郊区商场的人气丝毫不逊于城区商场

　　商报记者 李铎

　　“顺义国泰广场是今年国庆假期某一天全北京商场的销售冠军。”几天前，京城某商场的一位负责人对记者如是说。不仅是今年的元旦、国庆等假期，近年来，作为顺义城区的商业企业龙头，顺义国泰广场的销售表现一直强势，而单日数百万元的销售额甚至可以与京城销售第一的翠微大厦相比。与此同时，新世界商场即将进入顺义区的消息让郊区商业再次成为业内关注的焦点。

　　上周日，第一场雪出人意料地提前降落京城，瑞雪来临预示着辛劳的农民将得到好收成，而这场雪也将北京的气温拉至冰点，但即便如此，记者在顺义国泰广场内仍看到一派“热烈”的购物场景。不仅是顺义国泰广场，位于房山区的华冠和位于昌平区的永旺购物中心等商场也都在各自区域内经营得有声有色。对此，一位商业专家分析认为，当区域人口基数达到一定数量，其经济收入达到一定水平后，就需要区域内有更多的商业设施作为配套，而郊区商业的繁荣对于城市商业的整体发展有很大帮助。该人士还预测道，大兴黄村或将成为下一片郊区商业的投资热土。

　　郊区商业龙头表现持续强势

　　上周日，北京迎来了近22年来最早降临的一场大雪，这场雪在带给人们丰收期望的同时，也将北京当日的气温带到了零度以下。一位商业专家曾经说过，恶劣的气候条件往往最能考验顾客的忠诚度，带着这种说法，记者来到了顺义国泰广场。

　　出人意料的是，尽管中午12点时当地指示温度的仪器已经显示为零摄氏度，但商场门外的车流依然密集。记者发现，消费者要想找到一个车位，甚至需要等待几分钟。北京城区内不少商场都受到国际金融危机爆发的影响，客流大幅减少，一些新兴商场内甚至人气极为低迷，但在顺义国泰广场，记者所见却截然相反。一进入店内，记者就对摩肩接踵的情景感到惊讶，在商场二层销售鞋类的多家柜台内，聚集着不少正在试穿商品的顾客。在北京城区多家商场内销售情况已大不如前的杰克·琼斯、ONLY等品牌专柜内，在这里依旧人气十足。记者在走访中注意到，多位消费者进店后，都会直接向工作人员询问杰克·琼斯、ONLY等品牌的具体位置。

　　“每日晚间是客流的高峰时段，销售量较高，今晚在一个小时内已经卖出了5双鞋。”顺义国泰某专柜导购告诉记者。而记者在收银台的所见也验证了她的话。在商场顶层的改装特卖现场，记者看到每个花车附近都聚集着多位消费者。

　　据了解，在元旦、国庆等假期中，顺义国泰广场曾经单日的销售额就能达到数百万元，甚至可以与位于城中心的翠微大厦相媲美。不仅如此，顺义国泰广场一年超过10亿元人民币的销售额，也位于北京商场的中上游。不仅是顺义国泰广场，在与其一街之隔的顺义西单商场的生意同样不错，在阿迪达斯、耐克等品牌的专柜内，客流同样不低。

　　不仅是顺义的商场，记者近期多次走访昌平永旺购物中心、房山华冠发现，这些郊区商场同样经营得有声有色。今年夏天某日，永旺购物中心曾出现空调故障，但酷热也没有阻挡住消费者购物的热情，一边扇扇子一边挑选商品的顾客随处可见。

　　在刚刚结束的国庆假期中，7家京郊百货企业的销售均保持增长，顺义国泰、顺义西单、通州中商大厦、大兴星城商厦、昌平阳光、昌平新世纪和延庆人民商场8天累计销售同比增幅分别为63.7%、38.2%、34.8%、34.4%、22.6%、22.4%和19.7%。郊区县的超市连锁企业销售增长突出，如延庆夏都、通州福兰德、房山华冠、顺义隆华等企业，均实现了较大增幅，而同期全市百货和超市行业的平均销售增幅仅在10%左右。

　　受众人口增加致商业繁荣

　　在采访中，一位久闻郊区商业火爆的女士告诉记者：“顺义国泰广场等郊区商场的人气丝毫不逊于西单、崇文门等商场。”

　　对此，一位常年研究商场运营的人士称，顺义等郊区目前的商业表现是北京商业发展的可喜现象。目前郊区商业的繁荣主要得益于两方面，首先是郊区人员结构的改变。随着地铁5号线、八通线、4号线等连接新城住宅区线路的开通，越来越多的年轻人群开始向这些新城转移。每日，数以万计的居民利用便捷的轨道交通往返于居住地与工作场所，便利的轨道交通和舒适的居住环境吸引了大量购房者安家于此。与此同时，新进居民对于当地商业配套设施也有着更高要求。

