岁的中老年人为主。有些人祖籍就是外省市，也有人曾多年在外省生活，他们对于一些地方特产非常亲切和熟悉，也情有独钟。这也是走出展会的人们大都拎着大包小包满载而归的主要原因。

　　热卖产品成代理商争夺对象

　　在展会现场，除了热情的消费者外，也活跃着不少采购员、经销商、代理商等，他们的目的显然不是购物，而是挑选热销的特色商品，与厂家寻求长期合作。

　　杭州千岛湖山之子食品实业有限公司的摊位前，挤满了里三层外三层的顾客。该公司总经理汪来进告诉记者：“已经有3家经销商在跟我们洽谈合作了，相信我们的产品不久就能打入北京市场。”据他介绍，“山之子”牌系列农特产品过去主要在江浙沪一带销售。没想到这次带来的“山核桃”、“村地瓜干”这么受北京人欢迎，1吨产品不到两天就全部卖光。公司只好临时从千岛湖调货到杭州，再付出每公斤3.8元的高价运费紧急发往北京。

　　温州香海食品有限公司的展位前甚至排起了长队，25元一斤的香酥小黄鱼一会儿工夫就被抢购一空。“没有了，没有了，想买小黄鱼的只能明天再来了。”该公司副总经理陈勇告诉记者，由于展销会上的热卖，已经有很多经销商找到他，要求代理其产品在北京的销售。“有的人甚至还没有经过我们公司同意，就已经擅自印好了自己的代理商名片。”记者从陈勇手中接过一张赫然印着“温州香海食品有限公司驻北京办事处”抬头的名片。除了联系人姓名、职位、电话等信息外，还印着含有“中国香海”拼音的网址，以及主要产品介绍。其急切想要代理产品的心情可见一斑。

　　陕西一家主营琥珀核桃仁罐头产品的厂家销售人员梅小姐告诉记者，该厂产品主要外销欧美等国，不过在这次展会上，已经有屈臣氏的工作人员来洽谈合作。“可能是因为屈臣氏主打的健康理念，与我们产品绿色、纯天然的特点比较契合的缘故。”她解释说。

　　不过也有厂家对进超市并不热衷。一位销售大连海鲜的摊主告诉记者，自己不愿意进超市，因为回款太慢。“我经营的这些刺参、鲍鱼、大虾等产品货值很高，让超市压两三个月会周转不灵，所以都是和酒楼合作，现金交易。”

　　产量能否保证是商超关注焦点

　　在“扩大内需、促进消费”成为主旋律的今天，找到让消费者真正满意的产品，几乎是所有零售企业面临的共同挑战。全国优质农产品(北京)展销周的举办，不仅为“农超对接”架设了金桥，更为零售企业直观了解消费者需求提供了一条有利途径。

　　据了解，在此次展销周期间，包括沃尔玛、家乐福、京客隆、超市发、物美等大型连锁超市全都争相到会参观采购。记者从此次展会组委会获悉，仅在11月14日四川省农业厅举办的“展销周启动仪式”上，就已经有17家四川生产企业与北京、天津经销商、采购商、批发商结对签约，结成长期合作伙伴关系。

　　“与工业品相比，农产品通常更新比较慢，多数属于常年供应的。举办这类展销会等于搭建了一个舞台，对‘农超对接’可以起到一定的推动作用。”京客隆副总高京生表示。

　　物美超市新闻发言人富宇向记者证实，物美确实派出了一支采购团队参与此次农展会，“这次‘农超对接’不是以蔬菜为主，物美现有的蔬菜基地已经完全可以满足我们全国卖场的需求。我们的主要目的是寻找特色农产品，包括地头生产的，也包括深加工的产品。”富宇表示，目前采购团队还没有撤回，因此具体情况还无法透露。“现在是冬季，对货品储存比较有利，如果有合适的产品，我们不介意一次多采购一些。”

　　谈到对合作对象的要求，富宇坦言，“首先是质量要得到保证，其次还要有量上的保证，然后才会谈到价格。”他告诉记者，曾经有一种薄皮核桃，质量非常好，但是产量太低，最后只好失之交臂。“按照我们的预估，物美一天就需要2-3吨，而对方一个成熟季全部加起来才50吨，还要全国铺货，分到北京的太少了。”

　　商报记者 徐慧