　　其次，随着经济的不断发展，郊区原住居民的收入水平在不断提升，再加上新进在郊区置业的年轻人群，其消费能力本就较高，于是郊区商业的兴隆就不难理解了。一位商业专家表示，顺义国泰广场等郊区商场能够取得目前良好的销售业绩，仅靠消费者购物能力的提升还远远不够，商场自身对于客层的准确把握也极为重要。

　　潜力巨大但仍存短板待改进

　　记者在走访多家京郊商场时看到，尽管它们普遍人气较高、销售业绩喜人，但要想持续发展，商场的一些环节亟待改进。上周日，在顺义西单商场记者看到，店内的温度只有20摄氏度左右。随即记者采访了10位消费者，她们大多表示，商场内温度过低，与北京城区商场的“温暖”截然不同，商场的经营者应随时根据天气变化开放店内取暖设施。

　　此外，记者在多家郊区商场走访发现，其环境等硬件环节相对薄弱。在今年上半年，本报曾连续推出商场购物环节调查，通过比较记者发现，京郊商场与城区商场相比，差距较大。

　　针对该问题，中国购物中心产业资讯中心主任郭增利告诉记者，郊区商业属于区域商业的一种，当地商场的辐射范围不大，这就意味着哪家企业在区内的“拥趸”越多，销售业绩就会越好。这需要郊区商场准确把握住当地消费者的购物习惯，制定经营方针。要想更多地拉拢消费者成为忠实顾客，商场的经营者需要更加注重服务、便民等细节。除此之外，商场的硬件设施也应与时俱进。

　　郭增利还表示，就目前京郊市场的总体情况来看，类似于华堂商场的生活化商场应成为郊区商业的主流。

　　大兴黄村或是下一投资热土

　　不久前，TESCO乐购、王府井百货即将入驻大兴的消息浮出水面，这也从一个侧面验证了不少专家对大兴郊区市场大为看好的预测。

　　北京昭邑零商管理咨询有限公司首席咨询师刘晖称，大兴黄村目前的商业比较基础，大多停留在较原始阶段，随着轨道交通的便捷，新建楼盘会逐渐增加，人口基数会成倍数增长。与顺义、通州等郊区相比，大兴黄村距离北京中心区的位置更近，很多居民都会首选在大兴区购房。

　　在采访中，郭增利也对上述观点表示认同，他说，随着大兴黄村当地土地放量的不断增加，大量城市人口将涌入该地区。目前，大兴的商业设施相对薄弱，亟待大型企业前来开发、布局。除此之外，亦庄地区的潜力同样巨大。

　　他同时表示，从现今顺义区的情况来看，最早进入并站稳脚跟的企业将很有可能成为新的郊区商业龙头。

　　记者手记>>

　　新世界或将缓解郊区商业同质化

　　与北京商家为实现差异化纷纷打出主题经营牌不同的是，不少郊区商场还停留在同质化的泥沼中。记者在走访顺义国泰广场、顺义西单商场时比较发现，其品牌同质化程度极高，一些大众品牌相继出现在这两家商场内。

　　对此，一位商业专家表示，尽管顺义城区的人口基数已达到一定规模，商业潜力巨大，但该区域内人群的多样性较低也是不争的事实，这直接导致当地商品消费模式单一，进而在商场内产生的价格带单一。

　　日前，在全国已经拥有数十家门店的新世界商场即将进驻顺义引起了业内的广泛关注，而关注的焦点则是新世界商场在顺义国泰和顺义西单的夹击中，能否如其在崇文门一样经营得有声有色。另外，其能否将该区域内商场同质化竞争的怪圈打破，业内拭目以待。

　　一位内部人士认为，此次新世界商场进入京郊在战略上的意义远远多于实际经营的意义。由于郊区的消费者忠实度很高，再加上顺义国泰广场和顺义西单商场在当地已经积攒了较高人气，新世界要想与它们抢夺市场困难很大。该人士预测，新世界商场若想在前两年盈利的难度不小。

　　对于新世界商场此番入驻能否脱离商场间同质化竞争的泥沼，业内普遍认为，尽管郊区商业的潜力巨大，但就目前的情况看，具备较高消费能力的人群数量与城区相比毕竟有限，经营风险依旧不低，再加上北京城区的商业市场并未完全饱和，这导致一些知名品牌不愿“委身”郊区商场，即使是在品牌面前具有较高话语权的新世界商场，也不敢说可以完全将城区门店的品牌移植过来，但有一点可以肯定，新世界商场的到来一定会对该地区同质化竞争的局面有所缓解。